本
文
摘
要
通过抖音赚钱的方式有五个：
1、引流变现：抖音平台之外的变现方式； 2、广告变现：品牌商的直接变现方式； 3、电商变现：商家较好的变现方式； 4、直播变现：商家较强的变现方式； 5、变身大咖：KOL、红人，有效的变现方式。引流变现：抖音平台之外的变现方式
虽然玩抖音的人千千万，但是真正能做到流量变现的屈指可数。
抖音可以通过在视频中做广告植入，为电商、微商，以及其他平台或 App，甚至电影、电视剧、综艺的周边商品引流，带动实体店铺或淘宝等电商店铺的销售量，最终达到变现的目的。
在流量变现上，抖音上一个叫「表情兔」的账号就做得不错。该主播通过细致的观察，了解到抖音用户对表
既然抖音引流的威力如此强大，那么如何才能让流量变现呢？
下面我将提出几点建议，以供大家参考。
1.抖音视频 + 实体店铺，吸引粉丝到店消费
电商商家如果想通过抖音吸引消费者到店「打卡」消费，那么自家店铺就是最好的抖音短视频拍摄场地，平时卖的商品便是最好的背景道具。
抖音上很多网红店铺、网红美食是用这种方式引流的。
一个名为「天猫小点，冬冬超市」的抖音号主播经常在自己的店内拍摄搞笑视频，道具用的便是自家店内的商品。
这些搞笑视频吸引了抖音用户，进而吸引粉丝关注店铺和商品，从而达到让粉丝光顾店铺的目的。
简单地说，就是在拍摄抖音短视频时，植入店铺的信息和商品，一旦视频得到粉丝的关注，那么他们就很可能会搜索该店铺，最终为店铺带来流量从而实现变现的目的。
2.抖音视频 + 小程序，实现组合式变现
2018 年，微信小程序的数量已经超过了 100 万个，相比 2017 年增长了 75%。
小程序开发和推广费用相对较低，非常适合创业公司和小公司。
虽然微信小程序上线才一年多，但是蕴含的商机巨大。
这里的「抖音 + 小程序」组合变现模式指：先通过富有创意的短视频为小程序引流，然后吸引用户购买小程序上的商品，从而达到变现的目的。
而打好「抖音 + 小程序」的「组合拳」，用线上的方式实现线下引流并非难事。以下两点建议可供参考。
（1）有创意、趣味性强
抖音的短视频内容一定要有创意，并用趣味性十足的表现方式展现小程序、店铺或商品的亮点，吸引用户的目光，达到将用户转化为消费者的变现目的。
（2）加上微信小程序的名称和使用方法
抖音短视频中一定要加上微信小程序的名称和使用方法，这样才能让用户更明白小程序的用途及优点，引导粉丝关注小程序。
一个叫「豆芽签名」的抖音号，就通过小程序实现了流量变现。
「豆芽签名」的主播通过一些以签名设计为主要内容的短视频吸引粉丝，并在每条抖音视频的评论中，明确地标注其运营的签名小程序的名称，以及可以有偿为大家提供的相关业务，使有需要的粉丝在观察其签名设计的质量后，通过付费获得自己专属的艺术签名。
3.打造互相引流的抖音矩阵
除了以上两种组合变现方式外，还可以通过打造引流矩阵达到引流目的。
抖音矩阵指同一品牌或同一个主播通过注册多个账号，每个账号从不同的角度推广产品，实现账号与账号之间的互助引流；或者所有账号全部引流到某一个店铺或小程序，以此提升粉丝量和品牌影响力，最终达到流量变现的目的。
你知道在抖音上最红的城市是哪个吗？不是北京、上海、广东、深圳，也不是成都，而是西安。
为什么呢？因为西安市公安局、西安市旅游发展委员会、西安市文物局等 70 多个 *** 机构都在抖音上开设了自己的账户，形成了账号矩阵共同宣传。
2018 年 4 月 17 日，西安交警发布了一个 15 秒的抖音视频，视频里百余辆警车在《平凡之路》的音乐背景下，整齐地排列在西安市汉城湖公园停车场，「大西安」的字样和不远处西安地标建筑大风阁交相辉映。
