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TikTok Shop（小店）近日新增三大站点，均位于东南亚地区。分别是泰国站小店越南站小店、马来西亚站小店。我们就以越南小店为例，为大家解析如何入局越南小店
我是Z先生，一个在海外生活了20年、错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok 、shopify and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into this industry, please dont hesitate to contact me and don’t miss out the “ opportunity”.
一、认识越南小店
A. TikTok小店（TikTok Shop）简介
Tiktok小店：全闭环的Tiktok购物模式，消费者购物的所有环节都在Tiktok软件内完成。
TikTok小店也称TikTok Shop，可以视为海外版的“抖音小店”。抖音小店在国内的发展，相信大家都是有目共睹的。因此， TikTok Shop在TikTok电商生态中的地位可想而知。
截至目前2022年5月初，TikTok小店只开放了英国小店和东南亚市场的泰国、越南、马来西亚以及菲律宾小店。未来将在更多地区上线和开放小店功能。值得一提的是，TikTok小店/TikTok Shop是一个独立的电商平台，有很多工具和功能，玩法也很多。
TikTok Shop与TikTok Shopping并不同，TikTok Shopping是我们常说的购物车功能，需要跳转到站外购物，是半闭环的电商模式。
B.越南TikTok小店发展优势
申请和入驻TikTok Shop，对跨境电商卖家而言，有百利而无一害。
1. 巨大的人口红利
如果你认为，越南市场不值一提，那我接下来就来和你分析分析越南当下的人口结构，以及其所带来的人口红利与消费能力。
人口红利，是我们在谈论越南的时候，最常用到的一个经济学术语，因为越南的人口数量排世界第十五位，有9600多万人
还是用数据来说话，越南人口的年轻化是个不争的事实。大家经常提到的几个数据，例如70%的人口为69岁以下，接近35%的人口为20-39岁。人口增长率近十年来基本维持在1%及以上。放眼世界这可能都是一个相当合理，年轻化的好处不言而喻，带来的不仅是生产力的提高，同时也是总体消费能力的提升。因此东南亚市场被称作“第二个中国市场”也不无道理，想想看二十几年前的中国市场，你就会明白抓住越南市场是越早越好了。
2. 受当地用户欢迎度高
据估计，TikTok在越南的活跃用户应该是千万级的。WeAreSocial和Kepios今年二月的报告显示TikTok是越南第四常用的社交媒体 - 排在Facebook、Zalo和Facebook Messenger之后，但却是超过Instagram的。
受访的越南消费者也表示，TikTok是位于Facebook和Zalok之后用户最喜欢的社交平台
3. 当地渗透率高
早在2019年，抖音海外版TIKTOK在越南仅上线4个月时，用户就超过了全国人口的10%。
一年后，tiktok在越南的Google Play 和 App Store 上拿下双榜第一。TikTok通过本土化病毒营销，逐渐改变着越南年轻人在facebook看流行趋势的习惯。当下，在越南的95后里，TikTok的渗透率已经超过55%。
4.官方大力扶持
2021年至2022年，第三方跨境电商平台规则愈加严苛，竞争加剧，成本升高。
对于想要多渠道引流，寻求低成本、高质量流量赛道的东南亚跨境卖家而言，越南TikTok Shop不容错过。照前期印尼跟英国小店的趋势来说TikTok Shop前期会推出一系列政策支持，譬如说免佣、商品包邮、优惠券扶持、直播流量扶持等，无一不是对跨境卖家的扶持。
二、越南小店选品推荐
A. 当地热销排行
下图是近期大数据统计出的越南电商热销产品Top5，分别是化妆棉、手提包、蒸汽眼罩、口罩以及衣架。
不难看出，热销的都是轻工业制品，并且这类产品大部分的特点都是加工成本（原材料、时间）低，清关相对其他产品简单，国际物流成本相对低，而且损耗也较少。
同时化妆棉、蒸汽眼罩、口罩都是消耗快的生活用品，尤其是口罩，已经成为了生活刚需品。结合海外仓的优势，非常值得一做。
从长期来看，热销产品有几个大类，母婴品类、时尚品类、美妆保健、家具用品、3C产品。
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B.热门选品分析
1.时尚品类：长裤长裙韩式风格小清新
（1）时尚品类重点子类目为连衣裙、裤子、 *** 、睡衣、家居服和头发配饰。
（2）连衣裙增长空间大，类目日单量很高，跨境卖家有很多款式，主要有宽松群、印花长裙、 MAXI长裙、派对礼服和韩式女裙。
（3）裤子在越南当地需求量大，跨境商品丰富且价格实惠，主要有正式裤子、卡其裤和黑色紧身/宽 脚牛仔裤。
（4） *** 、睡衣和家居服增长空间大，当地卖家在该子类目也很强劲，主要有聚拢/隐形/棉质内衣。
头发配饰在当地销量第一，也是跨境销量第一的子类目，跨境商品丰富。主要有珍珠发夹、韩 式发夹和发带。
