本
文
摘
要
以下全是吐血干货，共计1万3千字和38张图片，大概阅读需要30-40分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
相信很多朋友正在打算入局某音，对于作品如何上热门一无所知，或者有的朋友已经入局某音，但是作品反响平平无奇甚至很是惨淡，一心想知道到底该怎么让作品上热门
老A今天就跟大家分享一下如何上热门的话题
一、单纯追求上热门不是最终目的
抖音怎么才能上热门推荐？如何快速吸粉？
其实单纯追求上热门是一个伪命题
有心的朋友会发现某音上不定期就会出现超级热门视频
拉面哥，猪肉汤大爷，纹眉小吴等等等等
或者拍家里鸭子和邻居鸭子相约出游嬉戏的，婚礼现场伴娘作妖的，扶弟魔姐姐为了弟弟和老公翻脸的，甚至大冬天在冰水里喝伏特加吃生肉的，各种制造话题，为了上热门也是绞尽脑汁了。其实最终目的就是走向直播带货。
但是他们都有一个问题，就是爆火以后迅速销声匿迹，变现肯定是无从谈起了
所以单纯追求上热门并不是我们的最终目的，而是要结合自己的定位，为后期的变现做好铺垫，而不是昙花一现。
做某音的前提是要明白某音算法的底层逻辑，虽然目前某音的定位在内容娱乐，但近两年其实某音并不欢迎网红带货，某音的长远打算还是以电商为中心，毕竟电商才能带来钱。买来的流量变现的前提就是流量够精准，流量精准的前提就是自然流量的转化率，转化率不行必须调整直播间了，不能以自己的主观想法做判断，一切用数据说话。
其实在考虑如何上热门之前，最重要的就是要确定好变现方式，不考虑变现的上热门就是耍流氓。那么某音究竟有哪些变现方式呢？
接下来老A先来为大家梳理一下国内某音目前最全的变现生态：
二、国内某音目前最全的变现生态
（一）ToC端
1.账号j易
私人老号、白号、千粉万粉号、直播广场号等
2.小程序CPM
抖推猫、壹心理
3.官方推广任务如全民任务
某音号后台，创作者服务中心，全民任务
4.自接广告
自己接线上线下广告，如探店、民宿等等
5.本地生活团购
线下商铺推广：KOC素人或者KOL达人线下接单推广线下探店等
6.星图接官方广告
官方接广告平台
7.视频小黄车带货
通过发视频，添加购物车带货
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8.直播小黄车带货
直播带货
9.直播打赏撸音浪
10.引流推广CPA/CPS
（1）游戏充值cpa/cps项目
（2）交友陪玩类app注册CPA或者充值CPS项目
（3）小说分销类CPS项目
11.引流私域
（1）各类精准粉丝跑粉收粉货自己转化变现项目
游戏陪玩粉、医美粉、男科粉、交友粉、se粉、鞋粉、网赚粉
（2）某音小众变现项目
1）汽车音乐U盘、助眠音乐虚拟产品项目
2）壁纸、动态壁纸类、表情包项目：引流到付费Q群变现，Q群设置9.9加群门槛
3）文案号项目：小程序、卖号、线下情感咨询、引流淘宝客等变现
4）某音书单号
5）宝宝起名
6）动态老照片项目：引流私域帮别人制作生成老照片
告
8）diy定制类：定制生日祝福，定制生日礼品（如手绘头像）
9）情感挽回，情感咨询，情感话术类
10）相亲类
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11）美女主播收费qq群：设置9.9加群门槛
（二）ToB端
1.知识付费
（1）个人或者传统行业从业者某音运营系统教学
（2）拍摄剪辑教学
（3）60帧、超高清风景视频
（4）小众变现项目教学
（5）运营+变现组合教学，包括各类网赚副业类项目，比如闲鱼带货，比如做TK等
（6）“风口”型时效性技术教学
