本
文
摘
要
抖音第一网红，不是刘畊宏
十天涨粉4000万！看李佳琦直播要花钱，看刘畊宏直播要命！刘畊宏健身操不能随便练……
最近几天，刘畊宏这三个字席卷全网，甚至在罗永浩逐渐隐退的背景下，“抖音一哥”的名头被不少网友按在了刘畊宏头上。
但是！
在刘畊宏爆火的背后，有一个人已经成功逆袭，登顶抖音第一网红。
据新抖数据显示，截至今年4月，搞笑博主疯狂小杨哥凭借超7000万粉丝的数据，成功超越“天王”刘德华，成为目前抖音粉丝量最多的达人博主。而疯狂小杨哥是抖音平台唯一突破7000万粉丝的内容博主。
目前，疯狂小杨哥在抖音平台共拥有7264.5万粉丝，并且这一数字还在持续增长中，最近三十天，共涨粉202.4万。
除了粉丝数量登顶之外，疯狂小杨哥的带货成绩也在逐渐攀升，数据显示，最近30天，疯狂小杨哥累计直播带货3195.72万元，并且让人震惊的是，最近三十天，他们也就直播了三场，平均单场GMV达到1065万。
再把时间拉长，最近3个月，疯狂小杨哥累计带货1.12亿。相比刘畊宏夫妇九场直播带货723.6万的GMV数据，疯狂小杨哥的变现实力更加强悍。
小杨哥是谁？为啥粉丝量这么高？
和刘畊宏一样，疯狂小杨哥同样在2018年正式入驻抖音，并确定了自己的内容风格，两个字“搞笑”。
如果说刘畊宏的爆红是厚积薄发的话，那么疯狂小杨哥就是稳扎稳打。
和刘畊宏的异军突起不同，入驻四年来，疯狂小杨哥凭借持续输出爆笑短视频，一步步确定了和深化了视频的内容风格，并且逐步探索普适性更广，以及更加直接有效的搞笑内容。
从早期的“贱男”坑女友，到家庭段子里的“坑爹”，再到精准的人设塑造，疯狂小杨哥的内容越来越成熟，人物形象和剧情节奏也在不断进步，正是这一连串的迭代，才帮助疯狂小杨哥成功逆袭。
从他的粉丝增长曲线来看，也是一步一个台阶，随着内容和风格的不断优化，才能收获更多粉丝。
就像“前抖音第一网红”刘德华在出道40年直播庆中说的那句话一样，“不是庆祝一个人红了40年，而是庆祝一个人，认认真真地工作40年。”
疯狂的小杨哥就是凭借这四年来的“认真搞笑”，才顺利登顶。“抖音一哥”的称号，实至名归。
但是我只想知道，这种模式可复制吗？
疯狂小杨哥，笑着卖货
据此前媒体统计，在抖音，TOP2000账号中，有接近24%的账号属于剧情/搞笑账号，而在快手，这个占比更是超过30%。
这个数据比例证明抖音平台几乎“人均喜剧人”。
搞笑博主千千万，为啥疯狂小杨哥直播带货数据这么高？
三句话概括疯狂小杨哥的带货模式那就是：搞笑内容带来流量、供应链带来产品、直播间促成交易。
前文已经提到，疯狂小杨哥账号的逐步登顶，核心在于他们对作品的持续优化。
疯狂小杨哥 四大核心人物
在两分钟左右的视频中，他们以家庭的温暖作为情感内核；再融入网瘾少年弟弟、越来越“贱”的哥哥、不敢反抗老婆的爸爸以及威信极强的杨妈妈四个核心角色；最后再通过整蛊剧情、夸张动作、奇葩道具串联起整个故事。
从这个角度来看，疯狂小杨哥和刘畊宏、李子柒、张同学等爆火内容博主，在本质上是一样的。
都是通过各自领域的专业内容，去填补用户需求，只不过，有人靠健身，有人靠田园，有人靠农村，相比前面这些题材，能够让人开怀大笑的搞笑家庭内容，覆盖的用户范围更广。
