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要
来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略
看到董明珠连续做了多场直播，亲自出面讲解产品，逛店带货，除了佩服，还是佩服。
66岁的人了，还保持着这样的斗志，还有这样的活跃度，还能如此拼，关键还能不断出成果，只能说太强大了。
这对泛家居行业的公司、对大材研究来讲，其中有太多值得学习的，既关于精神，也关于经验、方式等。
我们经常说，老板就是最大的销售，这个符合绝大多数公司的情况，在最核心的高层里，起码得有一个擅长搞销售的骨干，有些是董事长，有些是总经理。
只不过，有些老板刚开始是好销售，后来做出了一些成绩，建立了自己的销售团队， 就不想出面了。或许董大姐的表现，会给很多老板深刻的触动。
其实，大材研究发现，在那些非常成功的企业里，基本上高管层里，都至少有一个非常活跃的角色，代表公司出现在各种场合，他们依然是最大的销售。
我们先从董明珠讲起，她是所有企业家里，在台前非常活跃、公众影响力非常大的一位。
更重要的是，她经常参加各种活动，会发表一些有力量的观点，进而引起人们对格力的又一轮探讨。她一年里的曝光量，相当于格力多投了几亿广告费。
大材研究注意到，因为直播卖货，她连续两个月都在刷屏。先是在抖音试水线上直播，只做到了20多万的销售额，整个直播还不太顺利，网友反馈不好。当时舆论叫衰的声音，很大。
之后， 完善了一些做法，又在快手、京东做直播，分别拿下3.1亿、7.03亿，这个成绩已经超过了绝大多数大号网红，董明珠采取了与头部主播联手的办法。
再后来一个比较牛的手笔是，61品牌日直播，董明珠继续出场，带上3万家线下门店一起引流，天猫、京东、苏宁、抖音、快手五大平台同步直播，拿下65.4亿销售额，刷新了纪录。
这场活动中，上半场，董明珠以导游的身份，带着王自如、李海川、姜华等，一起逛格力，比如在办公室聊董明珠如何办公、在展厅聊格力的发展、在实验室聊核心技术等。
接着是晚上，正式推介产品，董明珠、任泉、伊一、王自如、李海川、王雨潇联手，做各种产品的体验与推介，发布新产品。
一直持续到6月2日0点，4个小时的时间，这已经非常拼了。换老邓这个还算年轻的情况，面对4个小时直播也有点发怵。
这场61直播的主战场放在“格力董明珠店”，观众通过微信小程序进入店铺，看直播内容，而京东、快手等平台，提供分流服务。
接着是618直播，董明珠继续登场，最终砍下102亿的销售额，再次刷了纪录。
这场活动的做法很丰富，比如上线了近200款产品；邀请世界冠军邓亚萍等嘉宾，体验格力全品类的产品。
几场直播下来，除了卖货越来越多，董明珠分享了几点想法：
一是让这些经销商把更多的工具用好，尤其是互联网工具。带动线下3万多家零售渠道适应这样一种新的消费方式，促进线下销售的方式做得更加丰满。
二是可能会把几万家店变成一个体验分享的地方，体验服务场所，人们有什么诉求，就到店里来。
三是抛弃了传统的镜头前端坐带货形式，而是带到不同场景里边逛边讲边播、请各个领域的名人助阵等。
四是通过几次直播带货，是要找到让市场活起来的方式，要把市场的需求通道给打通，推动复工复产才有意义。
再者，通过直播，改变消费者对格力的认知。只要一讲到空调，首先想到的就是格力，一讲到格力，就认为格力只造空调。这几次直播，消费者开始知道，格力不仅是制造空调，生活电器等家电类的产品全线覆盖。
而在泛家居行业里，今年董事长们出面的也比较多了，不光是直播，出来发表观点、写写文章的，也多了起来。
比如前几个月，红星美凯龙董事长车建新，至少发表了两篇文章《爱国就有最大运气》《把疫情的损失10倍夺回来》，发动了全员转发，并且数十家有影响力的头部自媒体都有推送。
其中一些链接的阅读量高达200多万，成了行业里一时颇受关注的事件。
另一位非常活跃的董事长是业之峰的张钧，近一两年来，连续多场以董事长名义发起营销活动，不仅仅是直播。
比如2019年时，半年给客户写了两封 *** 《业之峰董事长致客户的一封信》《致即将过保用户的一封信》，而且推出董事长个人号，业主可以直接找他反映问题。
在2020年初的时候，业之峰是装修行业里较早推动大型直播的企业，出来做主播的主角就是张钧，在直播中 *** 推出“董事长特权优惠”，80万人在线，拿下2000多定金。
315家装直播盛典，活动一直在突出董事长亲送千万大礼、董事长315特权大礼包等。6月份时，业之峰第十二届环保家装艺术节，“钧哥严选”亮相，张钧推荐了8款产品。
据大材研究观察，今年以来，金牌厨柜总裁潘孝贞活跃度再次升级，2月份那场“安心宅、放心购——金牌直播抢工厂”，持续两天，总的拿到10万单，他主要是现身直播间，拍板送优惠。
最近借势地摊经济热点，金牌在总部办起了市集，让企业员工发挥自己创意，做各种地摊生意，研发部的抗菌摊位、家品部的家居好物、桔家衣柜/木门概念店等，金牌厨柜总裁潘孝贞，亲自摆摊，名叫“老潘的店”，并在市集发表致辞：
改革开放东风吹 ，摆摊经济借势飞。地摊经济接地气，金牌厨柜有神器。都说‘一铺养三代’，金牌BOX人人爱。
小康不小康，关键看厨房。厨房要想好，抗菌不能少。厨柜买金牌，好事自然来。老潘开店有诚意，新店上线送福利。不管前浪和后浪，“老潘的店”都要上。
网上还流传了一些他摆摊的短视频与照片，很有趣点，可见也是非常拼的，愿意站出来制造话题，提振士气。
最近，梦百合董事长倪张根、抖音主播二虎在抖音平台做直播，倪张根出面讲解产品，提供多种福利与产品秒杀活动。这位老板日常很少活跃在镜头里的，这也是他的直播首秀。
两小时的直播时间内，观看人数突破20万人次，重点介绍了梦百合首发的“0压智能床”，没有太多的段子与金句，而是展示了产品的优势。
据大材研究对 *** 息的梳理，大致做法包括：
1、智能床的亮点被重点突出，比如可以用手机和遥控器调控，调整舒适的休息模式；采用梦百合的专利材质0压绵；安排了四个强壮男士躺在智能床上，做产品测评。
2、邀请曼联传奇球星韦斯·布朗、丹尼斯·埃尔文、著名体能训练专家罗宾·索普现场视频连线。
3、直播福利：0.1元秒杀价值289元的梦百合高低对枕、1元 *** 售卖新款0压智能床、0.1元秒杀曼联联名款“传奇7号0压厚垫”秒杀和一件新款球衣。提供价值1599元的小鸟健康体检卡。
大材研究认为，董事长、总裁级别的老板们轮番出山，无论是开自媒体、接受采访、发表金句频出的观点，还是上阵直播间，可能核心价值不在于他自己能卖多少货，而是一种提振士气、拥抱新方式的做法，让大家看到，老板都已经在行动，在努力，在创新。
再者，以老板坐镇的方式，再配合适合的主播、大号网红、名人嘉宾等，统筹一场全国性的直播活动，其实不需要老板多么会讲，他主要是给优惠拍板、做出适当的服务承诺，一定程度上讲，在消费者这里，也能提供更强的信任背书。
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