如不适宜，直播间加热，直播间虚假直播、卡直播广场技术、取消绑定实名、捞手机卡、瞬爆连爆技术、0粉开直播技术等
2.平台服务商
（1）基础设施服务商
1）卡商：流量卡、注册卡、实卡、小号平台
2）号商：首次卡、二次卡、美国号、蒙古号、跳转号
3）电脑手机等多开系统：抖老板、小火龙
4）数据分析服务：飞瓜、禅妈妈
5）批量工具：批量采集、批量视频处理、批量上传
6）自动化脚本：群控自动养号等工具
（2）产品供应链
某音小店分销
（3）数据维护支持平台
（4）代开代办类中介服务商
代捞手机号，释放绑定实名信息，代开巨量千川，代开蓝v，代恢复豆荚投放，代开账号白名单权限等
3.MCN机构
达人孵化、达人经纪
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4.品牌代运营
5.豆荚、feed流投手
三、老A对个人和团队的不同商业定位的建议
1.明确初心，确定一个方向之后就坚持三个月半年
不要看现在减肥咖啡好做就盲目跟着去做，确定一个方向之后每天必须雷打不动坚持去做
2.在红利期，初期更不建议做一些短平快的项目
用项目思维来选择做有积累有沉淀的事情
3.明确各个阶段的任务重心，抓主要矛盾
内容选材、网感、剪辑都是最基础也是最难的，需要长时间的积累才行，不断积累。
初期重心就在于视频热门的运营，流量是一切的基础，是一切的核心，也就是掌握一套属于自己的做号方法论
明确自己的长板，做自己擅长的，不用做全域，也不用一上来就要搞定整个上下游。
4.老A对于TK带来的2022年的机会的三点看法
（1）视频热门+直播转化是未来的主流之一
（2）付费流量赛道是未来主流之一
（3）小而美的精品私域类项目未来存在大量机会
根据以上三点，根据自己的实际情况入局。
5.对个人的建议
建议做长期的有积累性的可以在阳光下放大的方向，比如做好物大号、美食大号影视大号、宠物大号，未来再去变现。也可以做上面提到的二奢、特效型、测评等项目。
6.对工作室的建议
在团队磨合组建期，可以试着通过特效型等来考核、培养团队，再尽快切入付费流量赛道
四、商业定位的底层逻辑
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1.学习目标
（1）对TK当下和未来的变现方向有清晰的认识和了解
（2）熟悉短期变现和长期变现
（3）用项目思维、运营思维、用户思维来指导明确自己当下和未来的变现方向的选择
2.熟悉行业现状和未来发展方向
（1）熟悉行业业态现状及各业态特点前景
目前都有哪些变现方式？
别人都是怎么通过TK赚钱的？
参考下方某音和TK的业态梳理
（2）预判未来行业主流方向及做好提前应对
未来什么时间点大概率TK是不是有一个机会？
我是否应该现在就做好准备？
我该做好什么准备？
3.项目思维——TK稳定长期变现的项目选择特征
（1）高客单价
（2）有沉淀有复利有复购
（3）有相对稳定的流量渠道来源
（4）正规阳光可放大
以上，满足2点就是不错的项目了，满足4点的话那就不要犹豫，放心大胆地去做
4.创作思维和运营思维和用户思维
（1）创作思维
我想要表达什么，我想要告诉大家什么，我喜欢什么，然后把我去展现给大家看，这叫做创作思维。
（2）运营思维
运营思维是指我们通过数据分析和市场研究，去锚定我们受众喜欢什么，或者去分析我们这样定位的账号需要什么受众。
（3）用户思维
用户思维是指去研究清楚这一批受众他们到底想看什么，他们从这一批视频里到底想要获取什么东西。
（4）我们该怎么做？
我们要做的需要的是“运营+用户”思维，不要去想我要做什么，而是去想要什么样的粉丝，他在哪里？他爱看什么？我该做什么。 给用户自己想看的东西。
