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文
摘
要
以下全是吐血干货，共计2万7千字和20张图片，大概阅读需要10-40分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
如果你也对tk和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
一、做某音的真实感受
作为家喻户晓的短视频平台，某音已经走过了6个年头了，据官方统计，某音的日活用户达到1.5亿，月活跃用户达到3亿。
一路走来，某音的规则越来越完善，已经再也不是最开始那个，只要随便玩一下，随便拍个视频就能轻松上热门的时代了！
不知道有多少人，每天上传视频，却传了个“寂寞”，播放量惨淡,收益更是凉入骨髓！
研究了一年多的抖音热门视频，终于找到了上热门的技巧，无条件分享给大家
大家有没有听说过财神哥？据说今年的财神哥做某音赔了2000W……还有的人说，亏了一整年，都亏懵了！
是不是惊呆了？
大家都说：这一年某音不断变化的机制让我们越来越没有安全感，耗费了太多的时间和经历，每天都不敢有丝毫的松懈，就像做了某音的打工仔一样！
你是不是也有如此的感受呢？
但即便是这样依然有人能靠某音赚到钱！赚到钱有赚到钱的门道，所以，之所以你会觉得压力这么大，赚不到钱甚至赔钱，肯定是有原因！
老A先来为大家梳理一下国内某音目前最全的变现生态，也许看完这个你也能从中找到一个适合自己的赛道！
二、国内某音目前最全的变现生态
（一）ToC端
1.账号交易
私人老号、白号、千粉万粉号、直播广场号等
2.小程序CPM
抖推猫、壹心理
3.官方推广任务如全民任务
某音号后台，创作者服务中心，全民任务
4.自接广告
自己接线上线下广告，如探店、民宿等等
5.本地生活团购
线下商铺推广：KOC素人或者KOL达人线下接单推广线下探店等
6.星图接官方广告
官方接广告平台
7.视频小黄车带货
通过发视频，添加购物车带货
8.直播小黄车带货
直播带货
9.直播打赏撸音浪
10.引流推广CPA/CPS
（1）游戏充值cpa/cps项目
（2）CPA或者CPS项目
（3）小说分销类CPS项目
11.引流私域
（1）各类精准粉丝跑粉收粉货自己转化变现项目
（2）某音小众变现项目
1）汽车音乐U盘、助眠音乐虚拟产品项目
2）壁纸、动态壁纸类、表情包项目：引流到付费Q群变现，Q群设置9.9加群门槛
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3）文案号项目：小程序、卖号、线下情感咨询、引流淘宝客等变现
4）某音书单号
5）宝宝起名、占卜运势项目：引流到私域收费起名和占卜，卖避烂桃花手镯
6）动态老照片项目：引流私域帮别人制作生成老照片
8）diy定制类：定制生日祝福，定制生日礼品（如手绘头像）
9）情感挽回，情感咨询，情感话术类
10）相亲类
11）美女主播收费qq群：设置9.9加群门槛
（二）ToB端
1.知识付费
（1）个人或者传统行业从业者某音运营系统教学
（2）拍摄剪辑教学
（3）60帧、超高清风景视频
（4）小众变现项目教学
（5）运营+变现组合教学，包括各类网赚副业类项目，比如闲鱼带货，比如做海外版某音tk等
（6）“风口”型时效性技术教学
如不适宜，直播间加热，直播间虚假直播、卡直播广场技术、取消绑定实名、捞手机卡、瞬爆连爆技术、0粉开直播技术等
2.平台服务商
（1）基础设施服务商
1）卡商：流量卡、注册卡、实卡、小号平台
2）号商：首次卡、二次卡、美国号、蒙古号、跳转号
3）电脑手机等多开系统：抖老板、小火龙
4）数据分析服务：飞瓜、禅妈妈
5）批量工具：批量采集、批量视频处理、批量上传
6）自动化脚本：群控自动养号等工具
（2）产品供应链
某音小店分销
（3）数据维护支持平台
（4）代开代办类中介服务商
代捞手机号，释放绑定实名信息，代开巨量千川，代开蓝v，代恢复豆荚投放，代开账号白名单权限等
3.MCN机构
达人孵化、达人经纪
4.品牌代运营
5.豆荚、feed流投手
三、老A对个人和团队的不同商业定位的建议
1.明确初心，确定一个方向之后就坚持三个月半年
