本
文
摘
要
今天我们要讲的话题十分的轻松写意，主角是海南椰树集团，事情是这样的。椰树在抖音开了一个直播间，请了几个大胸妹子在直播间带货，因此被人多次举报说打擦边球，直播间几近关闭整改。
新闻还扒出这不是椰树第一次这么玩了，据说早在一年前椰树就因为直播间擦边球的缘故吃过罚款。
当然这也让我感到很疑惑，他们到底是整了什么样的活？值得被反复举报整改？说来惭愧，我看了一眼椰树的直播截图。
然后立马就去关注了椰树的抖音号。
哎呀！我知道有些人有一千个理由，这太土啦~太低俗啦~太不合适啦~巴拉巴拉……可是，土怎么了？爷爱看，爷就好这口！你告诉我土怎么了？
老百姓喜闻乐见，你不喜欢，你算老几？
有人觉得凹凸有致的身躯在直播间里扭来扭去就觉得有伤风化，也有人觉得这很正常得体，而我是不觉得椰树怎么软色情怎么擦边球了，我只觉得——不够涩！我只觉得，相比起多数女网红女主播，相比起B站舞蹈区啥的，椰树真的不算过分。
但是我们今天要讨论的不是这个，不是关于椰树擦边球的界定问题。
这个千人千面，说不清楚。但是你们知道椰树搞的直播做的是赔本的买卖吧？
本来就是亏着本开直播，这下好了，还特么翻来覆去被举报，网友们都不禁为其感到扼腕。
甚至还苦口婆心劝椰树认怂：“你们好好做产品罢！别搞这些骚操作妖路子了！”亦或是“椰树什么时候才能意识到？他们真正出色的应该是产品，而不是大胸妹。”
然而这些网友们只看到了第一层，人家椰树在第三层。大家都能想到的问题，椰树能想不到？椰树难道不知道自家椰汁的核心竞争力是口味么？
所有人都在担心椰树的直播间能否回本，会不会造成负面影响，可椰树自己恐怕都没太想过这件事儿。椰树的直播，压根就不是带货销售，椰树的渠道也压根不在网路上。他们要请几个大胸妹子直播的唯一原因，是因为大胸妹子在一定程度上也成为了椰树这一品牌的符号，只是现在他们把之前印在易拉罐上那个穿着白色紧身衣婀娜身姿的形象更加可视化了而已。他们现在所做的事情，就是连同着“我从小喝到大”这样的记忆点更加深刻地烙印在观众的心里。
所以，即使被翻来覆去举报罚款，他们也一定要坚持这种营销。
你觉得他们这个营销低俗，土味，觉得他们的做法太傻了，可是人家一点儿也不傻，人家的手段非常高明。是啊，椰树的包装十分难看，可以堪称视觉传达设计界的灾难。
可你知道吗？椰树最早的包装设计看起来也是很酷很高雅的。
但是高雅有个铲子用？产品生产出来的最终目的是要卖钱变现，一个产品的核心竞争力，根本就不能通过广告表现出来，即便是表现出来也并不可信。广告的目的是为了宣传，是为了让更多人知道有你这么一个东西，为了触及到更多的人，椰树也是早早地就明白了这一点。
所以，你可以说他们包装不好看，你可以说土味，低俗，像极了小黄网上的一排排广告。但是你不能否认他们的丑，丑得十分成功。
王光兴自己也说，广告的品味和内涵并不重要，因为广告的最终目的是为了拉动销售。
我再说一遍，广告的目的就是为了宣发，就是为了触及到更多的人，至于大家是否认可这个产品，才是在接触了以后，用产品质量决定的。
你以为人家开个直播亏到了姥姥家，可人家压根没把这当回事儿，人家就是来混一波眼熟的，就是来打一波广告的。
别看着人家一茬儿又一茬儿的被罚钱，罚钱又能怎么样呢？该整的活儿他们还是要整啊？为什么？因为人家压根就不在乎这个钱，压根就不在乎这个直播能不能变现。
更何况，这个椰树到底是被谁举报的，还真不好说。我提一个猜想吧？椰树的直播间多少人看，十多万二十万人，但是椰树被罚了之后有多少人关注？多少人讨论？热度恐怕是没人举报之前的几次方。
更加值得一提的是，按理说爆发了这样的争议性事件之后，除了反驳方，应该有很多举报的主张方才对，应该有人出来提出争议才对。但事实上我没看到任何人说椰树不应该找几个大胸妹直播，我在网络上其实也没看到什么争议，只见新闻说是有很多观众举报所以才罚款。那么到底是谁在举报呢？怎么没见他们出来争论呢？有人怀疑是那些小胸妹嫉妒使然，真的是这样么？
有没有可能，这亦是人家的营销策略？这就是椰树自己给自己营造的话题？
或许去市监局举报椰树的人，就是椰树自己呢？
到底这就是一种纯粹的商业行为，宣传手段，但是椰树能整出这种活儿，并不会让我感到意外。
作者：Aquiles
真不用为椰树担心，不管我猜得对不对，人家也是真没啥怕的。椰树集团是什么？是海南前三的民企，海口市企业产值第二，市 *** 的第三大税金来源。你为他们操心？人家就是出来给大家整个活儿的，完事儿了该干嘛干嘛去。
而我们，只要是看到了人家直播满足了就好了。
