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要
作者 | 筱雅
编辑 | 蓝
这两年，星座产业可谓是红红火火，且以同道大叔、星座不求人、陈茂源星座等网红IP为佳。
其中，星座不求人以全网1800万粉丝、超40亿总点击量稳坐头两把交椅，或将于今年年底登陆新三板。
为何短短两年多时间，星座不求人能够俘获如此多粉丝？如何打造星座IP？为此，麻辣娱投专访了星座不求人联合创始人姬凌，与其聊了聊星座不求人的打造逻辑。
星座不求人成立于2015年6月9日，早期专注于占星服务，而后发展为原创星座漫画品牌。
它首次将星座、漫画、音乐、短视频等元素混搭，开创了特有的星座漫画短视频形态，比如由其制作的《十二星座参加中国好声音》、《狮子座之歌》、《处女座之歌》等。
星座+漫画+音乐+短视频
2016年年底，美盛文化发布公告称，其控股股东美盛控股以2.17亿元，收购同道文化72.5%的股份。同道大叔的原作者蔡跃栋一举套现1.78亿元，同道大叔A轮投资方之一明嘉资本也以套现600万元退出。
星座产业似乎迎来了一波小 *** 。作为同道大叔的劲敌之一——星座不求人联合创始人姬凌称，星座不求人与同道大叔的市场定位基本无异，用户群体70%以上均为女性。
但他似乎并不畏惧来自劲敌的竞争，原因之一可能是对于内容的自信。事实上，晚于同道大叔诞生的星座不求人却是将星座、漫画、音乐、视频混搭的形态开创者。
早在2015年7月17日，由星座不求人打造的第一部短视频《十二星座一起擼》推出当日突破浏览量10万+，4天浏览量突破100万。而随后推出的《十二星座参加中国好声音》、《狮子座之歌》等，浏览量亦一路飙升。
至今，星座不求人已生产了上百个短视频，全网粉丝量为1800万，全网平均点击量为4000万以上，峰值点击量达8800万左右，总点击量超40亿。而那只在视频里唱歌的光 *** 蛋壳也更加深入人心。
纵观星座产业，无外乎三种业态：IP网红类、占星服务类、星座文创周边类。星座不求人最早起家于占星服务，而后发展为至今的IP网红，并将业务扩充至开发文创周边产品。
姬凌告诉麻辣娱投，之所以转型短视频内容，是因为当时市面上的星座内容以文字、图文为主，而无论从视觉上还是听觉上，短视频都占据优势，且传播度足够强。星座不求人也恰巧赶上了短视频、微信微博的红利期，顺利坐上头两把交椅。
此外，相比占星服务，IP网红类项目的可延伸空间更大。占星服务专业性及目的性太强，无法保证用户粘性，比如用户使用时也是遇到问题时，但关于占星结果，用户只是一看了之，并不具备实用性。
而短视频内容则不同。它可以用一种柔软的、生活化的方式将知识传达给用户。姬凌对麻辣娱投说，如果用户达到一定量级，星座不求人也可以嵌入占星板块作为增值服务。
除了星座歌栏目之外，星座不求人也开发了其他的星座栏目，比如蛋壳日记、蛋壳说、星座毒舌大赛、星座课堂等。
开设实体咖啡店 线上IP线下运营
问及如何打造爆款，姬凌告诉麻辣娱投，这得益于以下几个原因：
在内容上，正如当初选择星座的原因一样源于团队的数据分析。早期，团队通过在百度贴吧、天涯、豆瓣等抓取热帖，提炼关键字分析，发现星座情感、逗比吐槽、娱乐八卦三类话题比其他话题参与度高5~8倍，而星座情感又比其它两类高1~2倍。
现在，除了根据粉丝调研及粉丝留言等进行大数据分析得出用户喜欢的内容外，星座不求人背后还有专业的占星团队，保证内容的专业性，吸引具有相同同理心的用户。“为什么有人说准准准，第一我们有专业性的东西，第二我们有他想要的东西。” 姬凌对麻辣娱投说。
在画风上，姬凌称，星座不求人引入了国外团队对设计提出了指导意见，设计风格一定要人格化且结合星座自身特点，比方爱家的巨蟹座为红色，比较暖。
姬凌说，爆款离不开内容及发行矩阵。比如内容，星座不求人不只是生产短视频，还有漫画、表情包、游戏、直播等。“游戏很快就会上线，是授权第三方联合开发的。” 而发行则形成了微博、微信、美拍、爱奇艺、优酷等矩阵，增加粉丝，互相导流。
此外，IP的本质是连接，线上IP与线下运营结合的整合营销模式是趋势。星座不求人在北京王府井APM开设了首家线下实体咖啡店，线上IP线下互动，两者相辅相成，放大IP的影响力。
关于变现模式，除了广告外，星座不求人还依靠衍生品、授权等。现在，星座不求人已有70SKU，除了线上自有电商，还铺往院线渠道。
除毛绒系列、乳制品等授权外，星座不求人也与线下商场达成合作。比如2017年9月29日，位于核心主干道滨海大道的青岛吾悦广场携305个品牌盛大开业，开业率高达100%，首日客流量高达36万，营业额达1570万元。星座不求人作为坐拥1800万的粉丝群体的星座文化的超级IP，负责青岛吾悦广场的开业美陈。
姬凌告诉麻辣娱投，他并不担心内容创新上的黔驴技穷，也不担心广告、电商等变现的天花板，同样不担心流量红利消失的普遍说法，原因是星座的百搭性，它可以向各个领域延伸，比如星座地产、星座美妆、星座服装等。
据悉，星座不求人已于2016年完成960万元的天使轮融资，投资方为英诺天使基金，现正寻求A轮融资，估值为近3亿元。
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