本
文
摘
要
讲给真正需要的人，一文给你讲透我做短视频的底层逻辑。
真传一句话，假传万卷书。
1、核心目的
我们来做短视频的核心目的是什么
最直接的目的是赚钱。
但是为了实现赚钱，我们需要做什么
吸粉，这个吸粉不光是在平台上涨粉。
是想办法把这个流量倒流到私域去。
换言之，我们是平台流量的搬运工。
那么这个事情就很清晰了，我们的目的是倒流。
所以平台账号多少粉丝，这个事情重要吗
重要且不重要，平台涨粉是对你内容的认可。
对你内容的认可才会导入私域流量。
但是很多人做抖音，做着做着就开始犯傻。
一味得追求涨粉，开始背离了倒粉的初衷。
开始各种尝试去迎合平台和观众。
可能播放量是高了，但是倒粉却差了。
所以一切内容的前提只有一个，倒流。
你们去看比高的账号，是不是每个视频都在做一件事，倒流。
我很喜欢这样一句话，电视台真正想放的不是电视剧，而是广告。
我们真正要思考的不是内容多么优质，而是如何更好的倒流。
所以我们是被迫写干货，真正的目的是为了倒流。
2、投产比
我为什么做了两年抖音没做起来
为什么身边好多朋友去做都没做起来
核心无他投产比不可观。
想起做抖音大家第一思维定式是什么口播IP。
然后开始进入了买设备，报课程，混圈子，招员工之路。
最后发现回本居然靠卖设备，然后一地鸡毛。
我为了拍抖音，买设备，报课程乱七八糟的开销最少也有5万以上。
最后的结果，就是没有结果。
其实做真人出镜这个事，本身就很鸡肋。
做没做起来，都是浪费我们时间的。
如果一个公司的流量重任，全部压到老板的头上这个事情本身就是一个错误。
而且老板的时间本身就不可控，所以这个事情就很鸡肋。
而且口播视频的生产流程很复杂，需要准备文案，场景，真人口播，拍摄，后期剪辑。
如果都是老板一个人做，基本上也很难，但是招募人员还很难找到合适的。
所以这就出现了一个很有意思的事情。
老板四处学习，安排员工四处学习，但是折腾了半年发现培养的员工单干了。
要么是自己交了几十万的学费，但是最后还是一地鸡毛。
因为本身老板做这个事情的投产比就是不客观的。
但是如果换员工来，又很难做到想要的结果。
所以就陷入了两难之中无法自拔。
所以听句劝停止做真人出镜，放弃高成本的视频制作方式。
这个事情当不可复制的时候，注定是难以放大的。
3、低成本，标准化，高曝光
短视频大家争先恐后的来做的原因是什么
无非是流量大，曝光大。
但是你真人出镜去做了，有曝光了吗
一通操作猛如虎，一看播放250。
这才是真实写照才是。
如何在短视频平台拿到高曝光
①制作出符合平台热门的视频。
②铺量。
做真人口播追求的是第①条，但是这样跑出来的人凤毛麟角。
但是第②条很多人却不屑一顾。
就是这样的不屑一顾，才给我们这些人机会。
我们在做了一些小号不到万粉，每天都能倒流私域几十个流量，我才知道去做真人出镜是多么的错误。
比高一个PPT账号，一年时间倒流私域30多万。
我相信我整个链路跑下来，一年少说10万粉，我也是有信心的。
你瞧不起的，才是真正有大机会的。
其实抖音上有很多的低成本的制作短视频的方式，但是很多老板是不屑一顾的。
在他们的眼中只有真人出镜，才配得上他们做的事情。
而且我前阵子还拆解过这样的一个案例保姆级教程年入百万的成功学项目盘拆解（人人可做）
我们按照前两个逻辑来思考，我们的核心是吸粉，做一个投产比正向的事情。
而且做任何生意的原则一定是最小成本试错。
强势文化这个盘，有几百个账号，内容很简单，只有一页图片，但是吸引来的人，一天也不会少。
这样的内容，一天生产几十条，是很难的事情吗
假设每条的内容播发量是1000。
一天100条，播放量是10万。
10万播放导入私域30人，应该不难吧。
如果你安排3-5个人做这件事，是不是一天就进入私域100多人了。
