本
文
摘
要
由于近几年爆发疫情的原因，各地产开发商的生意每况愈下。前几天我有做房地产的朋友向我吐槽“销售在售楼部为什么就卖不出去房子”。
原因很简单，因为他在“守株待兔”，没有用正确有效的方法去拓客。说句话糙理不糙的话，置业顾问卖不出去房子大不了换一份工作，开发商卖不出去就得破产了。房销人想要将房子卖出去
首先要知道：你的客户是谁？在哪里？怎么将信息传达给他们，再利用某些手段将客户吸引过来？
那么，客户在哪里呢？
其实很简单，那就是——抖音尤其是现在日活用户高达5亿的情况下，抖音成为了房地产破圈的突破口。那么房地产行业该如何做抖音呢？
以下内容，文中都能找到答案：
一.房地产行业真的适合在抖音推广、获客？
二.房地产行业的抖音账号包装
1.头像
2.昵称
3.个性签名
4.背景
三.房地产抖音号打造爆款视频的6种呈现形式及建议
1.5种爆款形式
01 房产知识讲解类
02 讲故事类
03 vlog探店类
04 热点段子类
05 创意剧场类
2.建议内容与落地方案
四.提升播放率和转化率的5大技巧，轻松变现
1.音乐
2.热点
3.标题
4.DOU+
5.评论区
五.抖音房地产企业号的优势
1.品牌价值
01 权威认证
02 定制主页
03 线下活动
04 数据分析
2.用户价值
01 主页链接
02 私信管理
03 评论管理
一
房地产行业真的适合在抖音推广、获客？为了更直观、全面的了解房地产行业在抖音的营销情况，我们在B客源搜索发现目前全国做地产行业的企业有20多万，但抖音上单搜索“房”只有300多黄V账号，也就是说平均每1000家企业只有1家在抖音做线上获客。在大家都还没清楚抖音线上获客价值的时候，就已经有先行一步的房销人尝到甜头，据不完全统计：
其中有粉丝仅3w的账号一场直播活动就销售了23套，净赚120万
还有11w粉丝的账号靠抖音视频，房源成交50套+，由此可见，目前房地产抖音线上营销还是一片蓝海。
尤其是近两年，年轻人已经成为主力购房群体，也就是房企的核心客户，而抖音的主要年龄人群正好与之高度重合，所以，抖音就是地产营销的黄金流量阵地。房地产是一个区域性很强的行业，越晚进入只会错过更多流量红利，时不待人，我建议你从现在就开始做。
为了研究房地产行业在抖音获客，涨粉的秘密，我们团队花了5天的时间，研究了400多个房地产抖音账号（粉丝在几万到几百万），刷了1000多条视频，为你揭秘他们如何烤抖音引流、变现。下面一步一步为你详细解答。二
房地产行业的抖音账号包装1.头像
真人头像更权威、职业化，或者直接用企业头像、品牌logo等
视客来当然如果想快速又准确的找到符合要求的头像也是不容易的，可直接在视客来搜索
视客来2.昵称
账号名不要太长，尽可能的其中包含行业关键词，以便提高实时搜索排名，通过视客来可以搜索出众多详细的行业关键词，便于快速掌握适合自己是风格的内容，展现形式多为：真名、名字+行业关键词、名字+地区+行业关键词、名字+技能
视客来3.个性签名
这直接展示你是做什么的，也是增强账号人设形象的窗口，所以要价值最大化的介绍账号和站外引流。
视客来视客来4.背景
选用与整体打造账号有所关联的图片，设置引导咨询、引导关注、增加权威、强调价值，但切记要与账号内容的调性一致、与行业相关，合适的背景会对账号发布检索时排名效果有显著提升
一个包装到位的账号，对于引导关注、树立品牌形象至关重要，而好的账号包装离不开行业关键词，你只有了解这些关键词才能快速了解这个行业。
（PS：想知道更多更详细的行业关键词与背景头像库可搜索视客来）
三
房地产抖音号打造爆款视频
