本
文
摘
要
答：葆婴有限公司是一家专业从事健康理念传播及健康产品研发、生产、销售和服务的外商独资企业。其卫生巾自有品牌为Baby care。
葆婴成立于1999年1月，总部设在北京。目前，在全国设立了29家分支机构。公司的注册资本3000万美元，总投资9000万美元。2009年，葆婴获得了国家商务部颁发的直销经营许可证。2010年基于共同的使命和愿景，USANA收购了葆婴在美国的母公司，共同致力于“成为世界上最健康的大家庭”。葆婴曾是一家专注于为母婴消费者群体开发和生产营养健康补充产品的企业，在成为USANA的全资子公司后，USANA领先的生物科技遍及全球的事业资源为葆婴的持续发展注入了强大的动力，而葆婴将USANA领先全球的科学健康营养研发成果，与中国本土消费者的健康营养需求完美结合，为中国成年人和母婴消费者开发和提供更加全方位的营养健康产品和资讯。2016年，USANA总投资3亿人民币的葆婴新工厂历时近3年在北京经济及时开发区建成，建筑面积3万多平方米，总产能可达百亿以上。2017年，新工厂顺利投产，为中国所有USANA和葆婴产品的爱用者提供更加科学、全面、充足、高质量的营养补充产品。2018年以来，葆婴每年纳税额超过10亿人民币，在北京经济技术开发区属于“纳税大户”。
多年来，葆婴在USANA “帮助您主导自己的精彩人生”的使命引领下，以“成为世界上最健康的大家庭”为愿景，以“卓越、健康、诚信、互助”为价值观，以突破性创新为核心动力，坚持“质量至上、科技领先、持续求证”的品质承诺，为中国千百万家庭提供科学的健康资讯和优质安全的产品。
葆婴产品的原料纯净、安全、产品的加工制造符合中国国家标准，工厂是以GMP规范为标准及要求建造。至今，葆婴已经连续多年获得食品安全示范单位、消费者信赖品牌、质量管理示范企业、中国保健品公信力产品、健康教育特殊贡献奖、扶贫明星奖等近百项殊荣。这些荣誉，既是对葆婴过去的认可，更是对葆婴今后发展的激励和鞭策。
葆婴深知所取得的任何进步与发展，都缘于中国 *** 、社会各界以及广大消费者给予葆婴的关注、鼓励、支持于认可，因此，葆婴一直以自己的方式努力回馈社会，肩负一个企业应有的社会责任。从成立真正健康基金“天使之心”儿童先心病救助项目，帮助先天性心脏病患儿手术和康复，到赞助全国妇联等部委联合举办的“种子工程”；从全力参加汶川、雅安、鲁甸地震的抗震救灾，到支持由中华预防医学会主导的“营养与疾病预防”（NDP）全国医生营养继续教育项目等活动，所有这些努力都秉承着葆婴“成为世界上最健康的大家庭”的愿景，也代表着葆婴始终如一用健康回报社会的价值取向。
“不畏浮云遮望眼，风物长宜放眼量”。未来，葆婴将以更优质健康的产品和更富成长性的机会感恩客户，感恩国家和社会，帮助更多人拥有健康的理想人生，为成为“世界上最健康的大家庭”继续努力！
葆婴有限公司创始人是伊荣基先生（Mr.Matthew J.Estes）。在他的成长过程和人生道路上，他的祖父和父亲给了他最大的影响。
伊荣基先生的家族在十八世纪中叶开始从事船运业，推动制造了当时最大的六桅木船。十九世纪三十年代家族开始输入银行业。伊荣基先生的祖父在银行退休后开始从事慈善事业，在国际红十字会工作了十二年并担任红十字国际部的副主席。伊荣基先生的父母相识于耶鲁大学，毕业后选择了从事教育和帮助他人的人生道路，在他父亲七十岁退休时，仍然担任十几个慈善机构的董事会成员。他的退休仪式，有300多个来自不同地区的人参加。他们用自己的一生赢得了别人的尊敬和爱戴。
