本
文
摘
要
按照知乎的规矩，先自报家门。
我从16年开始接触微商，18年正式创业，做自己的社交电商项目。操盘3年，亲自操盘5个项目，帮朋友策划参谋了十几个项目，深入研究过上百个知名社交电商项目，对微商操盘还是比较熟悉的。
今年由于疫情影响，很多品牌， 特别是传统企业，都有意转型社交电商。我服务过的学员企业就有很多。
广东一个做社区团购的企业，感觉竞争太激烈，利润太薄，辛苦钱都挣不到，转型社交电商。
一个全国性的旅游企业，行业遭受暴击，没有收入，大量裁员，可是上千家门店还在，急需通过社交电商转型。
一个海鲜企业，一直在做着供应链生意，可是今年竞争越来越激烈，利润越来越薄，账期还越来越久，想转型社交电商。
一个进口红酒企业，做了十几年的OEM和贴牌服务，但是一直没有自己的品牌。今年受疫情影响，甲方需求减少，想通过自己的优势做社交电商。
一个做传统代理的企业，今年线下业务受影响，基本停滞，急需突破新方向，拿了一个新品牌，最初开始想做电商，做了一番了解之后果断选择通过社交电商来做。
一个为知名企业做进口仓储物流的企业，面对国际国内形势的严峻挑战，必须突破新方向，以直播作为引流，通过社交电商进行转型。
一个做直销的区域企业，一直活得很舒服，但是面临着社交电商的冲击和法规的要求，要转型社交电商。
……
传统行业的优势就是有很强的生产、制造能力，有产品能力，有线下渠道或者门店资源，有丰富的人脉。
但是缺乏对互联网的认识，更对社交电商这个新事物不了解。
由于经验不足，在起盘过程中犯下很多错误。但是起盘对一个微商项目来说，直接关乎生死，太重要了。
今天我们就来说说微商起盘过程中常见的10大错误。
这些企业都面临着同样一个问题，就是转型之前，犹犹豫豫很久都不会启动。
但是启动之后呢，又快的让人眼花缭乱，一系列迫不及待的操作。
本来企业还有微利，一顿猛如虎的操作下来，亏损上百万，连个泡都没冒。
这不是个例，我跟所有的操盘学员都有深度的交流和沟通，一般想法都是这样的。
我有产品优势，我有资金，靠直播引流，投入几百万，还做不成？
我有渠道优势，我有门店优势，找个产品，设计好代理模式，还做不成？
我有供应链优势，我有仓储物流优势，做个平台，不是挺好的。
我有货源，我还有一些代理，我做个社交电商平台，难道不香吗？
我有专利，有ZF资源，有线下合作门店，就差一个模式。
按照他们的想法，我优势这么强，没有不成功的道理。
我举两个真实的案例。
我一个操盘学员，他为人非常豪爽，我也叫他大哥。
今年他突然决定要做社交电商，我跟他有过一些沟通，但是我相信他还没有理解透。他当然比较有钱，他感觉社交电商和直播都很火，那就社交电商结合直播一起做。社交电商作为基础模式，直播作为引流。
但是这两块他都没有太多经验，结果在很快的速度里面，他先后搭建了两个商城系统，不止做小程序，还做APP。同时呢，招募了好几个主播，在培养。
他说干就干的精神确实值得鼓励，但是他缺乏系统操盘的理解。社交电商不在于某个点，一定在于系统的把握。
另外一个案例，是我从网上认识的一个老板。
他呢，年级稍大，做传统工程出身，承包景观园林设计。
也比较有资源，跟很多企业做过咨询，也有 *** 协会的一些背景。
他最近几年在帮法国一个高端护肤品牌做代工，在法国是个小众品牌，国内没有销售。
今年他拿下这个品牌的国内独家代理权，准备进攻国内市场。由于走传统模式，护肤品的营销费用过高，没个上亿的营销费，都进不了这个市场。
