本
文
摘
要
抖音短视频广泛流行，许多领域的企业纷纷布局短视频卖货，保险渐渐成为该平台上出现的重要内容，很多官方保险公司也纷纷试水。
打开抖音界面搜索“保险”，我们看到诸多的保险公司和个人的账号。其中某个保险抖音达人曾公开表示，一个70万粉丝的抖音保险账号，一年大小保单的保费超过200万元。那么如何做保险抖音视频，保险行业抖音视频怎么宣传呢？
如何在抖音、快手上卖保险
1、账号打造
首先第一步要做的事情，就是根据公司业务，进行视频账号的基础设置。
a、 内容：短视频是以内容为核心的，要靠内容来吸引用户。
所以保险账号要围绕的保险相关的问题来做知识普及、答疑、情节演练。
保险知识本来就比较枯燥，所以讲解上就得通俗易懂，甚至是有趣。
另外保险最重要的是涉及理赔，所以围绕理赔的内容不仅要有更要简单。
b、 人物：动画、文字或者图片的讲解，肯定没有真人出镜的讲解吸引力强。
关于人物设计上面刚才已经提到了，无论是年龄、性别、职业，总之要通过人物的人设，让用户喜欢和信任。
c、 背景：一个短视频号，从账号头像、昵称、简介、背景图、菜单栏、自动回复都要经过精心是设计。
还有视频内的背景以及直播过程中的背景怎么设计，都要考虑进去。
2、销售引导
完成了视频账号的基础设置以后，第二步要做的事情就是对用户进行销售引导，为后续付费转换做铺垫。
a、 视频引导：理财顾问会在视频以及直播的过程中，引导用户关注账号、发私信或者是加个人微信等方式，进行咨询。
c、 微信引导：通过短视频账号的各种引导，用户会被添加到官方顾问的微信和微信群中。
用户可以通过顾问的朋友圈、微信群了解到产品及活动的最新动态，同时也可以获得免费提问的机会。
3、付费转化
因为保险是一个重决策的产品，产品有各种套餐的搭配和选择。
不像水果服饰，通过观看短视频、直播后，就可以自己自助下单。
a、 直播转化：在视频账号中直播和在微信内发起的直播是不一样的，短视频端发起的直播是日常的闲聊、答疑，产生购买意愿或信任基础后还是要引导用户关注账号和加微信。
而微信内发起的直播活动，是为产品的最终转化做服务的。因为一般加了微信，然后选择看直播的，都表示购买意愿比较强的用户。
再通过微信内的直播又一次进行筛选，找到最终愿意付费的客户。
图：某保险微信群
b、 微信转化：以蜗牛保险为例，每个群内至少有5个以上的保险顾问，通过群答疑和群直播，找到意向客户进行私聊，进行一对一的保险产品规划，促进付费成单。
目前短视频卖保险，以矩阵型的方式开展，一个机构会有十几个短视频账号，在短视频内相互截流和为微信及产品导流。
而官方矩阵号会统一引导至官方建立的渠道进行销售转换，纯业务员属性的个人号矩阵号，由各个业务员各自消化，这对业务员的销售能力有比较高的要求。
总之，抖音上发保险产品，需要认真研究活跃用户的特点，尽可能的抓住他们的痛点，确保发出去的广告能被他们接受、消费。
疑难有问必答。