5.熟悉自身的长短板
哪些项目适合自己？这些项目前景如何？
我能每天花多少时间？
我能投入多少台设备来做？
预期产值大概会有多少？
我是短期变现和长期变现一起做还是就认定长期变现方向？
我能接受自己多久完全没有收入？
我能不能拍原创视频？
我能不能拍好原创视频？
我能不能做主播？我能不能做好直播？
6.确定适合自己商业定位
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五、某音如何上热门
分析完业态，相信大家心中已经有数，那咱们接下来聊聊到底如何上热门的话题，以下是目录：
（一）找到定位
1.什么是定位
2.定位的意义
（二） 情绪共鸣
1.什么是情绪共鸣
2.注意点
（三）实用价值
（四）讲好故事
（五）先声夺人
（六）用好抖加
1.投相似达人
2.相似达人要新起账号
3.相似达人要找新起账号
接下来咱们逐一分析
（一）找到定位
1.什么是定位
在考虑上热门这个问题以前，首先要想好自己的定位。每个某音号都是有自己的标签的，所谓的标签就是你的账号定位，比如搞笑、恶作剧、舞蹈、时尚、美容等等。而标签的作用就是让系统能够根据粉丝的喜好来推荐给相应的人群。如果没有清晰的标签，今天跳舞，明天唱歌，后天搞笑，那么这样的账号即便偶尔有一个上热门的视频，后期也会被系统判定为非优质账号，导致淹没在茫茫抖海里。
这里面千万要注意一点就是，前几个视频是系统判定标签的重要依据，所以前几个视频千万不要盲目发布。
2.定位的意义
其实很多朋友在起号之初并没有想好变现的路径，而是一味追求上热门吸粉，最后发现热门上了粉丝有了，却陷入了无法变现的窘境。这也正是很多大号最后不得不停更的理由。
其实如果定位清晰，粉丝精准的话，只有几万粉丝也能赚的盆满钵满。
大家可以看一下这个账号，粉丝只有2万多，530条作品全部是零食视频，点赞最多的也只有3000多，然而他的变现能力确是非常可观的。
橱窗中的产品已经售出10万多件，而即便是所有售出的商品都是最便宜的9.9的鱿鱼酥，恐怕佣金也拿到手软了。
可见某音变现并不一定要执着于大量涨粉，而是明确定位，把变现路径设置好，就像上面这个账号一样，即便粉丝量不多一样也可以变现，而这种方式反而更适合没钱没团队的大多数人。
（二）情绪共鸣
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1.什么是情绪共鸣
某音经常会出现一些爆火的视频，特点就是极易调动起你的情绪。
你可能看完超级愤怒，不评论转发一下，难平心中怒火亦或者你看完以后觉得非常感动不由自主的就想点赞。而这一类视频能爆火的根本原因就是它引起了你的情绪共鸣。所以刘鑫恩将仇报把闺蜜锁在屋内最后丢掉性命的事件火遍全网，网民对刘鑫的声讨更是不绝于耳，这是因为这件事激发了网民的愤怒情绪而造成了疯传。
再比如，《长津湖》上映以后，网上 *** 圣诞，拒绝过洋节的论点也是引发了不少讨论并获得了不少转发和支持，原因就是这激起了人们心中的爱国情绪，从而传播开来。
所以，你的视频可以考虑植入某种情绪，而内容恰能激发某一类人产生相同的情绪，那一定会引发评论转发等行为。
2.注意点
注意点就是消极情绪要慎用，比如悲伤，懈怠，厌世等等，尽量植入积极情绪，以免适得其反。
（三）实用价值
仔细分析一下你的关注列表，你一定关注了以下几类博主中的一个或者多个
生活技巧分享类
汽车知识分享类
巧手做菜分享类
穿搭技巧分享类
照相技巧教学类
英语口语教学类
办公软件教学类
财务知识教学类
创业方法教学类
......
