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东平河畔豪庭的房子怎么样(东平河畔豪庭位置)

不知大家有没有发现,今年佛山的豪宅区位已经发生了变化。随着保利天悦的收尾,千灯湖核心区供应紧缺,保利秀台天珺、鹏瑞三龙湾1号的相继入市,东平河正在成为佛山滨江豪宅的的集聚地。

佛山本年最具热点的豪宅盘,要数东平河畔“三大金刚”了,保利秀台天珺、保利三龙湾天珺及鹏瑞三龙湾1号。

| 楼盘位置示意

但这三个盘基本上都要验资、预约参观,整体销售套路也比较神秘,和大众市场有些脱节。我也是好不容易才整理了一些资料,探讨一下这里的佛山豪宅品牌和销售逻辑。

从现场体验及整体市场反馈情况来看,三个楼盘各具特色。个人认为,保利秀台天珺景观最优、现场震撼度最高;鹏瑞三龙湾1号装修最豪,豪宅圈层营造最好;保利三龙湾天珺性价比最高,买到赚到。

总结一句话:从今往后,凡是东平河畔的项目,只有豪宅的定位,方才不负土地。

城市秀台,吹响东平河豪宅的号角

城市秀台地块于2021年1月27日被保利华南摘得。在此之前,禅城已经在推动东平水轴建设,而城市秀台这个瞩目的明星,对望世纪莲+地标建筑+五星级酒店+跨路滨水平台的组合,再次拔高了水轴建设的高度。

按土地出让条款,整个项目住宅建面约13.8万㎡,总户数不超650户,折算下来套均212㎡,注定做大平层产品。

此外,项目的四大亮点很突出,一是高度不低于240米的地标建筑;二是引进世界排名前五的高端酒店品牌;三是配建“城市秀台”(跨东平路平台和堤外滨水景观部分);四是对望佛山最国际化的江景景观,东平河、世纪莲、坊塔在内的新城天际线。可谓是天生丽质,风光无两。

| 保利秀台天珺江景景观

| 项目效果图,280米地标

| 城市秀台设计

保利对这个项目的策略,是趁热打铁,提前圈定粉丝客群。项目实际开卖时间是2021年12月,在没有售楼部、展示区的条件下,依靠庞大的内外部客户资源,辅助分期付款、转名政策,短短一个月内,收获了约12亿的销售份额。

首推采取了合理开价、产品肥瘦搭配、不同素质拉大价差策略。1座楼王,250-360方,价格约4W/㎡-5.5W/㎡,拉高价格,3座190㎡园景,约2.7W/㎡-3.2W/㎡,突出性价比。正式开盘后,1座的价格也达到了7字头,依托江景及豪装档次,这个价格依然有不少豪客买单。

| 保利秀台天珺首开单位

| 保利秀台天珺空中售楼部

从效果上,东平河畔豪宅首次落地,还是保利秀台天珺。但无独有偶,东平水轴的热闹怎么可能少了百家争鸣。鹏瑞三龙湾1号的入市,打破了东平河豪宅圈子的独角戏。

三龙湾1号,湾区豪宅的段位拔升

鹏瑞在2021年9月15日摘得三龙湾1号地块,距离秀台拍地仅8个月。这个项目的出现,给东平河引入了深圳基因,再次拔升了东平河的豪宅段位。也同时开启了秀台天珺和三龙湾1号到底哪个好的争论。

关于楼盘的对比,一手的争论都显得单薄和片面,我认为交给以后二手市场的反馈会更加客观。就像千灯湖,当初买的时候有多少人知道二手价格最坚挺的是千灯湖1号?

三龙湾1号同城市秀台一样,带设计方案出让,出生便自带光环。住宅约27.6万㎡,住宅户数≤1084户,套均254㎡,大平层设计。自带250米高双子塔+星级酒店+停机坪,外加“深圳湾1号”的品牌、深湾会的圈层光环,不得不承认,名气有些大。

从城市发展角度来看,鹏瑞这类深耕超一线城市的发展商进驻,可以让佛山增添一些不一样的元素。显示出了这座务实而又低调的城市,拥抱潮流和世界的胸怀。

从秀台和三龙湾1号这两个项目来看,真正的豪宅一定要提前建设心理预期,提供超出标准的附加值,才能满足豪宅客户的心理预期。鹏瑞的优势在于私企灵活的重金打造+深圳超一线城市豪宅品牌的降维打击。这个项目在产品设计端已经是佛山豪宅的天花板,相信看过的客户都会被打动。

| 鹏瑞三龙1壹号效果图

| 鹏瑞三龙湾1号双子塔效果

| 鹏瑞三龙湾1号景观

鹏瑞三龙湾1号正式销售时间是2022年7月,这个楼盘的操作模式和秀台天珺完全不一样,多金求稳的开发商朋友们可以借鉴。2022年3月开启了商场的展厅巡展,南海千灯湖的保利水城、祖庙的岭南天地,及城南的希尔顿酒店,多重筛选和蓄客期。

