本
文
摘
要
生活在成都，“围观汉服”是件相当容易的事。近日，我便有幸前往头部汉服品牌“都城南庄”一探究竟。
先说说这是个什么样的汉服品牌。创始人人面桃花（圈名，以下简称“桃花”）和设计师恍兮惚兮（圈名，以下简称“恍兮”）“入坑”超过10年，产品以女装为主，尤其齐胸襦裙最受同袍喜爱。在近3年的线上销量榜单中，都城南庄、重回汉唐、兰若庭和钟灵记4个成都汉服品牌都挤进了“TOP 10”。
都城南庄创始人桃花
进入都城南庄位于成华区的办公室，客服正疯狂地敲打键盘，恍兮与另一位设计师讨论着“双十二”新产品的细节，带货主播苗苗则在直播间调整灯光和直播摄像头的角度……这些人，撑起了一个年销售额超5000万的“汉服IP”。
凤歌鸾“被抄记”
登门前，我稍微做了点攻略，不但找到了都城南庄身为头部汉服品牌的销量排名，还发现一张汉服照片。
这是一张神图，万能的某宝一搜，在这款衣服上标注有“原创”的店铺不下10家，其中就有都城南庄。
再说夸张一点，稍微了解过汉服，或者曾经参加过汉服活动的人应该都见过。
由于不确定是不是人家的“黑历史”，我拿出照片后，试探性地问工作人员佳音：“某宝上有这么款汉服，好像很多原创店铺都有在卖？”
“都是泪，这套汉服我们被抄惨了，后来差不多有1个多月闭店调整战略”说完这话，我甚至能感觉到她咬了咬自己的后槽牙。
这是一款叫做“凤歌鸾”的唐制齐胸襦裙，设计者便是前文提到的恍兮。
从业这么多年，恍兮的作品多次被抄。最扎心的一次，恍兮在街上看到有位姑娘穿着自己设计的衣服，她起初还有些小骄傲，跟着姑娘走了很长一段路，试图看看路人的上身效果，最后得出结论：这套汉服是山的。
汉服当然是分山正，分原创的，尽管形制不会大改，但设计师们会在纹样、颜色、材质上做创新，引入本土元素也是常有的事儿，都城南庄的设计师就用了成都“市花”芙蓉花。
左一为“凤歌鸾”设计者恍兮惚兮
山正这个问题，在汉服圈朝两个极端在走。网络上曾曝光过不少小姑娘因为穿了山寨汉服被“山正警察”当街狂喷的视频，以至于有的人害怕一不小心买了山寨挨骂，迟迟没有入手心爱的汉服；另一方面国内，没有专门的汉服设计专业，其他设计系毕业生进入汉服行业难度相对较大（除扎实的基本功外，还要求掌握汉服知识）。若抄袭成风让设计师望而却步，原本就存在的设计人才缺口只会越来越大。
或许在圈外人看来，“山正警察”有些疯狂，可正是这群版权意识超强的孩子在保护汉服文化。不买山寨何来“山正警察”，况且，如今买山实在没必要。
关于这个“没必要”，桃花分享了一些东西：他们这批中国最早的“入坑者”，以前生产一批汉服顶多几百套，成本高导致售价高，如今部分热销款一个月就能卖几万套，成本一降价格自然跟着降，再赶上活动，百元内也能买一套原创汉服；由于缺乏专业设计师，以前产品上新速度慢，不少热销款都面临被其他商家“重新包装”的风险，如今新品上架快，往期爆款也会根据当季流行重新设计后上架。
2020年，“凤歌鸾”便诞生了2.0款。
“形制警察”不懂形制
从抄袭聊到形制的问题，桃花和恍兮突然有些为难。
我问了一句：“有网友把你们有些汉服归到仙服一类，你怎么看？”
作为都城南庄的老板，桃花不愿意卷入汉服圈里的各种争端，更不愿意自己的站队伤了另一波人的心。
实际上，过分强调形制的正确性也相当“没必要”。
过去，处于封建社会的中国有森严的尊卑等级制度，不同等级的人，冠服、婚服、丧服均不同，工人们连纹绣、衣长搞错了都会被杀头。形制，绝不是“唐制”“宋制”“明制”那么简单。
“复古不是复原，都城南庄只做好看的衣服，汉服，就是要圆‘披床单女孩’一个梦。”
为了好看，桃花把历朝历代的汉服形制、纹样全背了下来。如何做到好看？就是在在尊重形制的前提下，让纹样、颜色、材质上选择上更符合现代人的体型和审美。
恍兮认为：汉服是古为今用的生活美学，应兼具实用主义。落到实处就是在袖长、衣摆、腰身等的局部微调。
说到形制，普通的汉服爱好者哪能比这两个“ *** 湖”还懂？
仔细想想，汉服之美，不正在于变化，汉唐宋明如此之多的形制，均反映出当时社会的文化风貌。生活在21世纪的汉族人为什么不能有一套反映时代特点的汉服？
隔壁家的和服出了女仆款，200年前的露乳韩服可相当前卫。
从个人角度出发，我倒是比较支持“山正警察”充当原创商家的支持者，至于“形制警察”多半是不懂装懂：现代汉服不等于服饰文物复原，人家商家终究得赚钱。
（3）活动，活动，盼你早点来
“你们受疫情影响严不严重？”是我差点弃用的问题。
在成都，汉服实体店铺有100多家，居全国之冠；40000多人开网店卖汉服，居全国之冠。今年双十一全网销售额大涨，主要依托线上销售的汉服今年销量如何？
“今年销量比往年差太多了。”桃花泼了一盆冷水。
真实的情况是，汉服销量受线下活动影响较大，往年到了中国传统节气、节日，因为有了各地举行的汉服活动，销量自然见涨，尤其这几年汉服爱好者越来越多。
有活动，有穿汉服的场所，人们才愿意上网买买买。这也解释了为什么成都汉服销量能在全国排第一，从某种程度上说，与它高频率举办汉服活动有莫大关系。
所以，参加“成都华裳九州汉服秀”“2021中国成都国际汉服节”等汉服活动，在现场并不能给头部商家带来足够的收益，但出于企业责任和带动线上销量方面考虑，他们也乐于参与其中。
线下活动停摆，汉服能不能学习其他服装品牌搞直播呢？播了，但效果没有那么明显。
都城南庄主播苗苗
汉服行业缺少薇娅、李佳琦这类能影响销量的KOL，加上它本身是一个非常小众的圈子，播了，销量不见涨，不播，心焦。
除了期待疫情早日散去，大小品牌们更希望官方多些汉服文化活动。
后记
这次“探店”，于公于私都希望“汉服文化爱好者”“汉服文化围观者”看到更多的汉服故事。
未来，汉服行业一定会很好，我拭目以待。
作者：故辞
编辑：故辞
图片：都城南庄、故辞
