本
文
摘
要
但凡你是抖音上的内容从业者，无论是品牌商家还是个体达人，都不可能陌生于一个产品——DOU+。
这个诞生2018年的营销运营工具，成为了创作者在通过优质内容获得平台自然流量外，加速涨粉、曝光的基础付费手段。而熟悉DOU+的朋友，也知道它有一个特别的功能，即支持“相似达人”投放，对于一个主打兴趣推荐的平台，能够投放同类型达人的粉丝，在某种程度也提升了涨粉的精准性、确定性。
但这个看似完美的产品，在实际使用过程中却会发现问题所在，典型如系统默认推荐的相似达人，均为垂类头部，这些粉丝量动辄过千万的账号，随着粉丝体量的上升，粉丝的精准性实则有所下降，对于普通账号，尤其是低粉账号而言，并不具备真正的参考意义。
那如何才能找到与自身粉丝画像相似且粉丝重合度更匹配的达人呢？卡思推荐你这款由官方开发的微信小程序——巨量算数，目前，巨量算数小程序已上线了以达人内容洞察为目标的功能模块“达人指数”，其他功能尚在开发中。
打开“巨量算数”小程序，输入账号名称，便可快速找到与账号粉丝重合度高的达人，进一步查看他们内容风格和近期数据表现，找到那些风格与相近且涨粉快速的，即可视为对标达人进行DOU+投放。这里需要补充一个信息，巨量算数是巨量引擎旗下的内容消费趋势洞察品牌，大白话讲，就是它根正苗红，底层数据源来自抖音集团，覆盖抖音、今日头条、西瓜视频等各类产品，准确性更高、更全面。
DOU+之外，“相似达人”还能怎么用？
据官方释义，相似达人是基于粉丝重合度高低进行的展示排名，如搜索「羽川（罗盘法师）」，会看到他的相似达人中，排名第一的为@点金手丰年，其次是@直播运营小韦，@令狐公子讲直播，而分析这几个账号的内容特征，都以输出抖音电商的干货运营知识为主。
那除了用相似达人来指导DOU+投放，在实际的营销过程里，我们还能用它做什么？
卡思回答你，优化你的媒介投放策略，如品牌想要面向同一类人群做深度触达，那么可以以A达人为圆心，投放更多与其粉丝重合度高的达人，鼓励他们众包创意；而如若想要实现更广泛的覆盖，则尽量地使用粉丝重合度低的达人。
举个例子，某二手闲置APP在合作完@猴哥说车后发现，猴哥对于APP的促活、拉新都有明显促进作用，因此想找到更多与猴哥粉丝重合度高，但内容风格，粉丝体量有所差异的达人，让他们基于自己的内容擅长风格和粉丝沟通方式，来深化传递品牌价值和平台里的各项活动，进而带动APP下载。那么，就完全可以通过“相似达人”功能来找到这些达人。
当然，巨量算数“达人指数”功能模块并不局限于相似达人的查找，还有其独特优势：
一，覆盖的创作者数量更多，不止有KOL，还有KOC，据卡思的直观体验是，基本上覆盖了抖音上的全量账号，哪怕粉丝量只有几十的个体创作者，也可以通过“达人指数”来查看自己的数据表现和粉丝画像，这也能从侧面助力广告主做出全面的组合投放策略；
二，相比于巨量星图，主打万粉以上达人商业变现，巨量算数是内容洞察型产品，商业化的属性没有那么浓，且与巨量星图的私域属性——需要账号、密码登录有所不同，巨量算数是个公域型产品，服务的用户更广。尤其是在PC之外，上线的小程序，更进一步提升了“巨量算数”的使用灵活性、便捷性，让用户随时随地，都可查询想要了解达人；
三，不仅能完整呈现地达人的各项数据，还支持“达人对比”，对比的内容有且不仅限于达人新增互动数据、稿均转化数据、涨粉量等，还支持用户自行设置时间周期（7天/30天）进行对比。据卡思了解，巨量算数PC版可同时支持5个账号间的对比，而小程序则支持2个账号间的对比。
仍以前序提到的案例为例，品牌在通过“相似达人”功能找到了与猴哥粉丝重合度高的两个女性账号，如@痞幼、@聂小雨后，但发现因预算有限，无法同时使用这两个头部达人，那么就可以通过“达人对比”，快速地找到了近期数据表现更好，且粉丝画像更为契合的那一位进行投放。
除 “达人指数”，
巨量算数还能给品牌营销提供什么？
当然，“达人指数”并非巨量算数的最新上线的功能模块。
打开巨量算数PC官网并点击“算数指数”菜单，会发现官网比小程序的功能更为丰富，除达人指数外，还包括关键词指数、视频指数、品牌指数和话题指数4个模块。仍以前文提到的DOU+“相似达人”投放为例，卡思结合巨量算数的指数产品，为你分享更高阶的投放玩法。