该视频一推出很快吸引了众多抖音视频用户观看、点赞，抖音用户关注西安交警的同时也会关注西安 *** 的其他抖音号，账号间互相引流，共同将西安打造成了 2018 年最火的国内旅游目的地，不少抖音粉丝还专程到西安打卡。
4.抖音矩阵引流也存在诸多问题
不少品牌旗下的抖音号质量「良莠不齐」，有的账号粉丝较多，粉丝也比较活跃，但是大部分账号只有几十个、几百个粉丝，对大号引流的价值不大。
所以，对抖音主播来说，并不是账号越多越好，也不是所有账号都能形成矩阵，原因有以下几点。
（1）发布的视频缺乏持续性
抖音运营和微信、微博运营一样，持续更新才会有人关注，「三天打鱼，两天晒网」只会让账号形同虚设。
有的主播拥有几个小号，每个小号都是想起来就发，最终使小号长期处在不定时的「休眠」状态，完全起不到导流的作用。
如果是这样倒不如放弃小号的运营，专心将大号做好做精，或者与其他大号合作，通过点赞、评论、转发短视频等互动方式互相推荐，形成引流矩阵。
（2）缺乏管理和有效的负面疏导
很多引流矩阵的十几个账号只有一个主播在运营。在精力有限的情况下，主播只会将精力放在主号上，很多小号或许几天也登不了一次。
小号出现的负面信息和负面言论几天也没人处理，最后使粉丝纷纷流失，甚至影响到大号的运营。
（3）设置的目标受众范围太狭窄
有部分主播将受众范围设置的太窄，只定位一个或几个群体，这使短视频的内容单一、重复，视频的传播度明显下降，出现老粉丝留不住，新粉丝不愿来的局面。结果就是账号的粉丝越来越少，视频关注度越来越低，然后被后起之秀拍在了「沙滩上」。
（4）短视频内容单一、重复
抖音运营最重要的还是以「内容为王」，如果你只是简单地复制热点内容显然不可能吸引抖音用户。
抖音博主应该围绕自己的商品进行多层面、多角度的展示，方便客户掌握更多、更全面的信息。
抖音运营商想要解决以上问题，可以根据抖音引流矩阵的 PRAC 法则来管理账号，促进引流成功，实现流量变现。
5.抖音矩阵的 PRAC 法则
抖音引流矩阵的思维主要来自企业资源整合营销的 PRAC 法则，如下图所示，也就是企业微博整合营销理论，包括 Platform（平台管理）、Relationship （关系管理）、Action（行为管理）、Crisis（风险管理）4 个关键点。
PRAC 法则
根据 PRAC 法则，抖音主账号就是主平台，在矩阵中起到领导的作用。PRAC 法则在抖音矩阵营销的具体操作方法如下。
（1） Platform (平台管理)
为了避免各个账号自说自话，出现角色混乱的局面，在矩阵营销中必须有一个主账号，扮演管理和领导的角色，另外的账号分别发挥着推广、客服的作用，共同为主账号服务。
（2） Relationship (关系管理)
抖音账号之间如果没有「动」起来，自然形成不了矩阵效应。很多抖音运营存在这个问题，各个账号自娱自乐，主号与小号之间没有互动，小号与小号之间也没有互动。这种不注重关系管理的抖音运营，根本不能起到引流的作用。提高账号之间的互动频率，可以通过点赞、评论、转发，互相提高知名度。
（3） Action (行为管理)
行为管理的内容主要包括吸引流量、品牌推广、产品营销、推广活动等抖音主播常用的方法。
（4） Crisis (风险管理)
抖音运营中最大的风险来自粉丝的言论，当粉丝积累的不满情绪越来越多，你的账号就可能出现危机。一个账号出现问题，其他账号也可能受到牵连，所以及时引导舆论，疏导粉丝的情绪，避免危机的进一步扩大是抖音电商运营者时刻需要关注的问题。
