本
文
摘
要
距离过年是越来越近了，不知道此时此刻的您是坚守在自己的工作岗位上，还是已经放飞心情，踏上了回家的幸福之路。无论您在做什么，我祝福大家心想事成。
明天就腊月二十九了，又叫小除夕，过去呢人们要在家中要酒宴，人与人之间往来拜访，还要在外面敬香，叫天香。所以，如果大家希望早一点给客户拜年送祝福，可以选在小除夕这天进行。
今天是春节保险不打烊，轻松获客有方法第四集，今天我给大家讲的“客”，不是客户，而是增员，就是如何在春节期间增员新人。
我首先简单聊聊春节增员有哪些优势：一是天时，春节是除旧迎新的时间，很多人都会在春节以后调整工作，这是最佳的增员时机；二是地利，春节期间，原本身在全国各地的人们都会回到家中，这就极大的方便了我们做面谈增员工作；三是人和，老朋友，老乡亲，老同学都会见面聚会，感情升温的时候也是信任感最强的时候，最容易面谈成功。
那么春节期间如何做增员呢，这里给大家分享两个方法：
拜年增员法
什么叫拜年增员法，就是选定一些准增员对象，一家一家去拜年，在聊天的过程中面谈增员。这种方式看似很随意，效果却很好。我去年采访过一位从事保险业五年多的业务伙伴，他在春节期间就用这种拜年增员的方式成功带领7名新人到外地去做保险。他是怎么做的呢？
第一步：节前发朋友圈展示自己成长和收获。他会在春节前反复发一些朋友圈来展示自己这一年的收获，内容包括学习、生活、团队、娱乐、家庭等方面的。另外，还会发一些能够展示所在公司整体势力的内容。总之就是要让朋友圈里的人看到自己做保险做的很好，不仅赚到了钱，各方面的成长也很大。
第二步：圈定准增员名单。快到春节时，了解一下哪些亲戚朋友正在找工作，哪些亲戚朋友工作干的不顺心，哪些亲戚朋友人脉关系比较广，可能会有转介绍等等。圈定一些准增员名单，然后约定拜访面谈的时间。
第三步：拜年谈增员。春节一开始就按照选定的名单一一拜访准增员对象，拜访的时候有几个注意事项，一是要带小礼物，无论是外地特产还是本地民俗，有个小礼物一下就可以拉近关系。二是面谈的时候要随意，一般可以先谈谈生活，关心关心对方的工作，然后向对方介绍一下自己在保险业的收获和成长，以及这个行业未来的发展，希望可以一起去发展。三是一定要帮助准增员降低从事销售工作的心理恐惧感，这是关键。现在基本上大家都会知道保险业能赚钱，但最重要的问题就是害怕自己不成功。这个时候，我们可以通过自己的成长案例告诉准增员，我都能成，您也不会有问题。更何况现在还有我会一直带着你。
第四步：确定意向。面谈成功之后，很多人都会和家里人再商量，征求父母家人的意见，这个时候，我们可以主动一点帮助新人去做家里人的动员工作。如果取得了家人的支持，基本上这个新人就增员成功了。
春节小创会
第二个叫春节小创会，就是组织一些老乡，亲戚，老同学在一起，召开一个轻松愉悦的保险事业说明会，这种方式适合组织能力强，在家人朋友当中有一定号召力的伙伴们使用。
如何组织呢？
首先是邀约理由：邀约理由的设计很简单，体现出两个意思即可：过年聚会+节后工作规划+礼品赠送，比如，李姐，初五咱们几个老同学聚一下吧，平时工作忙都没机会见面，乘着春节大家都闲下来了，咱们互相拜个年，顺便聊聊节后工作规划方面的一些事情，我这边也给大家准备了一些新年礼品，没办法一一发给大家，您来的时候可以顺便带走。
然后是组织形式：组织形式要体现出年的味道，比如就在自己家里举办，亲手做一桌好的酒菜，边吃边聊。也可以找一个大一点的包厢，大家围桌而坐，中间还可以穿插抽奖，发红包之类的活动，总之气氛越轻松越好。当然，如果你觉得准增员对象比较多，您也可以找一个酒店的会议室，举办一次团拜活动，在中间穿插保险事业说明的环节即可。
最后是流程设计：在大的流程上，一般是先组织轻松活泼的拜年活动，然后鼓励大家分享自己的工作情况，之后安排保险事业说明的环节，最后是一对一的交流。在讲解保险事业的时候，一定多介绍自己的成长和收获，让大家看到一个有前景的未来，重点是在讲解的过程中一一消除大家的畏惧心理，比如，保险不好做，保险没社保，没底薪等等。我们要在自己的分享中把这些问题提前化解掉。
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