但是大家瞧不上这样的吸粉方式，太LOW了，太不符合我的气质了。
短视频平台，存在很多很多低成本获客的方式，不只是图文这一种。
但是必须找到可以低成本，标准化，可复制的方式。
而且把倒流作为最重要的第一要义。每个内容都当成传单一样去发。
比起参天大树的树大招风，这种蚂蚁雄兵是很难被大家发现的。
不光安全，而且不怕平台打击。没有大号，就是最大的安全。
4、放弃创新，学会复制。
相信做抖音大家最闹心的就是写稿子，为了写个口播脚本焦头烂额。
又是文案库，又是同行文案整理。
总是又想抄别人，又怕别人骂。
因为你是真人出镜，所以很难受。
这就导致了你的成本很高，且创作不稳定。
任何短视频平台都有这样一句话火过的内容一定会在火。
这句话的理解就是抄火的爆款。
这个我也相信很多人也理解，但是到了操作层又不一样了。
很多内容的火，是因为文案，但是和那个人也离不开。
比如灰太羊的狼，那个女孩子的形象是不可复制的。
哪怕你也拿方便面喂羊，也能杀鸡宰羊，你也未必能做起来。
所以很多人没有抄到精髓，而且真人出镜就是很难抄出精髓。
因为一条视频需要多个要素组成，
文案，场景，人，演员等。
文案只是其中的一部分。
人家说的内容会火，但是你去说，就火不了了。
因为你不是他，换了个人，就不是复制了。
但是我们做低成本的制作方式，上来就放弃了真人出镜，
那么这个时候，文案其实就是唯一最重要的核心要素。
所以我们只要抄爆款文案即可，那么我们就会爆发。
这才是核心，这才是1∶1。
因为这个内容火的原因就是这个文案，无他。
不生产文案，才能高效率得制作。
别忘记了我们的初衷，我们做短视频是吸粉的。
如果你有创作洁癖，不喜欢抄别人的内容，那么你可以继续保持。
我只把短视频当成传单，而不是所谓的内容。
我写干货只是为了夹带广告，那么谁的干货写得好，我拿来用就好了。
而不是我自己去潜心钻研，这个投入太大了。
5、量变到质变
当你理解了我说的低成本，那么剩下的就是铺量。
在短视频平台，量能解决80%的问题，另外的20%无非是运营和技巧。
但是量足够大，不需要运营和技巧。
不信你们可以去看陈昌文那群徒弟的打法。
我们最初一个月也是没取到多好的成果，也是一步步走过来的。
因为有的账号需要时间周期，不是说发了就能爆。
都说短视频靠运气，那么提升量，就是加大爆发的概率。
一个爆款视频吸粉100+的流量是很简单的。
双百法则先干100天，先发100条。
我们是一个人10个手机，每天3条作品，3个平台。
一周∶10X3X3X7=630条
一月630X4=2520条
一个人一个月都要发2500条作品，量不到的时候，别和我说方法不行。
重剑无锋，大巧不工。
6、核心计算
其实我根本不追求大爆款，而且我们追求的是量的稳定。
我追求的就是一天一个人平均吸粉100人。
10个手机，每天1台手机吸粉10个人就可以了。
1台手机3个平台，每天9条视频，平均一条视频吸粉一个人我都能接受的。
当我的期望值足够的低，其实我根本不在乎爆款。
哪怕每天没有大爆款，我们也能吸粉几十人。
这才是我们追求的稳，而不是所谓的爆发。
流水不争先，争的是滔滔不绝。
每天持续进粉，这才是我们追求的。
总结
对于长期做短视频的朋友可能这些也或多或少知道一些。但是为什么没拿到结果呢
不够重视，但是今天付费了，让你更记忆深刻，如果这是一篇免费文章，你根本不会在乎这些话的价值。
其实这些就是我支撑做起来盘子的底层逻辑。
低成本，标准化，可复制，抄爆款，多铺量。
也存在一些细节的运营技巧。但是那些在你做的过程中慢慢得都能摸清楚。
有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。
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