不要看现在一些项目好做就盲目跟着去做，确定一个方向之后每天必须雷打不动坚持去做
2.在红利期，初期更不建议做一些短平快的项目
用项目思维来选择做有积累有沉淀的事情
3.明确各个阶段的任务重心，抓主要矛盾
内容选材、网感、剪辑都是最基础也是最难的，需要长时间的积累才行，不断积累。
初期重心就在于视频热门的运营，流量是一切的基础，是一切的核心，也就是掌握一套属于自己的做号方法论
明确自己的长板，做自己擅长的，不用做全域，也不用一上来就要搞定整个上下游。
4.老A对于海外版某音Tk带来的2022年的机会的三点看法
（1）视频热门+直播转化是未来的主流之一
（2）付费流量赛道是未来主流之一
（3）小而美的精品私域类项目未来存在大量机会
根据以上三点，根据自己的实际情况入局。
5.对个人的建议
建议做长期的有积累性的可以在阳光下放大的方向，比如做好物大号、美食大号影视大号、宠物大号，未来再去变现。也可以做上面提到的二奢、特效型、测评等项目。
6.对工作室的建议
在团队磨合组建期，可以试着通过特效型等来考核、培养团队，再尽快切入付费流量赛道
四、商业定位的底层逻辑
1.学习目标
（1）对海外版某音TK当下和未来的变现方向有清晰的认识和了解
（2）熟悉短期变现和长期变现
（3）用项目思维、运营思维、用户思维来指导明确自己当下和未来的变现方向的选择
2.熟悉行业现状和未来发展方向
（1）熟悉行业业态现状及各业态特点前景
目前都有哪些变现方式？
别人都是怎么通过Tk赚钱的？
参考下方某音和Tk的业态梳理
（2）预判未来行业主流方向及做好提前应对
未来什么时间点大概率海外版某音TK是不是有一个机会？
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我是否应该现在就做好准备？
我该做好什么准备？
3.项目思维——海外版某音TK稳定长期变现的项目选择特征
（1）高客单价
（2）有沉淀有复利有复购
（3）有相对稳定的流量渠道来源
（4）正规阳光可放大
以上，满足2点就是不错的项目了，满足4点的话那就不要犹豫，放心大胆地去做
4.创作思维和运营思维和用户思维
（1）创作思维
我想要表达什么，我想要告诉大家什么，我喜欢什么，然后把我去展现给大家看，这叫做创作思维。
（2）运营思维
运营思维是指我们通过数据分析和市场研究，去锚定我们受众喜欢什么，或者去分析我们这样定位的账号需要什么受众。
（3）用户思维
用户思维是指去研究清楚这一批受众他们到底想看什么，他们从这一批视频里到底想要获取什么东西。
（4）我们该怎么做？
我们要做的需要的是“运营+用户”思维，不要去想我要做什么，而是去想要什么样的粉丝，他在哪里？他爱看什么？我该做什么。 给用户自己想看的东西。
5.熟悉自身的长短板
哪些项目适合自己？这些项目前景如何？
我能每天花多少时间？
我能投入多少台设备来做？
预期产值大概会有多少？
我是短期变现和长期变现一起做还是就认定长期变现方向？
我能接受自己多久完全没有收入？
我能不能拍原创视频？
我能不能拍好原创视频？
我能不能做主播？我能不能做好直播？
6.确定适合自己商业定位
五、实操干货：某音到底怎么上热门？
看过某音的商业业态之后，你有没有觉得自己之前的见识还是太短小呢？原来它可以有这么多的赛道可选！
不过，老A提醒，赛道虽多，但适合自己的才最重要，想做某音，始终不能忘记“流量为王”定理，想要流量，就不能忘记某音底层逻辑的本质！
某音是内容为王的泛 *** ，随着用户增长达到上线，它会不断的去打压管控那些违背平台初衷的账号。而且，它的逻辑本质就是“优质内容留存用户”所以，我们想要做某音，就要把心思用在打磨内容，挖掘人性上面！
而做某音，最重要的就是做好账号定位，然后打造一个符合自己账号定位的完美人设，基于这点去输出优质的并且垂直的内容，这样才能获取忠实的流量！
（一）如何才能做好账号定位呢？
一个账号的定位，决定了我们未来账号面对目标人群、涨粉速度、内容布局、引流效果、赚钱方式等，定位越精准，越垂直，涨粉的速度越快，引流效果约好哦，变现越轻松！
老A为大家做了以下三点总结，请参考：
1.明确账号内容
目前某音来说，能够引起观众共鸣的视频更易上热门，另外，像用处类、兴趣类也容易引起用户关注，我们要做的就是确定账号内容，然后后续持续输出此类内容。
