本
文
摘
要
有消息这几天抖音在内测一个东西，叫做心动外卖，听着就是要杀入外卖市场的意思。因为没有得到内测的资格，所以目前还不确定这个心动外卖的形式是怎么样的。
为此我还特地去问了字节跳动的前同事，结果朋友跟说：
{\color{red}{感谢路人甲，让我知道了我们公司还有这个业务。}}
而他也帮我去问了，确实是有这个项目，目前还在内测，具体情况对方未透露。
未透露没关系，我们来做一个简单的分析：外卖业务经历过比较长的发展期，已经是趋于成熟的业务了。
抖音要进入这个战场的话，基本上有三种模式：
1、第一种以高德在打车市场的形式存在，不直接参与竞争，作为一个第三方的聚合平台。
高德的模式就是把其他所有打车平台放在高德地图上，用户可以在高德地图一键叫所有平台的打车功能。因为种类丰富，并且选择多，所以高德地图上打车的速度一般来说是比任何软件都快的。
这里就要探讨一个问题，为什么滴滴、曹操、首汽这些平台愿意与高德地图合作？
其实也要理解，因为高德地图本身有很大的流量，按照QuestMobile的数据2021年高德地图的月活跃数据五亿多。
这么大的流量必然是能给这些网约车平台输入很多的订单流量的。
而如果抖音的心动外卖以这种形式存在，无非就是和美团、饿了么合作，利用自己的流量和视频的优势给外卖平台导量。
在这种模式下，抖音的策略就是：我并不做外卖，我只是外卖的搬运工。
2、以竞争者的角度入场，在美团外卖和饿了么之间掺和一脚。
有一句话叫做，当代互联网企业的三大变现方式是：广告、电商和本地生活。抖音通过广告可以说是已经赚的流油了，在电商这一块也吃下了很大的市场。
至此，抖音也一直在本地生活上下功夫，大家如果关注抖音的动作，应该能够发现，其实抖音之前就做过心动团购和心动餐厅项目，都旨在进军本地生活。
目前抖音的同城号做的是非常不错的，而外卖跟同城号同属于本地生活的一部分，所以抖音是完全有可能进军的。
但是肯定不是和美团和饿了么直接竞争的关系。
很多人分析说，因为抖音的流量大，所以抖音可以完全竞争者的角色进入外卖市场，这个说法是有问题的。
并不是流量多就能做任何事情，按照这样的说法，其实抖音做任何事情，树敌无数。况且，我还搜了一下，发现美团外卖和饿了么都有在抖音的信息流投放广告，算是半个合作的关系。
并且，抖音做外卖没什么绝对的优势。
配送可不是一个好做的生意，也没有绝对的场景，刷着抖音点外卖，我觉得是有点搞笑的。
3、合作的方式，分一块蛋糕，后期慢慢寻找变大的可能
因为之前积累下来的本地资源，抖音掌握很多的本地商家资源，这样把这些资源进行整合，然后通过外卖的方式触达用户，利用美团外卖和饿了么的配送资源，与他们进行合作。
刷抖音的都知道，抖音上的美食一般来说都是一些较高品质的店铺或者网红店铺。
因此抖音上拥有的资源目前来说是是属于外卖中的品质商家，所以一定程度上与美团外卖和饿了么的竞争关系会弱不少。
先通过这些商家探探路，模式成熟了，后期再慢慢的扩大商家规模，这样也算是一种弯道的方式。写完了这篇文章之后，我突然就想到一件好玩的事情。
美团在本地生活上算是绝对的老大哥，抖音一直都想在这块摸索，想要吃吃这块的市场。一方面最近随着滴滴的下架，美团打车又死灰复燃，迅速的铺量扩大，甚至从滴滴直接挖司机。
你看，巨头之间的竞争，从没停止过。
{\color{red}{当市场进入存量博弈，大家再也不能只坚守自己的一座城。 还会有更多好戏。}}