5种呈现方式及建议1.如何打造爆款视频，说到底还是要靠内容，我们研究了从几万到几千万的爆款房地产视频，总结出了5种爆款类型，并对其进行了难易度评估（PS:想看更多同类型账号可搜索视客来）
01 房产知识讲解类此类视频最常见的就是分享房地产经济类的干货知识、避坑宝典，还有房地产息息相关的政策分享及见解等。
【拍摄方式】：真人口播或房屋展示
【制作难度】：2颗星
不易火，但是只要鸡汤文案够有共鸣与反差，好的单个视频涨粉快
02 讲故事类买卖房产发生的趣事、大无语事件等，通过分享这些事从侧面带出买卖房屋的实用常识。
【拍摄方式】：真人口播最好
【制作难度】：3颗星
只要故事够吸引人，好的单个视频易火且粉丝稳定
03 vlog探店类要实地看望优质好宅，通过实地探房进行专业的讲解，对抢手楼盘进行测评，并发布一些买房建议
【拍摄方式】：真人出镜+房屋展示或纯房屋展示
【制作难度】：3颗星
易拍摄，文案难度不大，好的单个视频易火，涨粉快
04 热点段子类
紧跟热点事件，包括但不限于最新的楼市资讯，地产要闻等，站在购房者的视点剖析事件，发表自己的观点与建议
【拍摄方式】：紧跟热点话题+适应镜头的演员+对各地产咨询相对了解并有自己独到的见解的文案
【制作难度】：4颗星
热点本身就自带流量，配合创意文案，易火，持续输出，利于打造个人IP，但涨粉不稳定
05 创意剧场类
把买卖房子的相关事件或资讯拍成创意小短剧
【拍摄方式】：一定的编导功底+摄影剪辑技巧+适应镜头的演员，适合有技术、有创意的团队
【制作难度】：5颗星
需要考虑成本、制作团队的问题，但视频易爆易涨粉，但变现难度相对较高
以上这5种就是我总结的房地产账号爆款视频类型，大家可以根据自身情况制作视频
2.其实总结起来爆款视频的制作逻辑无非就3点①有用②有趣③真实
而我们要持续性输出优质视频，就得要求他成本低、制作简单且易变现，其中知识讲解类和vlog探店类视频就是最符合这个要求的，同时也符合爆款逻辑中的2点：有用、真实
这类视频的表现形式就2种：
①真人出镜口播
②房屋展示素材+文案
例如这个账号：
381w粉丝，有2000w+点赞，就说明这个账号是出过爆款视频的，那么他的视频是怎么做的呢，我们来剖析一下
拆解他的单个视频可以看出视频的画面组成是由几个不同的房屋展示素材+文案+BGM组成
再来看看这个账号：
8872粉丝，近2w点赞，拆解他的视频可以看出他的视频也是由几个不同房屋展示素材+文案+BGM组成
诸如此类的例子还有很多，由于文章篇幅的原因，这里就不再详细举例了，但由此我们可以得出做这样的视频的是真的很简单，具体怎么做呢，就4步
01 先确定文案内容并生成音频
比如：“我还是头一次见到在济南买房子，居然有瞬间清仓的，今天同事的小伙伴约了我陪她去看房，顺便帮你们看看户型。这一进门第一感觉先说一下，就是整个房型南北通透。哇，这个大飘窗我真的太喜欢了，周末坐在这晒晒太阳、看看书肯定很棒。这洋房的设计，无论是客厅、主卧还是厨房都有很大面积的采光。而且小区周边吃喝玩乐啥设施都有，啥也别说了，赶紧交钱去吧”
02 将文案拆分为几个场景素材
比如如上文案就可拆分为5个场景
场景1：【任意有关楼盘模型素材】我还是头一次……看看户型
场景2：【有关进门环境的素材】这一进门……南北通透
场景3：【有关飘窗、阳台等素材】哇……看看书肯定很棒
场景4：【有关客厅、餐厅、厨房等素材】这洋房的设计……大面积的采光
场景5：【有关小区周边等素材】而且小区周边……赶紧交钱去吧
03 按照场景分类放入素材，自动合成视频
根据你各场景素材的时长可以生成多个原创视频，当然各场景素材的时长是根据你的文案内容来安排的，不同的文案可以生成多个不同的视频模板
04 将合成好的视频进行包装