2.分析同行
通过对同行账号的分析，我们能了解到领域内的最新玩法、用户喜欢什么，还能学习到他们的热门“套路”。
3.对自我能力的认知
账号定位，要从平台、用户的角度出发，同时也要从自己出发，看自己能做什么、擅长做什么，这样才能保证内容的质量和持续性产出。
有的清楚的账号定位，下一步就需要持续的优质的内容输出，再加上下面的这些小技巧，上热门简直不要太轻松！
（二）某音上热门技巧
1.”抖加“快速起号上热门
经过实操经验，老A给大家总结一个能够利用“抖加”快速起号上热门的方法
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具体做法，我们来看看这个商品橱窗零食号案例：
（1）具体操作详解：
1）首先准备2-3个号（当然有条件准备5个最好），在这些账号中，我们可以每天发1-2个视频（这个视频我们可以直接选择同行的视频，做好去重）看哪个流量好一些，就可以选出一个号来
2）优质号选出来，我们就可以投放“抖加”了
3）优质号每天发4-5个视频
4）批量投抖加（100元，大概每个作品投20元）然后看看哪个作品的数据好，再给它追投“抖加”
5）发现某个作品涨粉效果好之后，就三百五百的投，直接将粉丝砸上来，毕竟某音推荐机制改了之后，不再建议1000粉开橱窗了，而是2000-3000粉再开橱窗！
6）账号起来之后，切记，我们要将最开始使用的同行视频马上隐藏，这是狠多投放抖加的创作者会忽略的一点！
7）前期起号需要2-3千的投入，不过只要账号做起来了，后面1-2天就能把这些投入赚回来了！
（2）注意事项
1.零食号建议新号做，不要老号。
2.前期2~3千元把号做起来，保证1元一个粉丝是比较好的，2~3元就比较高了。
3.有一定概率，并不是都能做起来。
4.账户起来后，后面1~2天就能把前期投入赚回来。
5.实拍作品也可以选择无真人出境，配音软件推荐：魔音工坊。 （上面说到批量投放5个作品， 个人觉得批量投放流量还是会集中到某1个作品上面，所以老A觉得用断投比较好）
2.蹭热点
（1）某音首页，找到放大镜，点击搜索“今日热点”
（2）在这里我们能够看到很多千万级大热门作品，然后我们在热点榜单中找到与自己账号定位相符的内容，点击进去然后点击右下角的碟片
1）点击拍同款，然后选择一段相册里面已经做好的视频，然后点击上传即可！但有三点注意（很多人都是因为忽略这点才没成功的）
2）视频上方有音乐，点击进去将配乐调成0，将原声调到100，点击下一步
3）视频发布时有一个“申请关联热点”打开并选择跟自己的视频相关联的热点
4）将原视频里面的所有的话题标签全部填入到自己的视频当中（重中之重）
全部完成之后就可以发布了，当我们的消息中心受到了官方发的“热点关联成功”我们就可以轻松的等待热门了！
3.利用热门视频
（1）找到热门话题下的热门视频
1）首先我们打开某音主页，找到放大镜并点击
2）然后搜索【上热门】三个字
3）选择话题，并找到找到下边播放量最高的视频
4）点击进入这个视频，然后选择立即参与
这样，我们就自动带上了这个热门的话题。
（2）找到和视频相匹配的热门音乐
我们点击视频右侧的贴纸，然后选择歌词，这时，系统就自动为我们的视频匹配最合适的热门音乐，我们也就可以精准的蹭到音乐的流量了
3.把原生拉到最小，把配乐拉到最大，然后下一步就可以发布了
4.打破500播放量魔咒
（1）网页搜索某音，点击创作者服务，然后点击立即解锁，使用创作者登录，然后用自己的某音二维码扫码登录
（2）登陆以后，页面下滑，找互动管理，再点击重点关心，然后然后添加10个我们同行的账号
这波操作的主要目的就是，刷到我们作品的用户都可以是精准用户！
5.利用官方工具——巨量算数
1.某音搜索“巨量算数”点击官方链接
2.搜索行业关键词，这里我们用“某音”来举个例子
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搜索某音，点击“关联分析”然后我们就能够看到一些热词，离中心越近的词，待变关注的人就越多，我们制醋要把排名靠前的几个词串起来，写成一句话，就可以把它作为我们视频文案的第一句话了
发布视频的时候，将排名靠前的热度词加上“#”添加到标题栏，我们就真正的做到了“踩着某音的热点上发视频”了！你说这样能不火吗？
