本
文
摘
要
有一段时间没和大家分享卡丁车运营了，今天和大家分享一下。
最近大叔一直在忙线上活动，特别是抖音。去年12月份，抖音售票近2000张，回款6W+，其他平台3000多张，1月份已陆续回款。忙了这么多天，终于把所有平台的账目都捋清楚了，12月份线上共回款15W+，门店9W+。这个业绩在淡季算是非常不错的了。
现在生意都不好做，特别是娱乐行业，不少同行为了吸引客流打起了价格战。HWH儿童卡丁车在青岛这边是58元/次，一次八分钟。去年11月份在大叔门店对面的商场新开了一家儿童卡丁车，自己卖的设备，起的名字，价格39元/次，一次6分钟。确实吸引了不少客流，大叔也去看过，刚开业生意不错，毕竟价格摆在那。
眼看着门店的到客量日渐降低，大叔也想过通过降价吸流，不过降价也不能随便降，要跟总部商量商量，不然就扰乱品牌市场了。
总部是不赞同的，一味降价不利于长期发展。大叔也懂这个道理，但如果不打价格战，门店怎么引流？
关于这个问题，总部运营给我做了全面分析！我和运营经理聊了一下午，他给我的建议就是线上引流。引流产品不一定是卡丁车，用别的项目在抖音上引流。价格低一点，更容易吸引人。
一个月差不多卖了2000张，比大叔店里和社群里卖的都多。大叔第一次感受到了流量的能量，一个抖音团购几乎承包了线上三分之一的流量。
抖音团购的好处：
1、流量大，出单快
抖音作为短视频领先平台，最不缺的就是流量。“流量即资本”，在互联网时代，流量和变现从来都是联系在一起的，谁的流量越多，商业价值就越高。抖音开通团购业务后，用户可以在短视频下直接购买产品。
大叔之前没有往抖音这方面想，因为大叔自己也组建了几千人的社群，如果店里要举办活动，把链接往社群里一转发也有不少人参加。大叔平时用抖音也就刷刷视频，看看亲朋好友发布的作品，别的也没什么用处。
社群是定向流量，虽然里面都是门店的精准客户，但也不能一直任你薅羊毛。大叔在社群里推活动，一般来说前三天是参与的高峰期，再往后基本没几个参加的了。但抖音不一样，它的人员范围及特性非常广，活动推二十多天还能持续活跃。用户购买速度非常快，同一时间段是社群的三倍不止。
2、引流速度快，利于门店二次裂变
抖音除了引流出单速度快之外，变现速度也非常快。12月份大叔在抖音团购上前一天刚挂上活动，第二天就卖了二百多份，大叔还在想周六周天客流量一定爆满，店里人手不够要提前请五六个 *** 。还没等大叔找好 *** ，第二天就有不少人带着小朋友去店里体验，速度出乎意料的快！
还好HWH提前帮大叔准备了销售话术，还为我们培训了两次，不至于手忙脚乱。员工推卡时有一套清晰的流程，效率比之前提高了很多，加上周中、周末源源不断的客流量，店里的营业额不断提升。
3、推广费用低
大叔决定明年将门店运营重点放在线上，抖音是重中之重！相对于其他平台来说，抖音推广费用较低，流量更大。作为新兴的购物平台，抖音团购发展势头强劲，同时也是HWH总部近期的发展方向，对大叔的扶持力度很大。
大叔没赶上总部抖音推广的第一波洪流，好在这一次抓住了，门店抖音账号的认证、团购的产品等都是HWH帮忙上的，大叔这边就提供了点材料，没花多少精力。
我是蓝海大叔，如果有对卡丁车抖音团购感兴趣的朋友，可以私信大叔共同交流。
