本
文
摘
要
抖音是“内容第一”的,好的内容,在抖音上,媒介成本不仅可能是0,还可能是负数——媒介倒贴好内容。那么,我们如何建立持续的、强大的内容产能?
抖音官方可谓十分注重用户,特地筛选各个领域拥有众多粉丝的优质短视频创作者代表做内容分享。
分享的内容板块有:技术、历史、教育、母婴、科技、情感。知识类抖音脚本如何撰写? 可参考案例(丁香医生)
1.痛点引入:黄金三秒六秒原则,取个数字行,疑问型,情绪标题,开头展示痛点。
知识教学
剧情反转
2.知识类视频普遍“干”,演绎的时候浮夸,或增加趣味性道具。记住带上话题“dou出新知”。
3.两步打造鲜活独特的零基础人设:(1)表情 (2)语言
尽量选择自己会的,灵感库。筛选出实用性知识选题。(简单,易上手)
历史类视频分享者:只露声音的宫殿君(粉丝数261W)4.变现途径:(1)视频挂件链接,如何挂链接,在视频发布栏里面有个添加标签。然后商品就可以进入到你的店铺,点击添加即可。
及时在评论区与粉丝进行互动,私信要回复,有助于增加销量。
(2)直播推广 开直播点击添加产品(小黄车)即可。
5.教育方面内容产品为书籍+课程最佳。建议做K12教辅,市场刚需产品,书籍内容能够真正帮助到人,实打实干货。切忌非正规出版(找出版商出版) 建议使用平板电脑,录课软件推荐汗薇薇课宝(横屏录课)
6.注意事项:(1)课程中不要出现个人信息,比如微信号二维码之类的。(2)时长控制在10—15分钟内。(3)课程要有体系。
母婴类知识分享者:育儿女神蜜丝懂(粉丝数335W)
1.策划选题遇到瓶颈了怎么办?如何选题?
(1)流量话题:客户群体普遍存在的问题,从而进行解答。
(2)互动话题:在短视频评论区收集客户所提出的问题,进行针对性的回答。
(3)隐性需求话题:相对来说,此话题更需要具备厚实专业积累。
三条相互转换。
2.短视频的灵魂:人设 (不要拧巴,顺应放大特点)
三大特点:(1)传播温暖 (内容不制造焦虑,而是提供心理 *** )
(2)不说空号(提供实实在在的价值输出,不空洞无物)
(3)专业,不学院 (能站在孩子父母角度出发看问题而给予接地气的话术)
专业、亲切、有爱。
200字脚本文案做到不说废话、启发思考、条理清晰。
科技类视频分享者:科技公元(粉丝数1708万)1.短视频时代,信息满天飞,节奏非常快的大环境下,要想在这么多创作者中脱颖而出,一定要打造账号“记忆点”。比如科技公元的记忆点则是配音(声音具有辨识度)和片尾,不断重复才能形成记忆点(比如科技公元:你知道吗?)
2.科技公元挑选的素材符合二八定律,一个素材包含80%已知信息和20%新奇、有趣、有料的新知识。另外人类天然向往真善美,据此在各大像YouTube、Nature、微博等网站收集资料层层筛选做出让人引以自豪传播正能量的内容。
情感类知识分享者:周小鹏 (粉丝数232万)1.如何做出好内容?
(1)学会拆解爆款视频(科学依据+观点+案例、案例故事+观点、案例故事+分析)
(2)抠内容 找选题、初稿、定稿(现实生活场景化,画面感)
2.总结五个要点:拆爆款、找定位、做模板、抠字眼、加音乐(做内容没有捷径,踏踏实实做好内容输出)
3.抠出好内容也不涨粉?
(1)首先要清楚为什么会出现这样的问题?
(2)没有找到内容定位,不清楚用户画像,不了解抖音玩法
4.所有要做好内容,快速涨粉,要做到
(1)找准内容定位 自己擅长是内容
(2)了解用户画像,用户画像精准
(3)了解抖音玩法(完播、点赞、评论)
懂客户 突出感官 *** 增加细节 抓住客户痛点
5.如何把流量变现?
请回答灵魂七问。
(1)你专业吗?
(2)你的标签是什么?
(3)内容是否放大你的优势?
(4)说的是不是真心话?
(5)辨识度高不高?(你与他人不同)
(6)我想卖什么?
(7)了解粉丝吗?
