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要
90后CEO力排争议 进入“手游联运”红海市场
8个月的时间，从5人到70人，靠着一款游戏月流水超过6000万，2017年的游戏圈冲出了一匹黑马，谢慧欣是这匹黑马的创始人。在行业厮杀最为激烈的时候，谢慧欣带着仅5人的初创团队，创办了西瓜游戏，进入“手游联运”市场。
让人意想不到的是，这位带着5人初始团队出来创业的CEO是一名典型的90后。去年3月份，多家联运平台纷纷倒下，部分公司的利润根本不足以维持团队的正常运营，“手游联运”市场竞争异常激烈，被认为是一片红海。在这样的情况下，谢慧欣依旧坚持做“手游联运”。在她看来，激烈的市场竞争并不能成为阻挡她创业的理由，“我认为没有绝对的红海蓝海之分，只要一直存在就会有市场。”
最开始创下西瓜游戏的时候，谢慧欣并没有举办什么隆重的开业典礼，也没有告诉太多人，只是默默地签了产品、租了办公室、调优测试游戏、定档期，把大多数的时间精力都花在了产品上。西瓜游戏三月份开业，四月份就正式发布自己的第一款产品《青云诀》，并且大获成功。
首款游戏大获成功 西瓜游戏一炮而响
这样的成功背后是谢慧欣和西瓜游戏创始团队夜以继日的努力。西瓜游戏是创业公司，各方面的实力和背景都不如扎根于“手游联运”市场多年的前辈公司，竞争实力相对较弱。这次能顺利拿到《青云诀》的发行权，谢慧欣认为这跟自己之前的工作经历不无关系。
西瓜游戏首款产品《青云诀》
在创立西瓜游戏前，谢慧欣曾先后供职于UC九游和3K玩。“我记得我最先开始进入游戏行业，就是从UC九游的编辑开始的。”谢慧欣回忆，此后还在九游做过渠道、运营工作，在渠道的精细化运营方面有较好的经验。谢慧欣认为，本次拿到《青云诀》也可以说是双方团队的互相信任。
《青云诀》的研发制作团队是页游《凡人修真2》的原班研发团队，从《凡人修真2》的成绩来看，谢慧欣非常看好这个团队的产品。加上自己在渠道、运营，尤其是渠道精细化运营上拥有丰富的经验，《青云诀》的制作团队对自己也会非常信任，于是双方一拍即合，拿下了《青云诀》。
《青云诀》的联运和买量发行是分开签的，西瓜游戏拿到了联运权，买量发行则在君海游戏手中。由于君海游戏当时在买量上做得风风火火，让多数人都记住了君海游戏，以为《青云诀》是君海独代。谢慧欣和西瓜游戏一直在努力，在君海大量买量的同时，西瓜游戏也在为《青云诀》买量。尽管在买量风头不如君海游戏，但是在渠道联运上西瓜游戏还是交出了一份很好的成绩单，《青云诀》联运月流水超过5000万。
公司只有5个人，运营、美术、投放、行政、人事等等工作都只有这五个人来完成，工作压力可以说是相当大。在《青云诀》出包测试的前一晚，西瓜游戏的创始团队五人陪着研发团队一起通宵加班。“因为在这款产品上当时研发给了我们很大的支持，我们其实也需要给他们一些反馈，让他们知道这个产品不只有他们在做，于是我们一起通宵了。”通宵完后，西瓜游戏团队第二天还要持续工作到晚上十二点。
所幸谢慧欣和团队的努力没有白费，《青云诀》一经推出就取得巨大的成功。截至2017年12月，《青云诀》上线九个月，产品的流水每个月都还在持续上涨，用户留存特别是长期留存基本没有什么变化，并且付费率很高，最开始《青云诀》付费率在15-20之间，到12月还能维持在10左右。“我不想用户在短时间内把所有钱花在一个游戏上，需要用户尝试后在进行付费。但同时又不需要付很多费，每人只需要花一点点钱就可以得到很好的游戏体验。”谢慧欣对《青云诀》的高付费率有自己的看法。
西瓜游戏的未来：我们要做内容生产商
西瓜游戏一炮而响，成为2017年游戏圈中一匹强劲的黑马，但谢慧欣并不满足于此。对于公司未来发展，谢慧欣也已做了长足的打算。谢慧欣表示，西瓜游戏在计划储备IP，目前已经有了一个端游IP，将在明年Q1进行渠道测试。
西瓜游戏成立之初就定位于游戏发行，2018年除了继续深耕发行外，西瓜游戏还将在买量市场上发力，摸索自己独特的流量套路。同时，西瓜游戏还将向泛娱乐方向发展。“游戏是一个内容，通过游戏还能衍生出更多的内容，可以开发游戏周边的玩具、电视剧等等。”谢慧欣表示，“我们不仅是要做形式，而是要做内容生产商。”■