老A就不列举了，你对号入座一下，看看关注了哪几类？老A断言一般不会少于三类。
为什么，这些内容易上热门，关注的人很多呢？因为这些内容都具备同一个特点——实用价值。
而在文案大师林桂芝的《 *** 》中也是对文案实用价值的体现进行了专门阐述，所以你在发视频前可以考虑一下你的内容是否有用。
（四）讲好故事
好的故事总能引发人的兴趣甚至是分享。
中国至今几千年中很多有趣的历史就是靠着故事这种媒介流传于民间后世，大禹治水，烽火戏诸侯，酒池肉林，霸王别姬，七步成诗......而故事的传播形式也有很多，像文字，歌曲，戏剧，电视剧，电影等等。
所以你会发现某音上好多爆火的视频本身是具有故事性的，而这种故事性恰恰增加了其传播的广度。比如现在很多视频是以一个第三方监控还原的角度展示生活中无意间发生的趣事，并且配有当事人的语音讲述，而当中许多视频很难说不是摆拍。
甚至现在很多搞笑博主恶搞形式的背后确是故事剧情在支撑。比如老A经常会刷到的 700万粉丝博主“阿然很努力”，他就是通过一人分饰多角，并且配以搞笑的装扮和荒诞的语言来展示诸如“女儿嫌贫爱富，老父亲痛加斥责”和“儿子好吃懒做，眼高手低，父亲出言讽刺”等生活常见的剧情故事。诸如此类的搞笑故事类博主也很多，相信你肯定见过。
所以想一想你的视频是否能讲一个故事？
（五）先声夺人
上面的四条能起作用的最大前提是用户看了你的视频。如果用户没有停留，直接刷走，那么一切内容都没有任何意义。所以我们还要让用户留下来，别马上刷走。
留下用户最好的方法就是要先声夺人。
所谓先声夺人，其实就是要设计好你的视频开篇部分，要让用户有兴趣继续往下看。而这一点就设及到你的封面，你开篇的标题文案设计。
而封面设计最忌讳的就是平平无奇，随意在视频当中截取。要谨记一个原则，那就是让用户有兴趣。当然引起兴趣的方法有很多，比如设置悬念，展现内容，趣味十足等等。这个就需要你去用心琢磨，老A就不在此赘述了。
（六）用好抖加
抖音怎么才能上热门推荐？如何快速吸粉？
视频的内容方向细节都定好以后就是要投抖加来给咱们的作品进行加热了，然而投抖加也不是盲目花钱就行的，而是有着非常大的技巧的。
刚才在定位中我们就讲到，只要粉丝精准，几万粉丝同样能购变现。而我们投抖加的目的就是要内些可能对我们的内容感兴趣的用户看到我们，并成为我们的粉丝，也就是所谓的精准粉丝。
那么这些人在哪里呢？
1.投相似达人
其实某音上每个赛道都会有佼佼者，而我们只需要找到内些跟我们自己赛道相同或接近的高粉账号即——对标账号，把抖加投到他们的粉丝人群中即可——投相似达人。
2.投抖加的时机
这里面还有一个小技巧，为了让我们的粉丝更精准，我们可以发布视频以后不等自然流量开始跑就直接投相似达人，用对标账号粉丝的标签来消除我们视频的标签，这样自然流量跑的就是我们想要的人群了。
3.相似达人要找新起账号
对标账号一定找内些最近新起的账号。因为粉丝是善变的，今天喜欢看美食，明天喜欢看健身，后天喜欢看美女......如果我们投老博主的话，谁也不知道他们现在爱看什么，这样会让我们的视频标签变得更不精准。新起的账号粉丝一定是当前最精准的，投完以后要及时看数据，如果数据不理想就说明你的内容不行，那就赶紧隐藏视频，而剩余的钱系统会退还给你。
4.抖加实操案例
接下来以某零食账号为例为大家拆解一下抖加的投放方法
步骤如下：
（1）筛选出优质号（某音玄学）
准备2~3个号（看个人情况，有条件的准备5个号），在这些号中筛选出流量最好的1个号出来。方法：每个号每天发1~2 个零食视频，看哪个号流量跑的好一些，选出流量最好的1个优质号出来。
（2）优质号批量发视频，投dou+涨粉（粉丝量）
抖音怎么才能上热门推荐？如何快速吸粉？