做好个人ip,赢得客户信任下面为大家分享的是打造爆款内容的8个模板。
1.搬运法
一、从其他视频网站、国外视频网站搬运
现在甚至有可以帮助你搬运时,去水印的“第三方工具”了。
二、从微信朋友圈搬运
泉。
三、从电影、电视剧里搬
把火的段子,再来一遍。
四、从大家关注的名人那里搬
马云火,做一个蹭马云的号,放马云视频,然后说:他年轻的时候普通(或不普通),现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴,请给他点赞……
好处:简单易行,在平台监管不严的时候,可以迅速吸粉;很可以搬运上一段时间——只要你愿意。
坏处:对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“(相对于”投机派“而言),这种方法上不了台面。
2.模仿法
模仿法顾名思义就是模仿别人,在前期什么都不懂的时候,提升自己能力最快的方法就是模仿别人。这里我们把模仿法细分为随机模仿和系统模仿两种。
随机模仿:也叫做跟热点,看见什么视频火,自己照样子拍一个。同时不管是段子、文案还是表演形式都是可以模仿的。
系统模仿:需要我们确定好自己的定位,找到对标账号、IP,无论是的抖音内的达人,还是抖音外达人,我们都可以通过分析他们其经典桥段、套路,模仿拍摄一个。
模仿一途,走上这个道路我们其实能够非常好培养自己的抖音热点,因为你要持续的关注热点,分析热点,还会自己深入拆解视频,解析视频爆款的原理,如果大家已经开始模仿了,那么赶紧给自己的视频注入灵魂吧!
3.思维还原法
模仿法,只能形似,难以神似,而且就事论事,往往举一反一。而四维还原法,堪称模仿法里的战斗机,让模仿深入灵魂和骨髓,不仅模仿对方的表皮,还能模仿的心肝脾肺肾,大脑灰质层。
对爆款视频的1次四维还原,就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……
四维还原法,目标不是对爆款内容进行表层模仿,而有还原策划逻辑,有了策划逻辑,你尽可以自己做10个、100个类似的视频出来;
四维还原法的四维是:【内容还原】、【(用户)评论还原】、【(用户)身份还原】,以及【策划逻辑还原】。4.场景扩展法
如图示例,这样,第一层的【场景扩展】就完成了。
我们继续第二层。围绕【孩子和家长】,有哪些主要的一级场景呢?围绕一级场景,我们继续填写二级场景:
围绕8个二级场景,每个找出3段对话,比如做家务:拖地对话;洗碗对话;洗衣服对话。角色之间的冲突关系,会在每一个场景里体现出来。从生活中,或者网络上抓到这些内容,开始创作吧。慢慢的,你会从觉得内容不够,到感觉创意太多的。
5.代入法
品牌商做抖音,包括有人说汽车4S店做抖音,房产中介做抖音,风景区做抖音(是否想起了僵尸桥),如果天天换模板,换外景,换机位,换剪辑,是不是会人仰马翻?
那又要制作新抖音视频,怎么办呢?方法是,换汤不换药的【代入法】。比如:僵尸桥,大家看看这个。僵尸桥系列的几个特点:风景区的营销;僵尸造型很惹人注意;晃桥的桥段不变,每次变化里面的搞笑细节:游客反应、搞笑IP……等等;主号+小号体系发布,扩大流量推荐命中率。
【代入法】操作要点如下:
画出顾客接触的路径;
找到【15秒竖屏冲突场景】,做成【画框】,在画框里,不断更换背景、场景、人物,代入IP、宠物、梗……
享受简单自己做创意的过程吧。从此老板再也不用担心我的视频创意啦……
【代入法】是创意方法里的清凉油、万金油、大豆油,普普通通,朴实无华,但是真心好用,召之即来,来之能战。创作写稿,家中常备。
6.翻转法
此法如能用,视频最好用上,对于扩大点赞,确有奇效。反差按时间先后呈现,是翻转。反差按同时间呈现,是对比——整容前VS整容后。
抖音15秒视频,如何更加出彩呢?
这里不得不提到大家都熟悉的戏剧的方法——【翻转法】。
翻转法就是制造反差的一种方式。简单来看【翻转法】,无非是:
找到一种参照;(吃西餐)→用最反差的方法来表演这种参照;(吃馒头)
界定翻转时间点(前翻、中翻、后翻);
为翻转动作取一个【翻转感】的好名字。
后翻案例:7.嵌套法
第7个方法,是用来解决抖音视频的3个问题而诞生的:
①信息量单薄;
②用户缺乏吐槽点;
③视频缺乏耐看性。
采用这个方法,可以急剧的帮我们增大信息量。
大家都看过一个视频,男的说,背后有女生崇拜地看着他……有人就说:呀,那女的爱上你了……槽点在女生身上。
要达到这种效果,可以用【嵌套法】:
制作一个故事脚本;
制作第二个故事脚本;
通过一个嵌入点,把,把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本;
如此循环往复,直至无穷……
【嵌套法】故事里套故事,信息量立即翻番。15秒视频,就值得多看几次。
我们来试试:
(1)男主角面对镜头读经典台词。
(2)女主在后面崇拜地看着他。
这是2层嵌套,还能继续嵌套吗?当然可以!
