本
文
摘
要
震惊！抖音小店出新的政策了？
什么？
原来6％的服务费现在竟然降至1％！
什么？
官方竟发放满100赠100元流量包优惠券！
什么？
商家居然享受免费认证企业蓝V权益！
哇哇哇？
开通抖音小店，比早期的成本更低！
你不心动吗？
如今抖音小店0门槛开放政策！
不甘心为他人做嫁衣的抖音，将手伸向了电商交易的腹地。
“自10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。”这意味着来自淘宝、京东的商品或将无法通过抖音直播来售卖，抖音下决心要完成电商交易闭环，引导商家入驻抖音小店了。
全面启用抖音小店，构造生态闭环已是板上钉钉之事。
抖音作为日活4亿的流量巨头，曾经汲取过抖音流量红利的淘宝、京东、天猫乃至拼多多的商铺店主们，现在如果还想在抖音薅流量、做营销，开通抖音小店已成为了唯一选择。
平台内直播电商生态正兴起时，抖音推开了与第三方电商平台的合作，选择自建电商系统，野心很大，但挑战也极多。对于运营已久的老牌电商商家来说，抖音小店完全算的上是陌生领域。
01
种子计划
不过好在现阶段抖音为了鼓励商家开通抖音小店，推出“种子计划”商家激励政策，大家快来薅羊毛啦！
近日，为了助力更多商家拥抱内容电商、挖掘抖音电商的价值，抖音电商推出9月福利，最新的抖音小店入驻新商家激励政策：
1、自9月1日起，针对绑定抖音账号且未进行过直播的抖音小店新入驻商家，官方发放满100赠100元流量包优惠券；
对来自服务商符合条件的新商家，会在此权益基础上再增加一个满100赠100元流量包优惠券。
除此之外，新商家在开播后（完成1次时长＞25min挂购物车的直播），还可享受免费认证企业蓝V权益。
2、本次福利针对服饰鞋包、美妆个护、食品生鲜、酒水饮料、家居百货、家电、母婴玩具、中古等类目的商家。
▲图片来源于网络
02
抖音小店现状
抖音官方数据显示，从2019年12月到2020年6月，开通抖音购物车功能的用户增长101%。带货功能用户的增加带动了整体带货内容的产出，比如带着购物车的短视频发布量从2019年6月到2020年6月增长了173%，带着购物车的直播场次从2019年12月到2020年6月增加了876%。
目前使用淘宝商品链接在抖音平台推广，淘宝联盟抽取GMV的6%，星图平台收取小时费总额的5%；而使用小店链接，抖音平台则仅抽取GMV的1%，费用相差不少。
其实大家心知肚明，强制外链走星图，增加商家的推广成本，抖音就是在变相要求商家开小店。
此外抖音精准的流量分发机制，搭配短视频的强视觉冲击，可以灵活的传达品牌形象和产品效果，对品牌来说有明显的渠道优势。
从蝉妈妈数据的【抖音小店榜】来看，我们也能看到近期越来越多的品牌入驻抖音小店，其中不乏知名品牌，并且抖音的销售额都在百万以上。
▲蝉妈妈抖音小店榜
03
商家和MCN纷纷拥抱抖音小店
之前蝉妈妈的《为什么抖音敢切断第三方外链？》写到抖音新政对MCN公会的影响是最大的，因为他们大部分主播带货都是走外挂链接商品，突然外挂链接被掐断对他们业态的影响肯定很大。
“比如一直在卖得比较好的淘宝商品，从9月6号之后不让你卖了。就只得找新品，这个过程需要时间成本，本身就是收入损失，你少赚了钱。”
对此，MCN公会甚至招商机构他们表示，现在能做的就是在抖音封杀第三方平台链接之前，尽快寻找到更多开通抖音小店商家。
从抖音头部MCN机构/公会直播间带货商品来看，目前已经逐步加大抖音小店商品比例。
嘻柚互娱旗下抖音头部达人主播毛光光，蝉妈妈平台直播带货数据显示，其历史直播商品来自天猫平台居多，占比46%，小店商品占比42%，淘宝12%，京东0%。
▲蝉妈妈达人电商分析
抖音新政之后，7月5号韩束一叶子专场，26个商品来自天猫，销售额616.5万左右。而8月23号毛光光x王耀庆丸美专场，则23个商品都来自抖音小店。
▲蝉妈妈达人电商分析
此外有部分美妆商家表示，80%的营收来自抖音带货，他们在今年年初刚开通了抖音小店。在他们看来，抖音小店就是一个基础设施，开通抖音小店是在抖音卖货第一步，至于以后商家想通过信息流还是鲁班、直播卖货，都是基于开通小店这个前提。而他身边所有在抖音上卖过货的商家，几乎都开通了抖音小店。
而与头部网红合作的商家们也开始主动调整运营策略。
根据蝉妈妈数据9月5日，罗永浩在直播中上架了53款商品，其中来自淘宝的商品有12件，来自京东的商品有5件，其余链接均导向小店，小店商品占比接近7成。五个月前，罗永浩首播的前23款商品中，大概有一半来自淘宝。
▲蝉妈妈达人直播数据
03
抖音小店常见问题
此外我们也针对一些抖音小店新手整理了几个常见的问题！
Q：小店是什么?
A：小店是为自媒体作者提供的电商变现工具，帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道，提升流量的价值。
Q：抖音小店和淘宝店的区别?
A：抖音小店是抖音内部的电商变现工具，可以在抖音内部完成交易，降低跳失。
Q：小店和抖音购物车橱窗的区别?
A：小店是店铺，和您的淘宝店铺性质相同;购物车和橱窗是抖音的电商功能，在视频和个人主页添加抖音商品的功能。
Q:抖音小店有什么优势
A:抖音小店相当于你自己在抖音开了一个独立店铺，类似于你自己创作当老板，利润都掌握在自己手里，开通抖音小店有助于提高利润率。
04
总结
选对了赛道才能赢得了未来，对大部分商家来说，抖音是全新的运营阵地，除了迈出开店的第一步，还需要找到合适的方法，才能快速步入正轨。
如果你还不知道怎么开通抖音小店，甚至是还没有开通抖音小店的商家，关注蝉妈妈，我们都可以提供抖音小店运营法则、抖音小店流量玩法、抖音直播带货玩法...等等，你所想要了解的，都可以在蝉妈妈数据学到~