直到售楼部开放,小到300万,多至1000万的验资看房,这个1000万的金额,直接把验资门槛拉到了从未有过的佛山最高。一般来说,开发商验资就是为了筛选客户、提升接待服务。但站在客户角度,验资也需要同产品、服务匹配,随随便便的验资还会让人抵触。但看过之后,也觉得三龙湾1号也能匹配这个验资,并没有太大问题。

鹏瑞的首开同样采取肥瘦搭配、高低拉差的策略,T9栋140㎡、190㎡、240㎡单位,单价约3.2-3.8W/㎡,T3栋,280㎡、340㎡单位,单价约4.5-5.5W/㎡,一共210套,开盘基本去化完毕。前期高预期,开盘3字头的价格确实吸引力较大,尤其是对于够一够能入住豪宅圈子的客户,是一个很好的选择。

| 鹏瑞三龙湾1号首开单位

从面市到首开,前后约4个月,22亿的网签金额成色十足。加之每个月数以百万的持续广告和活动投入,口碑也逐渐提升了,目前来说,风头正盛。

另外,从现场体验来看,验资、收手机、售楼部通往异地样板房的无缝衔接,能够沉下心来看板房也是挺好,全程下来确实有被鹏瑞的产品力打动,不得不佩服鹏瑞产品确实做的用心。

稳扎稳打,做好产品,舍得投入就是鹏瑞三龙湾1号的成功之法。

保利三龙湾天珺,顺势而为的豪宅继承者

三龙湾天珺地块于2022年5月27日摘得,这块地较小,占地面积1.28万㎡,容积率3.0,建面约3.8万㎡。同比秀台天珺和三龙湾1号,虽然显得光环不足,但不可否认,这也是一块优质的望江地块。

往下比可参考旁边的龙光天境,也是轻奢型豪宅。往上比可借鉴秀台天珺、三龙湾1号定位。最终,这个项目选择了继承秀台天珺品牌,同时又降低售价,顺势而为。

| 三龙湾天珺效果图

保利2022年的速度看起来就是抢业绩,出手果断很多,5月份拿地,10月份就开始了提前认购。据多方打听,最后实现了约销7个亿的销售额,接近100套的销售。对于整盘仅168套的项目,这个销售速度确实够快。

这里也普及一下“内部认购”的做法,这种往往在优质项目做的比较多,利用优惠、分期吸引客户。依靠发动熟人圈带动,一个人有兴趣,他周边的人就会心动,其次选房都是单独电话通知,给1-2个选择,考虑时间5-10分钟,制造紧迫感。保利对这种销售方式驾轻就熟,在佛山应该无出其右。

这个项目用的营销措施并不多,有可能也并不需要,外部只做了一些主干道户外广告,接待点设在秀台天珺行政酒廊内。

三龙湾天珺最大的噱头应该是价格的吸引力。140㎡、190㎡的户型价格带装约3W/㎡,完美错开了秀台天珺、鹏瑞三龙湾1号的总价和面积段,同时在隔壁龙光天境曾经毛坯3.5W/㎡的衬托下,又显得更加实惠。240-350㎡的价格3.5W/㎡,也相对合理。但这部分面积刚好是豪宅客户选择比较多的,接近4W/㎡的价格,多多少少与鹏瑞、秀台天珺形成了对比和纠结。

| 三龙湾天珺首开户型情况

豪宅化的东平河,未来可期

历数东平河一带,从佛山新城到三龙湾规划,从东平河夜游到东平水轴10大节点建设,呈现越来越缤纷、精品的片区面貌。

而一河两岸的楼盘,南岸的保利东湾、招商依云水岸、佛山院子,北岸的保利碧桂园天汇、龙光天境,再到保利秀台天珺、三龙湾天珺、鹏瑞三龙湾1号,也呈现出越来越前沿、高端的产品打造。

生活在东平河两岸,看到越来越多的豪宅,越来越好的区位,是否心动再购一套呢?

| 东平河景观 图源广东地理

撰稿:有深度的深哥

来源:秒懂佛山楼市

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