(3)路人/同事,从背后走过,飘来一个眼神……
这是3层嵌套,还能嵌套吗?当然可以!
(4)女主角接了个电话,说一句话——“老公,开会呢!”挂断。
还能嵌套吗?当然可以!你可以接着试下去。
(5)在评论区安排一个评论:我就是那个老公,顶我上去!我看你还在不在开会!不要以为我大你几岁就不用抖音!
还能嵌套吗?还可以!……
【嵌套法】,介绍到这里。无穷嵌套,乐趣无穷,小心玩得太嗨。抖音时间太短,要集中表达戏剧性,增大信息量,【嵌套法】可以多多使用。
那【嵌套法】就是【抖音内容运营8招】最厉害的方法了吗?并不是。
8.动作 *** 法
抖音做内容,图什么?图的就是让用户看、看完、点赞、评论和关注啊。
【抖音内容运营8招】最后一招【动作 *** 法】:
(1)如何准确 *** 用户看完(甚至重看)?
(2)如何准确 *** 用户点赞?(有人是骗点赞?)
(3)如何准确 *** 用户评论?
(4)如何准确 *** 用户关注?
我们先从如何 *** 用户看完,重复观看来说起:
看完的动机是什么?
可能是一句精彩的台词;最后的一幕让我们感动;这些方法非常有用;这个人太搞笑了……
这些估计大家都已经非常熟悉了,在抖音上我们可以经常看到这样的套路。
这里给大家分享一个案例,一个爆款病毒式的短视频,是如何做到让网友一遍又一遍的重复观看视频的呢!甚至说让他们观看10遍以上,是不是觉得不可思议。
这是可行的,只要有方法。
首先我们想要用户观看几遍甚至10遍,肯定要有一个槽点来吸引用户,换一个说法就是需要有一个[钩子],我们要通过什么样的钩子来吸引用户,设置怎样的互动,让看的人有欲望去参与,让找到的人有成就感呢?
众所周知,在影视中有一个影视神话作品,那就是《大话西游》,很多人会反反复复的看其中的经典桥段,甚至是重复观影几遍。当然想要创作出这样的经典是非常难的,就算星爷也无法重新复制出来。
那我们可以采用什么样的钩子去提高播放量和互动呢?
像最早之前有一批做情感分享的账号,他们会在视频的上面加入一个弹出微信的窗口,窗口上面写着热门明星的名字,或者是一段文字。
1.怎么放置钩子呢?
在视频中,植入QQ、手机号码;以各种形式,包括数字、手势等等。然后,最后放一句引导性的话,看大家有没有注意到XX之类的消息。
抖音可能也有这样的套路,比如:有的魔术视频,你要看几遍才能看到问题所在。从重复播放上看,魔术视频,留下小bug也是不错的选择,能够强化互动。
这和如何激发评论的方法贯通,可以统称为【槽点设置】。
2.如何激发用户点赞?
点赞动机有:情感宣泄、自我认同、做个记号等几种,准确激发这个即可。
3.如何激发用户评论?分析逻辑同上,网友为什么要评论?
他有话要说,不说不舒服——宣泄型评论;
他有答案要表达——回答型评论;
他有互动的需要,评论是建立关系的需求——社交型评论。
*** 宣泄型评论:办法是刺 *** 感阈值,一直 *** ,让他痛、让他乐、让他感动……
*** 答案型评论:是让他看见问题,让他有答案,让他用户自己的答案。
比如:裙子是黑的还是蓝色的?
有互动需求的人群,我们要让他感觉可以接触到达人,有产生社交的可能性。从而让用户关注,则要让他看到你账号的长期关注价值,关注你有什么好处?不关注有什么损失?答案不言而喻!线下现场课程介绍
整套系统化学习,从0基础开始教学,课程结构由浅入深循序渐进系统化学习,凡是和抖音运营直播带货相关的知识点都有讲到非常全面和深入,三种学习方式:现场课、网络直播课、视频课,不限时间不限次数可以一直跟着学,每个月都有,一到两期、学不会,下一期继续学习,直到学会,抖音平台规则玩法不断变化,课程会随之更新,都可以免费复训,每个学员安排一个专属课程顾问和辅导老师,学习过程中遇到问题随时问老师,还可以安排老师一对一答疑辅导!