可以说，在这个日渐原子化、独立化的时代，疯狂小杨哥提供的“笑料”，成了将大家联系起来的“最大公约数”。正是其在内容方面的突出，才能够获得超7000万粉丝的关注。
真正帮助他们走向带货之旅的核心，还是在于对商业逻辑的理解，对供应链的掌握。而这和做专业内容的逻辑，就完全不同了。
首先，疯狂小杨哥的带货风格和李佳琦、薇娅、罗永浩等传统主播极为不同。
在直播卖货时，小杨哥依旧保持了让用户“笑着下单”的风格。
一个典型的案例，小杨哥会制造各类“翻车事故”，比如，卖不粘锅结果粘锅、用嘴直接把鞋咬断等，一边吐槽产品质量差，一边又要拉黑品牌方，这种看似“反向带货”的模式，为直播间带来不少流量。
但是在“翻车”之后，小杨哥会再拿出真正的品牌商品，表示刚刚一切都是意外。
而这种夸张的模式带来了出乎意料的直播成绩。“翻车”带来节目效果，搞笑内容吸引用户流量，反转营造真实人设，最后转化为带货销量，真可谓是一箭四雕！
数据显示，在“砸锅”事件发生后，直播间观看人次飙升至2417万，而那款产品的预估销售额也达到了523万。
其次就是产品选择和供应链管理了。
据新抖数据显示，疯狂小杨哥直播间的商品品类主要由日用百货、食品饮料、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等组成，基本和账号内容风格相匹配。
而在产品价格上，小杨哥延续了一贯的亲民路线。以最近一场直播为例，一共23款产品中，仅有3款产品售价高于100元，降低了价格门槛，降低了粉丝的心理门槛。
并且类似罗永浩交个朋友直播间的矩阵式账号分布模式，也被疯狂小杨哥学会，他们在直播间之外，将直播带货时的视频内容切片，在各个“小号”中挂上产品链接，实现进一步分发。
最后，再通过直播间场域，将流量与产品粘合在一起，达成交易闭环。
可以说，小杨哥的成功，是优质内容和商业逻辑的有机结合，成功没有白来的。
直播间故事，永不停歇
除了小杨哥之外，直播间里还涌现出一大批差异化主播。
比如，以李佳琦、罗永浩为首的专业带货博主；各类细分领域博主，卖书的刘媛媛，卖酒的拉菲哥；还有各类特色主播，美少女嗨购、雪山直播、后宫娘娘直播等等。
直播电商江湖走向多元化，疯狂小杨哥的爆火，也给直播间带来了不一样的声音。但是在多元化的背后，始终是商业本质的回归。
差异化内容、专业内容、细分领域内容，这一切，都是为了吸引消费者入场，从而一步步完成整个交易闭环。
在阿里的企业文化中流传着这样一句话，“唯一不变的是变化”，但是在直播间，唯一不变的是人货场的基本逻辑，符合这个逻辑，才能创造带货奇迹。
从这个角度来看，就连没有走进直播间的李子柒，她的商业变现逻辑也离不开这个模式。先通过优质内容吸引流量，再通过MCN的商业操作，生产李子柒贴牌产品，最后再进行渠道铺货，销售变现。
唯一不同的是，她选择的场域不是直播间，而是电商旗舰店罢了。
目前，直播电商的市场仍在扩张，疯狂小杨哥们还在稳定地创作优质内容，直播间的故事也还在持续上演。
在疯狂小杨哥最新一期短视频内容中，与另一个搞笑视频博主“疯产姐妹”进行联动，她们或将复制疯狂小杨哥的商业模式；另一边，爆火的刘畊宏还在飞速吸粉，就在我打出前面这句话时，他的粉丝又增加了2000人。
而对于抖音来说，一切正在进行，直播间的故事，永不停歇。
作者：老电
