本
文
摘
要
春节作为对国人有特殊意义的一年一度重要节日，也是各个电商平台爆单重要节点。因此我们也特意为大家总结了春节期间相关选品思路以及推广策略。
- 总结
1. 聚焦年夜饭场景，油炸裹粉、调味蘸酱、火锅底料、生鲜方便菜等助力消费者成为“大厨”，应对新春美食需求的商品会大受欢迎。在推广上可以聚焦“年夜饭”、“年味”等关键词，展示食材的使用方式或是出菜谱教程，突出成品的“色香味”，会更有种草的力度。
2. 聚焦春节社交场景，走亲访友的伴手礼、年货礼盒、特色红包袋等节日用品也是刚需，在推广此类商品时，可以契合中国消费者的喜好，突出“大”、“分享”、“吉利”、“贴心”的内在特质。
3. 聚焦节日装扮场景，家居清洁产品、节日文创装扮等为新年氛围感加分的产品，也有一定的市场。其中清洁类产品，用户会更加关注“死角清洁”和“一擦即净”；文创类产品主要是高颜值和美好的寓意，会更吸引消费者。
具体我们通过两个案例来进行说明：
01 连续4天蝉联垂类TOP1，这类商品成“年夜饭”新宠
春节的脚步渐进，准备一桌丰盛的年夜饭是很多家庭近期关注的重点。
从飞瓜数据的【商品数据大盘】可以看到：近期【食品饮料】和【生鲜】类的商品热度和成交量都有明显上升。
食品饮料/生鲜 - 商品带货趋势
其中，【生鲜类】商品中的【半成品菜-方便菜-快手菜】在近30天的GMV增长率高达约284%，方便快捷又拿得出手的半成品菜成为本届年夜饭备战家庭的心头好。
生鲜类-商品潜力类目
其中，商品 【顺丰冷链】叮叮懒人菜老坛酸菜鱼450g*3袋 已连续4天登顶生鲜类商品榜TOP1，4天销量超16w单。
该款商品视频带货和直播带货“双管齐下”，生活、美食类的播主为带货主力，同时兼顾搞笑、种草、健康、母婴等多行业，扩大商品的受众辐射面。
带货视频的“种草”多为开箱和烹饪教程的展示，效果较好的如播主 紫旭食品 发布的视频#再不买就要过年了 ，突出展示了商品的冷链包装、制作方便、卖相精美。
直播带货该款商品的直播间，也多采用单品重点讲解和现场制作的形式，试图透过屏幕传递美食的“色香味”，激发购买兴趣。
同时我们发现，这款商品来自小店 叮叮懒人菜旗舰店，该小店在近期销量暴增，成为上周生鲜类小店排行TOP1。该小店的胡椒猪肚鸡、果蔬鲜虾饼、老坛酸菜鱼等方便菜，在近期都成为消费青睐的对象。
02 节日文创爆款频出，“喜气”、“吉祥”成热卖关键词
除了备战年夜饭，节日的仪式感还需要用一些装饰好物来烘托。因此近期节日主题的文创类产品，也备受消费者的喜爱。来自小店 金铂喜旗舰店 的商品 磁吸硅胶对联贴 一周的销量约15w，该款商品的佣金率高达20%。
家居类播主陈建伟 发布的带货视频 新年一定要给冰箱也打扮一下，红红火火的特别喜庆 获赞13.1w，预计这条视频为商品带来了18.3w单的销量。
视频拍摄了为冰箱装饰创意小春联，节日喜庆的氛围感拉满，同时对联的文案如“花里胡哨”、“虎年发财”等，也契合了年轻群体的审美喜好。
从商品的评论词云来看，“喜庆”、“喜气洋洋”、“好看”等词的出现频率较高，可见观众在选择这类节日装饰商品时，更关注商品的颜值和寓意，在推广的时候可以多在这些方面放大商品的卖点。
除此之外，还有一款商品新年喜庆可爱虎DIY手工灯笼 在近期也有不错的表现，不少万粉的小播主通过视频带货都取得了亮眼的销量成绩。
带货视频主要突出展示灯笼的老虎造型，点亮后的“福”字投影效果十分吸睛。还有灯笼的DIY拼装也可以主打亲子手工、锻炼动手能力等，更能吸引家长人群的购买。
进入1月份以来，从商品榜的数据中可以直观感受到，迎接春节已经是全民的生活节奏和情绪期盼。作为一年中消费者掏钱包最爽快的节日，春节的消费场景和消费需求，其实是丰富多元的。