可以根据自己的需求添加符合视频内容的BGM、设计视频的背景画面、修改视频的主题文字及动画、修改语音自动识别字幕的样式大小等
四
提升播放率和转化率，轻松变现
5大技巧成功从来不是偶尔，爆款也是如此，大部分的爆款视频都经过详尽的策划，我总结了5大技巧。
1.搭配热门音乐，加热门标签，@官方助手，选择黄金时间发布视频
2.蹭热点
3.视频标题很重要，我们看视频往往会被一个好的标题吸引，甚至会因此把视频看完，提高完播率，尤其是能引起共鸣，引发好奇，巨大反差，抓痛点等标题，建立选题库，爆款视频肯定不是打造一个就够了，所以建立选题库是未雨绸缪。
比如：
①引发共鸣：小白买房最关心但最想不明白的5个问题
②引发好奇：和杨幂做邻居要多少钱？
③巨大反差：你根本买不到70年产权的房子
④抓痛点：房价20年涨了20倍，今年还能买房子吗？看清房价未来趋势
4.投“DOU+”，注意DOU+是锦上添花不是雪中送炭
5.评论区回复引导，不仅要在自己的作品下及时回复，还要去同行的作品下，或者同类型视频的评论区中回复引导有意向的用户，这样能大大提高自己的转化率和私域流量
五
抖音房地产企业账号的优势我们既然已经知道该怎么运营普通房地产账号并变现了，为什么还要去认证蓝V呢？蓝V能为我们带来什么好处呢？
至2021年底，抖音凭借其强大的引流能力已有15万+的企业在抖音开设了蓝V账号。在2018年的抖音蓝V生态大会上，抖音官方也曾表示蓝V是企业的营销阵地，也就是说这是专门给企业的营销通道。就好比你的品牌要入驻抖音这个大商场，而你的蓝V就相当于‘营业许可证’，有了蓝V你就可以光明正大的在抖音合理的进行营销了。现在随着企业蓝V功能的逐渐完善，能帮助更多行业的企业主实现从种草到转化的闭环。
说完为什么要认证蓝V，下面就来讲一讲认证蓝V能为我们带来哪些好处：
1.品牌价值
01 权威认证。
蓝V账号具有官方蓝V标识、昵称搜索置 顶、抖音昵称唯一的信息形式，可以体现平台背书，彰显官方权威。
02 定制主页。
账号展示曝光层面，有自定义头像、三个视频置顶、设置官方链接和商家页面定制功能。商家页面内还有店铺展示、团队介绍等多个配置功能。03 线下活动。
利用POI营销模式，线上吸粉种草，为线下店面提供流量转化，打通线上线下营销路径。04 数据分析。
在账号后台，运营者可以查看账号运营数据，不过最好配合第三方平台进行账号的数据分析及监控，从各个维度清晰地分析账号目前运营的状况，以便能及时调整账号内容及方向，有助于利用数据服务品牌运营。
2.用户价值
01 主页链接。
账号主页可点击跳转官网、跳转应用市场进行应用下载、拨打官方电话，多种途径方便用户操作。为品牌和产品提供更多的展示机会和访问量。02 私信管理。
私信回复更具正式性，也更易产生心理共鸣，平台提供了文字链接、图片链接、问题列表、留资组件多种信息卡片样式，实现私信转化。在后台设置私信自动回复，在客服人员忙不过来的时候，就可以及时的回复客户的问题，以免客户因等太久没有回复，而最后直接走掉，流失客流量。03 评论管理。
在后台设置评论回复内容，由于不是单一作品的原因，各作品下产生的评论数量是巨大的，而且什么评论都有，许多有效评论会被淹没在评论区，这个时候就可以登录后台直接搜索有意向的评论进行一键回复，进而增强作品的有效互动性。光说无用，实操才能见效。
以上就是我们团队花费一些时间研究的房地产行业抖音的营销现状，当然线上营销平台不止有抖音一个，如果你想要更多的线上获客，建议你进行全媒体平台营销，扩大自己的拓客渠道。
希望这篇文章对你有用，如果有不合适的地方，欢迎大家指正。
（图文来源于视客来及网络，如有侵权请联系删除）