2.母婴品类：儿童时尚商品换新快，重量轻，跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质商品，把控价格即能轻松爆单
（1）母婴重点子类目为儿童配饰、女童服饰（3个月-4岁）和童鞋。
（2）儿童配饰目前当地SKU极少，若卖家能多上架新品，便能领跑市场。可重点开发女童头饰，儿 童帽子产品。
（3）女童服饰当地需求旺盛，跨境卖家有丰富的商品种类。可重点开发透气、温和材质，如棉、麻布材料的时尚服饰。
（4）童鞋目前当地SKU极少，跨境卖家具有极强的款式竞争优势，若能多上架新品，便能领跑市场。
（5）其中凉鞋销量是最好的（所有年龄段），可重点开发柔软透气材质的产品。
3.美妆保健：美妆护肤是越南当地销量最大，跨境2020年增长最快的一个品类。越南买家喜欢韩式淡妆，热衷于购买有美白功能的商品。
（1）时尚品类重点子类目为护肤产品、美妆工具、唇膏/唇部护理、脸部/眼部彩妆。
（2）护肤产品是当地Top1火爆美妆品类，国产品牌价格亲民，在越南市场有一定知名度，主要有面膜、保湿 乳液、防晒、精华液和美白产品。
（3）美妆工具是当地Top2火爆美妆品类，国产美妆工具需求量大，产品丰富且价格实惠，主要有美甲、面部 清洁工具、化妆刷。
（4）唇膏/唇部护理是日单量高的子类目，当地消费需求旺盛，主要有唇膏和唇釉，韩款口红会比欧美卖得好。
（5）脸部/眼部彩妆SKU出单效率高，增长空间极大，主要有眼影、BB霜、眉笔、睫毛膏、粉底、眼线液等日 韩系彩妆
4.家居用品 ：越南年轻人口、年轻家庭数量大，因此对家居用品需求旺盛。（1）目前餐厨类商品还处于缺产品状态，极具竞争力价格是爆单必备。
家具用品重点子类目为厨房和餐厅。
（2）越南年轻人口及新家庭的数量多，家具用品消费需求旺盛。
（3）重量轻的家居用品容易运输，跨境卖家价格、款式优势更明显，跨境卖家可继续挖掘流行款式并持续上新。
（4）当地买家价格敏感度较高，倾向于价格便宜且实用的产品（＜50K越南盾）。
（5）极具竞争力的商品价格是爆单必备。
对于高价位产品，顾客更倾向于品牌产品
5. 3C品类：买家很多直接搜索自身手机型号购物，所以卖家可以多使用关键词广告。 越南市场苹果系统占有率在40%左右，卖家选品时可苹果、安卓双入手。
（1）时尚品类重点子类目为耳机、手机壳/手机套、数据线/充电插头、手机屏幕保护膜、智能手表。
（2）耳机单量增长快，可接受多种价位的产品，流行款式包括Airpods等蓝牙无线、轻便运动型耳机。
（3）当地卖家销售的手机壳大部分从中国进口，跨境卖家在流行款式和手机型号样式上占优势。
（4）买家对数据线/充电插头和手机屏幕保护膜需求大，买家购买手机周边产品的时候会购买数据线和保护膜。
（5）无品牌、价格实惠的智能手表产品很受欢迎，当地无品牌的款式不多，跨境商品更占优势。
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￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥三、TikTok Shop出台5-6月激励政策，助力赢战东南亚小店
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A. 福利一：免佣入驻
1. 政策时间
2022年5月1日0时-2022年6月30日24时（UTC+8，北京时间）
2. 政策范围
东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）
3. 政策说明
商家于政策期间内入驻免收佣金，且原包含在佣金内的支付通道费亦不收取。
B. 福利二：邮费补贴
1. 政策时间
2022年5月1日0时-2022年6月30日24时（当地时间）
2. 适用范围
商家账号在激励生效后产生的所有买家使用运费优惠券支付的订单
激励方式
3. 政策说明
买家每月将收到对应上述数量的运费优惠券；运费减免随消费者使用运费优惠券完成订单支付自动生效。
四、越南小店入驻开通教程
A.入驻教程
越南小店只需要一个邀请码就可以。一个公司最多可以申请5个小店账号，1个商家账号1个国家中可以开1家店，这次有4个国家，就可以开4个不同的店，而1家店支持绑定5个TK账号带小黄车功能。
目前有两个方式获得邀请码，官方比较推荐方式一。
1. 方式一
已经开通英国跨境店铺（用国内执照申请的英国小店）的卖家，即日起填写问卷：
https://wenjuan.feishu.cn/m/cfm?t=s1Da5JFDWaBi-ofcx
通过后，将发放邀请码和开店方式；
没有通过的，平台在25号之后，会自动给符合以下要求的商家发送邀请邮件，收到后可以自助开通：
（1）入驻小店超过30天，且有客户经理对接；
（2）英国小店最近30天，GMV大于100美金；
（3）经营期无高风险和违规行为。
2. 方式二
类型选择"入驻咨询"，提交工单后获取入驻要求，4月25日起审核通过后发放邀请码。
B.获得邀约码方式
1.已入驻TikTok电商的跨境卖家
已入驻TikTok电商的跨境卖家只要耐心等候平台发送的邮件即可。平台将基于商家经营情况，后续会通过邮件为符合条件的商家分批发放邀请码。商家根据邮件说明自助完成入驻就可以了。
