本
文
摘
要
说一个今年比较值得关注，以及个人预测未来半年会大火的项目——抖音本地生活项目：短视频裂变系统及抖音团购。
一，抖音大棋：手打淘宝，脚踢美团
抖音这个应用，想必不用过多介绍了，有人用它日刷夜刷、娱乐生活，有人靠它咸鱼翻身、身家暴增。
早在去年8月份，抖音已经突破日活6亿，这个数字意味着强大的商业化能力，抖音是一家视频内容平台。但任何平台本质上还是流量平台，靠流量赚钱。
有了强大的流量基础，抖音在各领域可谓无往不利，2020年，抖音直播电商GMV预估有4000亿，再往前两年观察，你会发现几乎是以2-3倍的增速增长。
今年抖音官宣了“兴趣电商”的概念，定了个小目标——10000亿，并且切断了直播间外链，大力发展自己电商抖店。
电商板块稳健高速发展（抖音电商领域创业也可，本文主题不在此，按下不表），抖音并不满足于此。毕竟日活6亿+，它早已不是普通平台，而是一个生态。
这两年，抖音全面布局本地生活板块，抖音团购、同城推送、各种探店扶持计划...可以看出的决心。今年，抖音又开始开放本地团购分销、布局外卖业务。完全要对线美团的节奏啊。
难怪王兴都说：“美团外卖最大的对手看起来是饿了么，但更可能颠覆外卖的却是我们还没关注到的公司和模式。谁也不能低估抖音的潜力，不要低估字节的野心。
二，短视频裂变的模式及可行性
以上聊了聊抖音最新的一系列举措以及意义，那么这些跟我们创业者有啥关系呢？继续唠。
回到主题，咱们聊的是本地生活板块，其实团购也好、外卖也罢，都离不开一个核心——短视频内容。抖音不是中心化平台（未来可能会有中心入口），订单几乎都成交于推送流量中——用户刷着刷着，饿了或者准备出去吃饭，刚好看到一条探店视频，底下就是团购（外卖）链接，看起来很好吃还便宜，就买了。
核心是短视频，流量靠短视频。于是，创业者大可以从短视频流量切入。须知，抖音俨然已是一个生态，它需要大量的服务商去开拓市场、服务商家。咱们也可以成为这样的一个角色，利用抖音开放的功能，去为商家做拓客营销服务。
其实抖音服务商有很多角色，从代开发、制片到代运营，都已有不少玩家了，从创业角度看，竞争大投入高，不适合作为起点。好就好在，抖音依然在不断发展，不断搞事情，也就不断有些新机会出现。
也是类似，积蓄流量--引入商家--开放生态。
抖音目前有800W+的企业号，日活6亿+,相信抖音的商业化潜力不弱于微信的、愿意 *** 抖音的创业者，不要错过这一波红利。
说回同城拓客这回事，除了投官方广告外，一是自裂变，靠顾客裂变，二是本地达人探店。
先说顾客裂变是怎么回事，就像当年转发朋友圈或者微信群的玩法一样，顾客扫码，同意后可一键发布探店视频到抖音，然后可以领取奖励，这是主要流程。
抖音开放了一键发布的接口，也就是说这一模式是官方认可的，而不是钻空子。（有开发能力的可以申请服务商，自研系统。没有开发能力的，可以代理或者外包。）
顾客发布的视频会自带团购链接，会有200-500的同城基础流量，还可以艾特商家号为其引流吸粉。这些是裂变拓客可行的原因。
有些人之前可能也知道一些关于“抖音 *** ””抖音爆店码“的宣传，其实这类大部分是官方打击对象，因为内容大量重复，影响生态。时至今日，还有人在被此类软件割韭菜。
抖音作为内容平台，对内容原创度十分看重，大量低质量的重复内容必然引起用户反感。今年5月，抖音再次出台通知严打低质量的视频，同时鼓励”在保障内容原创优质的基础上“去玩扫码裂变模式。
作为服务商，如果想做好这一事业，必须跟随平台政策走（除非是割商家韭菜，割完就走）。所以重点是，如何保障内容的原创度，这也是一道分水岭，区分真正的服务商与镰刀手。
三，联动更多玩法，成为牛批的服务商
利用官方给予的权限和短视频裂变模式，可以实现人人探店，再结合抖音团购，帮助商家实现曝光和成交效果。
达人探店，也可以作为服务商的板块之一，做本地探店型MCN，服务商赚取通告费和流水抽点。
同城拓客+抖音团购，这是一套基础的组合拳。
其实还有很多其他模式玩法：
比如本地好店异业联盟、比如本地排行榜、比如结合好玩的硬件来提升参与率、比如结合小程序打造自有品牌的本地平台...总之，发挥想象力吧。
结语
有些人要到彼岸，觉得桥是最重要的。其实重要的是彼岸，至于过桥还是坐船还是游泳，都是其次重要。
同样，系统也好、模式也好，都不是最重要的，最重要的我们以什么样的初心去为谁创造价值。是的，商家是最重要的，服务好一批商家，某一天，即便玩法模式失灵了过时了，都不至于饿死，因为还会有其他新的东西不断出现，咱们需要多观察多思考。
如果有一条不那么拥挤的船可以到达彼岸，你会怎么选？