于是他想通过社交电商的方式来做，他开发了一个简单的H5商城，设定了代理升级制度，这个制度是基于理想化发展之后的思考，直接发展的人收益低，徒弟发展的人收益高。这样你就会努力去培养徒弟。
然后由于是高端护肤品，他的初级会员价格要达到一千多。
剩下的社群、培训、招商，他们都没有重视，感觉靠这么好的产品，这么好的制度，代理能持续裂变下去。
结果一年快过去了，代理还停留在身边的一些朋友，靠朋友关系带了一些货。
不说一个新人突然入行会不知所措，我举一个知名项目的案例。
一个社交电商行业的知名企业，做母婴行业五年了，年销数十亿，团队几十万人。
今年，操盘运营团队出走之后，由以前搞生产的副总来负责操盘运营。
结果半年，几次运营活动，没有充分从代理的角度来进行思考，当做一个C端产品来运营。没有考虑到代理传达需要时间，没有考虑到代理招商和晋升，所以活动花了很大力气，但是没有效果。没有考虑到代理的关系链追踪，盲目做直播，推出新的品牌活动，却导致代理怨声载道。
最为关键的是，作为传统企业老总，一般都很重视自己的权威，特别是新官上任。虽然团队长提了不少建议，但是为了体现自己的权威性，很多事情自己做决定。结果由于没有经验，还没有同理心，让代理人人自危的，他却感受不到。
结合学员企业和我自身操盘经验，我总结了微商起盘过程中常见的10大错误。
1、最明显也是最重要的，就是缺乏微商的核心底层思维，不知道微商项目的核心驱动力是什么，最为关键的是什么，如何才能源源不断的吸引代理加入。
2、缺乏系统化架构的能力，微商起盘该分为几个准备阶段，都需要准备什么内容。造成的结果就是容易在单点上使劲，结果缺失一些环节，招商不容易，找到代理之后又没法形成自动裂变。
3、团队缺乏相关方面的专业人才，最少没有一个专业的人才来进行指导。传统企业在互联网的运营方面确实有短板，要么快速学习，要么招聘人员，要么请专业的人来进行指导。
4、代理制度设计的不够合理或者说没有吸引力，没有充分考虑到目前的行业现状和发展难度，容易想当然。
5、没有招商打法和节奏，都看老板的情况，要么是匆匆盲目的开招商会，投入很多钱没有效果。要么就是迟迟都没法启动，都在找人聊天中，没法快速收钱。
6、缺乏持续性的有吸引力的素材海报，不管是棋盘前还是起盘中，不能很好的给代理提供素材支持。要知道朋友圈是微商的第一阵地。
7、缺乏对高级代理的协同和激活，没有把他们当做合伙人看待，没有充分发挥他们的人脉和能力，没有及时解决招商过程中的问题，让招商容易陷入停滞。
8、缺乏有效的培训，特别是系统化的培训。要知道培训是代理行动和成长的关键环节，缺失不得。
9、没有做好活动策划，活动的目的是什么，能否帮助代理去破冰，能否帮助代理成单，能否帮助代理升级，能否帮助代理裂变。怎样的活动，能够驱动代理。
10、就是节奏规划不合理，要么是启动太快，要么是准备不充分，要么是迟迟都不敢行动。
关于微商操盘的文章，我分享过不少。
凯哥讲社交电商：一个成功的微商项目是如何起盘的（万字长文，9795个字，深度揭秘）94 赞同 · 32 评论文章凯哥讲社交电商：一文彻底说透微商代理模式 | 3种核心代理模式揭秘（全网最全面）89 赞同 · 9 评论文章凯哥讲社交电商：一文讲透云集商业模式的本质，想做社交电商，好好收藏（上）14 赞同 · 3 评论文章最后，我想说微商操盘真不是一件容易的事，特别针对传统企业。
我这边整理了一些学习资料，包含知名社交电商平台奖金制度，微信最新养号 *** 规则，抖音及视频号的攻略教程，如果你需要，可以发给你。
你看完以后，或许对你从事接下来的微商工作，有一些帮助。