广告变现：品牌商的直接变现方式
抖音短视频的迅速火爆，带红了一大批短视频制作人，如抖音达人代古拉 K，其粉丝量已超过千万。
其经纪公司——洋葱视频透露：代古拉 K 已相继接到了 OPPO、VIVO、美图手机、良品铺子等多个大品牌的广告，现在她的每条抖音短视频的广告报价都不低于 40 万元。
当然，除了代古拉 K，很多抖音网红也接到了大大小小的广告。
各大具有强大资本支撑的电商商家都瞄准了网红的强大「带货」能力，纷纷与抖音网红合作，通过持续输出广告，从而最终实现商业的稳定变现。
在这种大环境中，有些网红接广告接到手软。
各个平台在敏锐地嗅到这个新商机的「气息」后，也纷纷推出了自己的广告平台，好分得「一杯羹」。
例如：微博推出了 KOL 接单平台——「微任务」，紧接着快手、美拍、陌陌等多个短视频平台也相继推出了自己的广告平台。这些平台的推出促进了品牌和网红、KOL 之间的广告对接，使参与的三方——平台、电商商家、网红都从中获得了利益。
抖音这款深受大众喜欢的短视频 App，在 2018 年 7 月 21 日宣布「星图平台」上线，也表明了不会放弃这一商机，如下图所示。
星图平台的基本运作模式
这个平台一经推出，就签约了 4 家机构作为官方服务商，同时还有 21 家抖音认证的 MCN 机构入驻。MCN 机构实际上是指：以资本来扶持和保障内容输出，从而实现稳定的商业变现的机构，如网红经纪公司。这些服务商和机构拥有强大的官方认证团队，专门负责抖音网红的接单和运营。
抖音星图平台的推出，有两个方面的作用：
第一个作用是提高网红与品牌对接的效率，这样便于网红获取更多接取广告的机会，增加收入；
第二个作用是规范广告接单的流程，便于抖音平台的内部管理。这一作用，严格地把控了广告入口，尽可能地杜绝了抖音主播私自接广告的行为。不仅保证了抖音平台获得广告分成的固定比例，还创造了一个良性的广告投放环境。
抖音主播和 MCN 机构要想接单，必须经过星图平台的一系列信息审查，包括审查身份、账号名称等，对创作过程和视频内容也有严格的审核和把控。
星图平台的功能很强大，不仅可以进行达人管理、数据查看、项目汇总等，还可以让品牌主通过这个平台查看用户的反馈，并根据用户的意见和想法对视频的内容进行改进，并设计、制作出用户需要的商品。
除了这些，星图平台还可以在线完成视频发布后的数据沉淀、报表输出、结算、开具发票等一系列步骤。
任何事物的存在有利就有弊，星图平台同样如此。
先从它有利的方面来讲，首先广告资源不用自己去找，省了找广告业务的麻烦；
其次精简了一些烦琐工作，如谈价格、签合同、修改脚本等，节省了商家与网红的时间；
最后，通过星图平台发布的短视频没有被抖音屏蔽的风险，能保证广告视频的正常播放。
不利的方面主要是针对广告接单的网红而言：平台控制了广告入口，限制了私自接单，并对广告收入进行抽成，减少了网红的收入。
无论是曾经的接私活，还是现在的平台分配，这都不影响电商商家通过广告变现达到赢利的目的。那么，如何让广告效应获取更多收入呢？
这就需要注重视频广告的内容，不仅要使广告内容新颖独特，而且要贴合品牌，因为好的内容一定是为品牌量身定做的。
1.植入品牌的内涵与抖音的内容相契合
广告的价值在于传播产品信息和增强品牌的影响力，为了提升营销的效率，我们必须有针对性地找出目标客户群体。这里需要注意的是，在接广告之前，一定要弄清楚自己的核心粉丝群体特性，调查和对比核心粉丝群体与品牌目标用户之间的契合度，这样在制定广告拍摄方案时，才能「对症下药」，将广告的效果发挥到极致。