除了上面的五个比较实用的某音上热门技巧之外，其实还有一些其他的某音上热门技巧，比如“接受挑战”，在“消息”里，有很多的挑战话题，我们可以选择一个感兴趣的，拍一个视频上传，这是上热门的一个小技巧，只要你的视频内容足够精彩，上热门的机率会非常大的。
六、聪明人开始转战海外版某音TK
其实，大家这么需要某音上热门的技巧，无外乎因为现在的某音不好做了，我想这点聪明的人应该都能感觉出来了！
而且现在某音已经日趋饱和，很多在某音赚的盆满钵满的头部玩家其实已经开始寻觅下一个红利平台了！
这不，很多人就把目光转向了与某音出自同一家公司，并且规则、发展规划极度相似的平台——海外版某音TK
（一）海外版某音TK简介
也许你还不了解海外版某音TK：
海外版某音TK与我们熟知的某音属于同一家公司，他们的产品模式和商业模型是极度相似的。
但不同的是，海外版某音TK面向的是海外用户，尚处于起初初期，现在只相当于两年前的某音，他们的数据库是完全分开的！
你知道这些意味着什么吗？这就意味着我们可以将某音的套路在海外版某音TK上重走一遍，尤其是对于我们这些熟悉某音短视频的人来说，更容易上手，所以这将是一个巨大的套利机会。
（二）海外版某音TK的发展历程
老A研究海外版某音TK已经将近三年的时间了，这 *** 年的时间，见证了海外版某音TK一路走来的变化：
从海外版某音TK2017年面世，到2020年下载量超过Facebook等巨头互联网平台，占据各大排行榜第一，到2021年下载量超过30亿次，海外版某音TK仅用了4年多时间，成为世界上最短时间月活跃用户达到10亿的App。
并且，海外版某音TK继承了某音的电商之路，2020年10月，海外版某音TK宣布和shopify战略合作；2020年11月，海外版某音TK日本、泰国、印尼抖加上线，随后又开放美国、英国市场；2020年开始试水直播带货，12月，海外版某音TK和沃尔玛合作，在美国市场开始直播电商带货模式，2021年2月，印度尼西亚市场开放直播带货功能，海外版某音TK正式进入直播电商时代；同时2021年2月和4月分别开放Tk Shop印尼小店和英国小店；2021年8月，在美国/英国/加拿大开通短视频购物车功能；2021年11月，开放独立电商平台Fanno。
从Tk的这些历程上我们就不难看出，Tk和某音走的道路真的是极为相似，所以，现在抓紧时间布局Tk还能赶上早班车，如果再继续观望的话，最后的结果就会像现在某音一样，别人赚的盆满钵满，而你还在为上热门发愁!
而且，更为重要的是，现在的Tk是真的好做，某音上那些新奇、好玩、实用的那些视频我们可以直接拿来使用。
而上面我们讲的某音上热门的技巧，我们也可以用在Tk上，只要你设备没问题，内容足够有吸引力，那上热门是很容易的。
关于Tk如何破0上热门，老A之前就分享过，现在贴出来大家可以直接点进去观看，收藏
（三）Tk案例分享
这明显的就是我们中国的娃娃，这么一个视频再Tk上一晚上就上了热门，播放量达到了16.8万，你说Tk上热门容不容易！
这个账号一个月就有44.86万的粉丝，而且这个视频都是这么简单，这样的增粉速度，你能想象的到，在某音得需要多久吗？
Tk与某音还有一点区别就是，Tk的主页可以直接挂店铺链接，我们可以直接将这里的流量引入你的店铺，完成带货！
但老A还是负责任的说一句：Tk目前电商转化率还是有些低，处于1%-2%（和选品有很大关系），但Tk的属性毕竟还是天然的社交平台，再加上有超过30亿用户流量，所以即使在小的转化率也会有成交。
并且，我们也可以先布局账号，为自己积累精准粉丝，等到机会成熟直接过度为带货账号，这样简单的操作，何乐而不为呢！
七、老A特效型产品实操数据可观
老A团队经过实操，在Tk引流精准的前提下，拿到的特效型产品
转化数据还算比较不错的
你看看目前大家都开始货，难道你还不赶紧抓住这个风口吗？
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
更多干货内容，请关注老A知乎号，时光不老，干货不断！
码字不易，觉得有收获的请点赞！
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