优质号一天发4~5个零食作品，然后批量投dou+（总共100元，大概每个作品断投20元）。看哪个作品跑的数据好，然后 再给它追投dou+。目前测出来的数据是，糖果、薯片、辣条这三个品的作品数据比较好，这几个品的涨粉效果比较好。 当发现某个作品涨粉效果好的时候，就三百、五百的投，直接把粉丝砸上来。以前1000粉丝就可以开通橱窗，现在某音的推荐机制改了（铁粉系统那个东西）建议涨到2000~3000粉开通橱窗。
投dou+详细设置：投粉丝量（一定是粉丝量），相似达人（不要粉丝量大的，10W左右或以下的达人），最少4~5个达人 最多10个达人， 年龄18~41岁，性别女。（做好账号定位：要给哪一类人提供哪种产品/服务等） 什么是断投：就是给作品投dou+，消耗到想要的金额或者流量就设置为私密，dou+就会断掉。
如果不知道如何做视频，可以先看同行的视频来fan拍，fan拍最火的同行视频，再投到抖+的相似达人，涨粉成功后隐藏视频，就可以继续发自己做的视频啦！
讲到这儿，作品如何上热门老A基本就分享完了。当然关于如何上热门可能还有很多细节，限于篇幅的原因，就不在此一一展开了。
其实处于现在这个自媒体高度发达的时代，人们想通过某音或者其他平台赚钱的方式是无可厚非的。然而事实是，任何行业都会有风口期，成长期，衰退期。老A不敢断言某音已经进入衰退期，然而事实是某音对于普通人来说难度肯定是越来越大了。
根据最新数据表明
在过去的一年里某音新增创作者高达1.3亿，几乎每6个某音用户就有1个人在尝试做某音
这近乎达到了全民皆抖的地步。
而与此同时你会发现停更的博主也是与日俱增，其中不乏一些百万甚至千万粉丝的账号，只因变现困难......
而基于这个原因，其实老A已经开始探索其他适合普通人赚钱的方式很久了。
现在几乎人尽皆知的一个道理就是流量即是金钱的道理，所以我们要做的就是去寻找下一个流量聚集的软件，并尽早上车。
而老A布局的就是TK
最新数据表明
TK全球下载量已经升至30亿
高居各大APP下载排行的前列乃至榜首
谈到流量那TK可以说是当之无愧的流量之王了
而让人庆幸的是这个数据还远远没到达顶峰
TK被称为国外版某音
说到这儿有人其实应该能想到，其实目前某音上很多方法套路都可以照搬到TK上
目前TK变现方式有很多
像 TK加跨境电商平台的方式，为现有跨境电扇的店铺进行引流，或者为自己的独立站引流，再或者只是在主页挂一个其他店铺的链接获取佣金等等
总之流量有了，变现方式很多，而且对于新手来讲也很友好。
下面分享一个案例
就像你看到的，难度并没有很大
当然现在TK的商业化模式还不是很完善
大家处在边做边等的状态
店铺转化率基本都是处于1~2%（和选品有很大关系）
但是架不住TK的流量大，而且还是免费的
而老A团队拿到的特效型产品在TK引流精准的前提下
转化数据还算比较不错的
大家千万不要忘记，TK是一个娱乐社交平台，大部分人都把这里当作一个消遣放松的地方，很多用户都属于冲动型消费，看到新奇、实用，好玩的东西，会不假思索的下单购物，所以，以TK坐拥30多亿的用户流量来说，再小的转化率也会有成交！
随着TK的变现方式越来越多，也就会越来越简单，还没有入局TK的朋友，应该抓紧入场了，不要等平台把什么都准备好后再入场，那样你的起步将会比现在要困难很多。
熟悉老A的都知道，老A从2020年开始带领团队闷头实操TK
直到2021年四月份老A全网首次推出TK陪跑式教学，不断实操、复盘，输出干货，制作课件、答疑陪跑
其实在实操的过程中，老A的团队也一直在摸索进步，因为我坚信，再厉害的老师，再全面的课程，如果不结合当前运营实操，也很难发挥最大价值。
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
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