本
文
摘
要
听说，最近的时尚ICON都是去海底捞吃“抖音番茄牛肉饭”、“虾滑藕夹”，去coco喝“抖奶”，在家做沸腾虾的。
听说，当下最潮的手表是“社会人”小猪佩奇手表，就算在万能的淘宝上，也是要等待预售的。
即便自己不玩，你也一定这么听说：明明打算11点睡觉，结果拿着手机刷抖音，等反应过来已经是凌晨两点……
抖音火了。不只留住了大家的时间，还掏起了大家的口袋，成了新晋“带货神器”。
淘宝开出“抖音热门款专区”
在短视频领域收到追捧的抖音在不经意中就成了带货能手，让“答案茶”、“土耳其冰淇淋”、“CoCo奶茶”、“宜家冰淇淋”等线下店大排长龙，也让多款淘宝、天猫的商品也被抖音带火，连卖家都猝不及防。
“确认过眼神，是我的‘社会人’。换上对的主图，销量翻一翻！”
在淘宝上输入“抖音”，就会跳出各种“抖音同款”。比如：抖音同款双眼皮、抖音洗鞋神器、抖音手机壳、抖音同款跑步机、抖音同款手表、抖音同款驴……
淘宝甚至开出了“抖音热门款专区”，除了小猪佩奇手表，还有潮牌手机壳、一捏会动兔耳朵帽子、会说话的驴、迷你封口机、惊喜爆炸盒子等等。除了好玩，其中不少也很实用。从销量上看，最低也有100多的成交，多则上千。抖音评论中也多有类似评论“这是我在抖音被种草的第1632个东西”。
抖音和淘宝组合“带货”
近期，打开抖音浏览之后发现，在多个百万级以上达人抖音页面的确出现了购物车图标，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝。从目前情况来看，品类以服装为主，还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。
至此，抖音从一款「短视频消费升级的产品」大步迈向了「消费升级」。此次抖音直通淘宝，可以估测，是今日头条的既定方案。
抖音赢战腾讯，抢占电商红利
早在2018年初，头条上线了服务电商客户的工具“放心购”，这应该算是抖音接入电商的便利和先兆。放心购连接了中小电商和头条体系各产品矩阵、及相关自媒体达人，为电商提供精准广告解决方案。
营销内容可根据标签和用户浏览数据等，定向投放在今日头条、抖音、西瓜视频、悟空问答等各个产品线。据此前规则，自媒体达人可以通过放心购，在广告库中认领广告。每成一单获取相应的佣金，佣金比例商户自行设置，金额越高越容易被选中。
从内容产品的盈利模式，以及达人网红的生存方式层面，也决定了抖音始终都会走上「网红电商」这条路，只是时机早晚的问题。
在此前的抖音品牌升级发布会上，抖音总经理张楠表示，抖音是一个事关“美好感”的产品。而这种美好感，为它带来了一群追求品质感、体验感的人群，这群新兴的视频消费者，在年龄层、审美能力、消费需求和经济实力上，天然和消费升级的群体趋于一致。
作为一个90后，我真的是非常容易被各种种草啊~之前，我已经尝试过抖音奶茶，抖音海底捞蘸料等……
而抖音此次选择与阿里合作，不然实现了变现，也减轻管控假货的精力，为抖音达人提供稳定的收入来源，一定程度上还能牵制住腾讯在电商方面的步伐，可谓一举多得。
据了解，也有其他社交类平台软件在做出类似的尝试。日前，移动社交应用Instagram也宣布推出电商功能。
抖音拥抱淘宝的原因？
不可否认，近日腾讯、微博对抖音「围追堵截」，也有可能是导致抖音此次拥抱淘宝，进行反击的导火索。腾讯此前投资微视并未取得预期效果，因此开始转而投资快手，这也让抖音与快手结下了梁子，表面上是抖音与快手短视频APP之间的而斗争，背后其实是腾讯和今日头条对以短视频、直播为媒介的社交平台的争夺。
这边腾讯与今日头条的斗争还没结束，另一边还微博与今日头条的关系也并不和谐，2017年4月今日头条上线了“微头条”被外界指为是有意针对微博，同年8月微博以微头条非法抓取微博内容。窃取用户信息为理由暂停了与今日头条的全部接口与合作。
如此看来今日头条与微博、腾讯之间已经形成了对立，夹缝中的抖音，或者说今日头条，如何跑赢他们？为了能跑赢他们与阿里巴巴电商平台合作也许是个不错的选择，敲山震虎，动一动腾讯和微博的电商奶酪。
此外阿里方面也有自己的考量，近年来阿里一直在强调内容和社交，此番与抖音这样的短视频平台合作也可以为淘宝和天猫带货，顺便还能牵制腾讯在电商方面的步伐，一定程度上来讲这将是互联网巨头之间的争斗。
至于抖音本身，通过和阿里的合作，大逻辑上讲，可以减轻管控假货的精力、给平台内容制作方提供更好的生态环境。
达人售卖体系规范化运营之后，有购买需求的用户可以直接购买淘宝的商品，而不是在抖友的引导下购买来路不明的产品；通过电商相关激励，也可以为抖音达人提供稳定的收入来源，维系住平台的优质CP力量，毕竟CP也是平台的核心竞争力之一。
抖音“打发时间”的属性，让用户在观看过程中呈现最放松的状态，在这种无意识的状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。
所以，你被“带货”了吗？你对直通淘宝后的抖音，看好吗？
今天的分享就到这里，谢谢大家！