思路如下。
如您是一个美妆品牌，那么可以通过关键词指数的“关联分析”，找到与美妆相关的、内容热度高的词，如：眼妆，然后再添加“眼妆”为关键词，检索与眼妆相关的热门视频，并反向找到生产这些内容且处于涨粉周期的达人，作为对标达人进行“相似达人”投放。
另外，品牌主也可以通过“视频指数”功能，找到平台中与“眼妆”相关的爆款视频，视频内容支持按照内容所属垂类、时长、类型和发布时间来进行个性化筛选。一个有意思的指标是，你可以基于视频的效果表现，如低粉爆款、高完播率、高涨粉率、高点赞率等来缩小视频筛选池，进而找到契合的对标达人进行DOU+投放，在提升投放精准性的同时，也可解构同类爆款的特质，如：选题策划，脚本设计，拍摄手法等，来精进自己的内容创意能力。
总的来说，做内容一定要有用户思维，要以终为始，产出用户喜爱而不只是自嗨型内容；而搞流量则需有平台思维，只有掌握了抖音的底层推流逻辑，才能让好内容飞得更远。
在兴趣算法平台：
粉丝画像TGI比占比更具营销指导意义
众所周知，在制定KOL投放策略时，KOL的粉丝画像，包括粉丝年龄、性别、地域分布等，均是广告主极为重视的评估指标。
但在抖音这样的主打兴趣分发的平台，相较于单纯的粉丝年龄、性别等占比分布，卡思认为，粉丝的“倾向性指数”，即TGI指数更具营销参考价值。
这里仍有必要重申下什么是TGI指数？TGI指的是[目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*标准数100，TGI指数等于100表示平均水平，高于100，则代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平。
举个例子，以近期处于涨粉快轨的@小叮当一家为例 ，在粉丝的年龄分布中，我们看到，以31-40岁的占比最高，达38%，其次是18-23岁，为26.88%，但是从TGI上看，18-23岁的用户明显对于@小叮当一家的内容更感兴趣，TGI指数达到了166，因此建议，品牌主可通过@小叮当一家的内容创意，来深入影响这群人的心智。
那么，粉丝画像的TGI又是如何应用到实际的营销场景中呢？分享一个案例，某奶粉品牌在甄选头部达人时犯了难，他们发现，基于各项数据找到的 A、B达人，在粉丝画像、近期涨粉/互动数据、甚至性价比上都没有太多的差异。正纠结应该选A还是B时，粉丝画像TGI帮了忙。
通过粉丝画像TGI，该品牌发现，虽然A、B达人的粉丝都以三线、31-40岁人群占比最高，但在TGI表现上，却发现：A达人的粉丝，生活在五线及以下城市、年龄在41-50岁的用户，对于内容的喜好度明显偏高，而这个品牌恰恰想要攻入的深线、中老年消费市场，A达人的粉丝内容倾向，坚定了品牌的投放选择。
值得一提的，在“达人指数”粉丝画像功能模块中，还特别添加了手机型号和手机价格两大数据源，这也是在其他平台（包括巨量星图）难以看到信息，在巨量算数团队看来，手机型号和价格在某种程度上代表了用户的消费潜力，仍以A达人为例，她的粉丝画像里，绝大部分是VIVO、OPPO机主，且单机价格在1000-1999元区间的占比更高，也基本符合品牌定位。
据统计，达人营销的市场规模自2018年开始就步入快车道，维持着每年40%到50%的增速，到2021年，达人营销的市场规模已达到980亿元，逼近千亿大关。
但达人投放的精准性问题始终困扰着广告主们，这几年来，以巨量算数、巨量星图为代表的官方平台一直致力于解决广告主内容生态洞察和达人投放难题，旨在从产品、技术和数据的维度来提升投放效果和效率。
如果说，巨量星图仍是点对点地解决广告主的营销投放难题，那巨量算数旨在带领广告主站在更高处，看清、看透平台上的内容趋势，前者更偏“术”，后者更偏“道”，两者结合使用，方能诞出科学的营销方案。
随着巨量算数小程序的上线，广告主的使用便捷性、便利性进一步提升，在他们刷到喜爱视频内容时，都能随时随地查看达人的基础数据、粉丝画像等，并前置锁定意向达人；而对于普通创作者，也可借助“达人指数”中的丰富功能，快速找到自己的对标达人，知己知彼，在优化内容创意的同时，更好地回馈广告主和粉丝的信任与喜爱。
