本
文
摘
要
周末出行，看到一些美妆实体店在做三八妇女节大促，他们的店员在地铁口和红绿灯守着过往的行人，人手一叠三八节活动宣传单，不管男女老幼，见人就塞。当然，主要目标还是塞给那些没在玩手机的女性。
现场派单情况可以用12个字来概况：随手就扔、满地都是、逢人就派。
脏、杂、乱，地上的订单满是脚印，任由自家的传单被踩上几个鲜明的脚印，平时的感恩培训都白忙了，影响员工形象，更影响门店形象。
有人说这是过度营销，平时店里的产品就打了不少广告，促销为什么还要组织人去派传单？但我认为这不是过度营销，而是无效营销，因为活动的爆点、产品的卖点，还没传递出去就夭折了。
同时这还是管理者“懒政”的表现，传单有没有效果，有多大效果，不仅要在设计上表现出来，还要进行流程管理和事后追踪，钱花得少不算聪明，确保钱花得值才算聪明。
做地推的人，是不是都很low？
做地推的人，是挺low的，风吹日晒，涂多少防晒都无补于事，终究还是会变黑，赔了笑脸也未必能出单。
绘图传单、异形传单、创意传单......一个小团队连续好几天头脑风暴的创意，在市场面前显得一文不值，随地乱丢。
传单上的内容吸引力也不大，都是低价引流，卖得好的网红爆品没多大折扣，甚至都不拿出来做活动。如果好卖到断货为什么还要打折？
但地推不low，说地推low的人，要么没做好地推，要么没做过地推。
有一本书叫《阿里铁军》，专门描述阿里中供铁军地推团队的。早在2008年，马云就说，将来要出版一本关于阿里“铁军”的书，“给那些想创业的人读”。后来，他不止一次说到
“有铁军在，整个阿里的精气神就在。”
2014年，当阿里巴巴在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。
但鲜有人知道，帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过世纪之交互联网寒冬的，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。
这是阿里巴巴最早盈利的项目，后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信等，出自这支“铁军”。
互联网江湖中的众多显赫人物，也从这支团队走出，程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）国内O2O战场，一度成为“铁军内战”。
美团 、滴滴的创业期起步扩张靠得也全是地推，请问你能说地推low 吗？
必须做地推的原因之一，是线上推广费用太吓人了。
一个连锁老板告诉我，他去年做淘宝直播引流和KOL引流，太烧钱了，获得一个客户有效数据的成本至少要50多块钱，要想客户在他那里成交，平均获客成本高达200元，离赔本就差一步之遥了。
线下地推相比线上推广是便宜！即使你把人工成本也算上去。在没生意的情况下，所谓的人工成本也不过是固定开销。
如何用抖音和微信群，把地推做活？
大多数门店做线上推广的思维，还是线性思维，一环扣一环，传递效果越差则最终成交结果更差。在传递过程中，消费者同步受到的信息干扰非常多，而且消费者还不能把信息存底，一不留神，我们的促销信息就跟它的目标消费者就擦肩而过。
接下来，就到本文的重点，地推的解决方案，
如何用五步走，把low到爆的地推，做成人见人爱的内容传播：
（一）给传单加一个“有效动作”：
把传单派出去，是一个无效动作，消费者到不到店消费，消费者扫不扫码，完全是不可知的；但把人拉进微信群，则是一个“有效动作”。至于这个有效动作如何设计，可分为三派：
野兽派：扫码进群即送红包，现金为王。
精算派：扫码进群，满百人即发xx元现金红包。
土豪派：进群就发，满人就发，第88人、第188人、第288人......再发。
至于群的类别，可以按照价值划分——折扣群、护肤群、化妆群，也可以按需求划分——美白群、祛斑群、抗衰群......人到位了就可以经常开课和洗脑了，引流不是结束，只是开始！
（二）用抖音活跃群气氛和宣传活动：
进群后不要用文字或海报广告轰炸，而是要充分利用人性“破冰”，逐步打开消费者的内心。
顾客不是不想看长篇大论吗？那就发15-30秒的抖音小视频，搞笑，生活，两性关系，广告混着发。
顾客不是想要钱吗？那就看广告猜答案，猜中就发私包，人多就按速度排名。
顾客不是想看男神/女神吗？店里就有小哥哥小姐姐，即兴表演，都可以策划内容。
（三）红包即广告
小视频看多了，会让人发腻，但红包肯定是多多益善。制作成本5分钱的传递被人随手就扔，但5分钱成本的红包却人人疯抢。因为在没抢到之前，你永远不知道可以抢到多少。
在红包上直接打上10字广告，吸睛效果比传单强多了，而且只有10个字的话，反逼广告语创作，戳中顾客的痛点。
而且顾客打开红包必须看你设置的文字，硬性植入广告，也不怕顾客反感，毕竟拿人家的手短！
人品好可以抢到一两块的，肯定会@你的微信名，把微信名字改成#位置+店名#或#淘宝店名+活动折扣#，这又是一遍广告。
发完红包后，紧接着再发个软性广告，顺道让大家帮你转发，转发x个200人以上的群，截屏给你看，再发几元钱红包，让大家互相帮忙。
（四）点对点加“新朋友”做好友
让愿意帮忙的客户拉人进群，满多少人就发红包。
还可以等新进群的人抢到了红包后再加，印象更深刻，也能马上问他几个问题，让他不好意思不回答。
（五）安排几个托，在群里定期活跃和做转化
自己或指定一个店员在定期在微信群制造话题引起大家讨论，不至于让微信群沦为僵尸群。
在群里再潜伏几个托，
定期请护肤老师或彩妆老师进群讲课，教大家怎么用产品，用机器人转发语言，活化粉丝。
要知道，你拉的粉丝，都是会路过你门店的客流，以及他们的朋友，你们很容易就能找到共同话题，拉近感情。
以上就是“地推引流+拉群建立流量池+抖音活化+培训转化”的整个思路，线上线下结合打造生态闭环。
做地推的目的，就是让自己以后可以少做地推，把门店附近的流量一网打尽后，不需要再操心流量，而是做好服务，回归服务本质。
最后
料，希望结交更多志同道合的小伙伴，在抖音电商运营的道路上走的越来越远，能帮助到越来越多的小伙伴！