2.未入驻TikTok电商的跨境卖家
“入驻咨询”，提交工单后获取入驻条件获取官方人工指导。
C. TikTok东南亚小店开通步骤
这方面资源Z先生可以禾厶下找Z先生要，Z先生长期在国外有不少歪果友人朋友。
1.开通步骤
入驻条件：要求有本地营业执照
注意：入驻入口需要安全上网才能打开哦
越南小店注册入口：
https://seller-vn.tiktok.com/
注意：链接需要翻q才能打开哦！ 具体开通注册流程，东南亚地区小店是没有差异的，所以下面用泰国为例,做越南市场，点击“越南商家”即可~
(2)目前Tik Tok各国小店账号是独立的，还未实现打通，所以已经注册了英国小店的朋友想入驻东南亚小店只能重新注册，所以我们点击右上角的Sign Up注册新账号即可。
（3） 可以使用现有Tik Tok账号或手机及邮箱注册，从这一点来说还是很人性化的。
（4） 这里需要注意一下，默认手机号虽然是TH+66开头，并不意味着我们就需要办理当地手机号，这里是可以在下拉框里选择+86的中国号段，可以同样收到注册验证码。
（5）和英国小店注册不同的是，我们可以直接进入了店铺后台，但这时候店铺还不能用,需要补齐资料才能开始销售。
（6） 点击“上传文件”，我们可以看到允许入驻的资质包含“公司”和“个体工商户”，具体使用哪个根据实际情况填写即可
（7）目前个人入驻，支持身份证件或护照,但中国护照暂时不行，然后填写税号、上传产品、绑定当地银行账户，后台审核通过后，就可以开始正式销售了。
D.注意事项
1.个人身份或者企业身份进行注册（针对于越南/泰国/马来西亚站点）
（1）个人身份注册
个人注册需要拥有当地合法的身份证明，且必须达到法律要求的合同能力年龄；
（2）企业身份注册
企业身份注册必须拥有当地的合法营业执照，且处于有效期内；并且在审核的过程中Tik Tok可能要求企业提供法人、董事或者最大股东的身份证明。
2.店铺名称
（1）店铺名称须准确代表经营业务，长度40个字符以内；
（2）不允许使用任何与“Tik Tok”相关的元素；
（3）不允许使用Lazada、Shopee、Amazon、Instagram、Facebook等第三方平台相关元素；
（4）使用品牌作为店铺名称需有相关证明或者授权，名称中出现官方”、“旗舰”、“授权”等字眼也必须有相关授权；
（5）不允许将外部联系信息和网站信息作为店铺名称的一部分；
3.设定银行账户
（1）个人卖家
银行账户名称须与身份证件上的名字一致；
（2）企业卖家
银行账户必须是商业账户，且银行账户名称须与营业执照的商业实体名称一致；
4.发货时效
从官方文档来看并没有提及发货时效问题，但要求卖家提供当地的仓库地址。不过Tik Tokshop印尼站要求订单须在3个工作日内有揽收记录，预计这个规则也会在其他三个东南亚国家推行。
5.东南亚站点注册链接
马来西亚小店链接：xxxxxxxxxxxxxxxxx
越南小店链接：xxxxxxxxxxxxxxxxx
泰国小店链接：xxxxxxxxxxxxxxxxx
印尼小店链接：xxxxxxxxxxxxxxxxx
这一部分关键内容Z先生不是故意删减，容易被和谐，你可以在评论区留言TK 或者禾厶信Z先生，Z先生禾厶下和你们交流
五、东南亚重要营销节日盘点
针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：
一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、 *** 独立日
二月：万佛节、越南 *** 成立日、湿婆神节、文莱国庆日
三月： *** 农民节、登霄节、洒红节
四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南 解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、耶稣受难日、老挝新年、圣周、濯足节
五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日
六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰
七月：守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、 *** 教新年
八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日
九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节
十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节
十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节
十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日
好了，今天就和大家分享到位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！
