本
文
摘
要
不如先来康康各大平台的优劣势分析～
抖音、快手、B站、西瓜视频，品牌如何选对投放平台？
2020年1月6日，抖音发布2019数据报告，报告数据显示，其日活跃用户已经于2020年1月达到4亿。
短视频行业风头正劲，各垂类领域在短视频平台中收获颇多，大家都已经预料到2020年仍将会是“短视频年”，但是面对目前那么多的短视频平台，我该怎么去投放我的产品？我的用户群体都在抖音、快手，还是西瓜视频或B站上？我想卖货我该去投哪里？
抖音
【平台特征】
用户类型：精准的年轻流量集中地，用户群体以中高端女性为主。
内容形式：以音乐吸引用户，逐步向营销发展；内容质量持续增高。在今年的抖音创作者大会现场，抖音官方公布的内容中，生活记录类内容占比高达21%，是抖音平台上最受欢迎的内容领域。
传播方式：“可持续发展”性的传播时限，因为抖音的推荐算法，你当天看到的视频可能是很早之前发布的，只要用户喜欢，就有可能一直传播。
合作品牌特性：大牌青睐的合作平台，如阿迪达斯、奥迪、Michael Kors等。
带货方式：可以直接链接至淘宝、京东等电商平台产品。
新功能：未来抖音有可能会开放15分钟视频权限，短视频会越来越“不短”。
其他：抖音的评论区有时候比视频本身还有意思，所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量，特别是评论区的落地页组件。
【劣势】
抖音主打内容推荐页，对待某些头部的KOL，大多是擦肩而过的“一面之交”，社交关系相对“弱”。
与KOL合作或开展官方活动的成本非常高。
【建议】
抖音KOL更适合做种草，要刷屏、要爆款，找抖音。一般来说，消费者通过抖音种草的商品，会先去小红书看看测评，去淘宝比比价格，从种草到转化的路径相对比较长。
据App Growing广告情报显示，2019年Q1至Q4期间，游戏及文化娱乐行业的广告投放数在抖音媒体上逐渐减少，而护肤美容、服饰鞋包行业广告则呈现逐月增强的投放趋势。
快手
【平台特征】
用户类型：快手的男女用户比例比较均衡，达到54:46，三四线及以下城市占比更多，占比达到64%。
内容方向：快手用户圈层丰富，用户颗粒度更细，且快手的KOL多是“草根”出身，所以内容带有极强的职业属性（社会属性）。
传播方式：快手主打内容“关注页”，KOL发布的视频内容更有机会曝光于粉丝眼前，并且快手拥有浓厚的“直播”氛围。
粉丝粘性高，相比抖音，快手老铁对自己喜欢的KOL，不仅仅愿意点赞，还愿意评论、分享，进行全套式互动。
带货方式：可链接至有赞、淘宝、快手小店、魔筷等平台。
【劣势】
快手的劣势在于PUGC，内容质量相对偏低。
快手的商业化尚在起始阶段，内容变现能力远弱于抖音。
【建议】
快手KOL更容易做转化，要转化、要私域，找快手。在快手上，个护化妆品牌投放KOL最多，转化也最好。不过个护化妆以本土品牌较多。预计今年抖音会下沉，快手会上升，所以国际美妆个护品牌，也不妨在快手一试，可能会收获超预期的效果。
快手会将更多的资源给到MCN机构，MCN机构在快手会得到更好地扶持，快手的商业化进程会提速，变现模式会更加丰富。
西瓜视频
【平台特征】
用户类型：男性用户占比较高，40岁以下用户占比7成以上，城市等级分布偏低线城市。但2019年较2018年，18-30岁人群占比提高4.4%，高线城市人群占比也在增加。
内容方向：西瓜视频的前身是头条视频，依靠的是头条系强大算法引擎，专注于个性化推荐，上传的视频不限制时长。
西瓜视频非常重视优质内容，给出的扶持也很是明显，对于优质的内容（视频时长1分钟以上），推荐模型、人工干预都会大幅度进行流量倾斜。
合作品牌特性：汽车、时尚、母婴、美食类视频都非常受观众欢迎。
带货方式：可插入天猫、淘宝、聚划算、京东和考拉海购等电商平台的商品链接。
【劣势】
专业品类下的视频内容资源口碑尚未形成，欠缺具备大众性的知名KOL作为标杆。
内容缺乏创意性，粉丝粘性弱。
B站
【平台特征】
用户类型：年轻化的社区氛围，B站用户以16-25岁的年轻用户为主，占比高达75%。用户主要分布在一线城市和新一线城市，消费水平平均分布在高消费、中消费和低消费水平。
用户的日均使用时长超过85分钟，日均视频播放量达到4.5亿次，月均互动数达到11亿次。
内容方向：从第三方数据统计上来看，除了传统的游戏区，生活、娱乐、影视、科技等具有巨大营销潜力的内容区都有巨大流量。
合作品牌特性：社区氛围的稳定，意味着品牌在营销过程中可以收获用户的更多互动及粘性，尤其是对于科技、3C、娱乐等行业品牌，能够激起不小的讨论。
除了3C数码板块，美妆板块也拥有可观的流量及影响力，目前B站也正在招募时尚领域的优质up主，看来日后会向时尚领域发力。
带货方式：可链接至淘宝、京东等电商平台，通过弹幕广告或者评论区加购买链接和优惠券链接的形式呈现，跳转至其它平台。
【劣势】
B站的用户只局限于年轻群体。
B站的UGC内容，需要消耗创作者大量的时间成本与金钱成本，难以持续输出。
ROI较高的优质博主选品要求较高，并且在大规模投放方式上有所欠缺，比较难迅速把钱花出去。
【建议】
B站也是目前国内最大的VLOG内容平台。B站营销的主流方法有：种草体验、内容植入、二次创作。通过直播+弹幕、弹幕互动等进行品牌植入。对品牌方来说，可以提前准备好一些优质的弹幕留言，在合作的UP主的品牌植入的视频中选择恰当的时机发送，可以有效地引导用户的气氛，与品牌形成很强的互动。2020年将是B站高速增长的一年，也将是充满品牌机遇的一年。
