本
文
摘
要
我们将通过三个维度全方位了解抖音用户。
一、性别
数据显示，抖音用户中55%为女性，45%为男性，女性偏多。我们还知道男性的购买行为大多是理性消费，而女性的购买行为偏感性，消费就像买一台笔记本电脑，男性可能会关注内存，硬盘，芯片系统等硬性指标，这些指标的差别需要理性的判断，而女性买电脑大多数情况下是好看就可以了。最好看的判断就是感性的消费，因为抖音用户的男女比例基本持平。我们可以根据自身情况和考虑后期涨粉变现的需求来选择做什么样的内容。男性喜欢的内容可以是电影大片清单足球精彩基金成功人士，苏丹游戏比赛精华等，而化妆品推荐整理收纳技巧，美食指南的内容则会很受女性用户的偏爱。
二、年龄
很多人会忽视年龄这个指标，但年龄恰恰是最关键的指标之一。数据显示，在2019年春晚之前，35岁以下的人群超过了抖音总任务的90%。在这些用户群中，22到35岁的用户数相对较多，我们在做内容时想获得更大的流量，就必须要迎合主要用户群的喜好。那么，22到35岁的用户群是哪些人呢？1、二十多岁的人很可能刚进入职场，对职业发展还处于迷茫阶段，不知道自己适合做什么，不知道未来能做什么，他们渴望得到一份不错的工作，希望能有人帮他们解决疑惑。这时，我们可以给这些用户提供职场的知识，比如如何应对面试，比如如何快速融入新的公司，如何规划自己的职业发展等。2、有些人在职场上摸爬滚打了一段时间，发现了自己的不足，渴望学习，渴望提高自己的职场竞争力。这时，我们可以推荐一些提升自身的书籍或者企业家的名言，实际来帮助和激励这些用户。有些人开始面对情感方面的问题，恋爱相亲结婚，他们也许经历着感情的纠葛，或者憧憬着爱情的美好。这时我们可以提供一些恋爱秘籍或者情感鸡汤。有些人有了孩子生活，因为孩子多了快乐多了烦恼，有人甚至为了孩子放弃工作。这时我们可以给这些用户提供一些教育孩子的方法处理家庭矛盾的技巧。或者在家里就可以赚钱的小技能等你看用户的年龄层很重要，每个年龄层都有他们关心的事情，只有分析清楚用户此时此刻的状态，针对需求输出内容才能被他们接受和喜欢。
三、城市和学历
数据显示，在抖音的用户中，一二线城市用户占比超过了50%，说明用户的消费水平及收入水平高。同时，大专及本科学历以上的用户占比超过50%，说明用户的学历水平高。这充分说明抖音用户已经呈现出三高情况，高学历，高消费，高收入。那么，对我们有什么意义呢？我们先来看一个公式。
举个简单的例子。一部苹果手机平均七八千块钱，而一部小米手机平均一千多块钱，那么就像苹果手机的用户和小米手机的用户一样多品牌价值高的还是苹果，因为它的用户平均购买力更强。抖音用户呈现高学历，高收入，高消费这样的状态，那么就代表优步的平均购买力相对于三四线城市的人来说是更高的。用户的平均购买力在很大的程度上影响了产品的售卖情况。比如我们想通过抖音卖一本书，这本书比较贵，要两百多块钱。那么对于一二线城市的用户来说，如果他真的很喜欢我们的抖音号，刚我们推荐书时，他们是很愿意购买的。而且相对而言，一本书卖了两百多块钱，也在他们可以承受的范围内。但是同样的书在三四线城市售卖就不太可能卖得出去，哪怕又不在喜欢我们。对他们而言，这本书的价格还是太高了。如此看来，我们在变现的时候就需要考虑用户的平均购买力，看是否在他们的接受范围内。同时，在粉丝数不断增加的时候，我们的账号价值也在提升。苹果贴广告尽量适当衡量一下自己的价值，报出一个合适的报价。
总结一下，我们通过三个维度，全面了解了抖音的用户群。目前的情况首先是男女用户比例均衡，女性偏多，主要的人群是22到35岁的人更年轻化，同时用户呈现出高学历，高消费，高收入的状态。
了解到这些情况对我们输出相关的内容或者后期变现都是非常有帮助的。我们也可以通过分析这些用户群适当调整抖音的定位和内容，让其更容易接受和关注。文章来源： 蝉妈妈数据 - 抖音直播&短视频电商数据分析服务平台