通常来说，核心粉丝群体越接近目标客户特性，植入广告的效果就越好。
然而，强行植入广告显得生硬刻板，不被人待见。好的广告植入一定是将场景、剧情和品牌完美融合。
所以在视频中植入广告时，我们一定要确保品牌的内涵与视频内容一致，切忌出现「风马牛不相及」的状况。
例如：在一个以穿衣搭配为主要内容的短视频中，强行植入冰箱的广告，显然有些不伦不类。
植入式广告如今越来越流行，越来越被品牌主青睐，其主要原因就是植入式广告很自然流畅，很容易被用户接受，在与场景、剧情融为一体的时候，也容易被人记住。
例如：在《疯狂动物城》这部电影的海报中、剧情里都植入了苹果、耐克、星巴克、普拉达等品牌的 Logo 和产品，让人过目不忘、记忆深刻。
2.幽默植入法，让广告成为视频中的笑点
当用户在看视频时，突然弹出一支广告来，着实让人讨厌，如果视频广告越来越多，就会导致粉丝大量流失。
但是，要想将流量变现而后赢利又离不开广告，那我们该怎样才能兼顾两者呢？
看上去很矛盾的事情，其实也有解决它的方法，这个方法就是幽默植入法。
在「娱乐至上」的时代，没有人会抗拒幽默搞笑的人，同样，也没有人会抗拒幽默搞笑的视频。
我们将广告视频做得风趣幽默一些，不仅不会让用户反感，还会吸引更多的粉丝。
例如：在电视剧《十里春风不如你》中，大宝的植入广告就很成功，主人公说的那句「冲你脸黑，来瓶大宝试试」，引得观众哈哈大笑，从而在观众心中留下了深刻的印象。这就是采用了幽默植入法，博取了观众的笑声，让观众愿意主动接受这种搞笑的广告信息。
在抖音中，越来越多的主播会用到这种「幽默植入法」，让我记忆深刻的是一个叫「老王欧巴」的抖音主播。
他很善于用一些搞笑的段子和肢体语言打广告，如之前他通过搞怪的舞蹈给芝麻信用打广告，火了很长一段时间，给粉丝留下了深刻的印象，并让他们从笑声中欣然接受了这个广告。
3.为品牌商专门定制抖音内容
随着植入式广告越来越多，用户已经厌倦了用剧情来弱化广告生硬感的方式，因为他们已经越来越熟悉主播的惯用方式，开始觉得有些广告植入的不自然。
一旦这个情况出现，我们直接告诉用户广告时间到了。既然植入式广告高频率出现越来越让人厌倦，那么我们何不大胆定制一些专门针对品牌商的广告视频呢？
值得注意的是，这类视频的制作也要注重内容的趣味性和信息的集中化，偶尔换一换口味，用「耿直不做作」的方式打广告，说不定会更符合大众的口味。
这类专门针对品牌商做的广告视频，最大的好处就是直接将商品的特性和功能展现出来，从而让用户能直接了解到产品信息，这比植入式广告更快更直观。
因为植入式广告受到太多约束和局限性，既要保证产品质量，又要照顾粉丝，使用户对商品的了解只流于表面，这导致用户的转化率很低。专门针对品牌商做的广告视频的优势就显然出来了。
例如：抖音达人「老王欧巴」，他在这方面就做得非常成功。一方面，他制作的具有个性、能表达出自己思想的短视频，能维系粉丝群体；另一方面，他还专门制作纯广告视频。这样既保证了粉丝的黏度，也提高了收入。
或许有许多人会感到疑惑：为什么「老王欧巴」即使拍摄纯广告也不掉粉呢？那是因为他拍摄的广告视频也是经过精心设计和制作的，使广告也变得幽默、风趣，深受粉丝的喜爱。
虽然粉丝对广告比较排斥，但是只要我们的广告内容足够风趣、幽默，粉丝也会欣然接受。
总之，视频要达到品牌商期望的效果，又要满足广告变现的愿望，就要在制作时做到主题鲜明和风趣、幽默。