自祖父和父亲给他的榜样的力量，让他从小就希望“成为一个正直、不偏私、勇敢而有荣誉感的人，做有有意义的事情，能够给别人的事业和生活带来积极的影响，能够用个人的成功和影响帮助更多的人成功。”这是家庭给予伊荣基先生一生中最大笔信念，他也因此将自己的儿子名字命名为James Bladen Estes，分别取自祖父和父亲的名字。

伊荣基先生常说：创建葆婴，是他人生意义的开端！能给予每一对初为父母的家庭帮助，让他们轻松无憾地度过养育孩子最困惑、最辛苦的时期，幸福地享受孩子带来的快乐时光，是令我们葆婴人自豪的事业。同时能看到那么多平凡的人因为葆婴的事业而得到成功的改变，那么多优秀的人在葆婴提供的梦想舞台上实现了自己的人生价值。他说：“目睹大家一个个因葆婴而改变，这种成就感让我很幸福。这正是我创建葆婴的初衷，这正是激励我不断前行的动力！”
葆婴的事业，也影响改变着现在作为一儿一女两个孩子的父亲的伊荣基先生。让他对自己、对生命、对葆婴事业的意义有了一个更新的认识。在伊荣基先生的第一个孩子出生后，他在孩子的出生证上写到：“孩子，爸爸保证，在你的一生中，我会向你展示爱的力量；我会用我的努力，帮助你，为你精彩的未来创造无穷的可能；我承诺，我会做你的人生好榜样！”
正是因为如此，才有了葆婴这样的公司。

设在美国加州长滩、纽约长岛和北京经济技术开发区的工厂为这些父母们提供了一系列的母婴营养产品。比如香草味的增智DHA胶囊，这种可以补充胎儿和婴儿大脑发育需要的胶囊与提高妈妈及孩子机体免疫力的初乳素一样，是葆婴柜台上的抢手货。一次，在结束母婴培训课程之前，当葆婴的母婴顾问宣布：“我们的初乳素到货了”时，在场的妈妈们为其等待多时的产品甚至发出了欢呼之声。伊荣基先生也很开心，因为这是他预料之中的事情，为此他已经准备了数年时间。
1966年，伊荣基出生于香港，父亲是香港大学的副校长，利用自己掌握的专业知识，小伊荣基一出生，老伊夫妇就开始对他进行了良好的教育。日后，这一段经历也让伊荣基深切地感受到，父母引导孩子成长的方法对孩子来说是至为重要的。小伊荣基在香港渡过了他的童年时光。随后他回到美国完成自己的高中和大学学业，毕业后，伊荣基进入跨国制药企业史克毕成公司做产品营销。进入公司的第五个年头，他被派到史克毕成在天津建立的合资企业--中美史克公司，时间是1990年。这一时期，中美史克推出了在90年代初拥有广泛市场需求的"史克肠虫清"。"肠虫清，两片！" 还记得这句广告词吗？
让许多中国人仍旧记忆犹新的这种驱虫药，当年正是借由伊荣基和他建立的销售队伍销售给了全中国的父母以及他们的孩子。
三年在中美史克的工作让伊荣基发现，中国的母婴市场中存在机会。前去拜访中国各大医院的伊荣基，常会看到在等候检查的孕妇。不过，医院里等着看病的人实在太多，医生们很难有时间一对一地为孕妇进行周到的指导，最后孕妇们只有带着种种问题悻悻而归。正是以上的景向给了伊荣基某种启示正是以上的景象给了伊荣基某种启示，他有了一个美妙的愿望：在中国建一个最棒的母婴机构，把最现代和科学的母婴健康观念带给中国的妈妈们。财富之旅1995年，伊荣基开始筹建葆婴公司，迈出了在中国建立一家母婴产品公司的财富之旅。他先是找到美国最大的两家营养食品公司与之联手研究适合中国市场的母婴营养食品，然后又找到中国、日本及世界其他国家的科研机构，以便与之联手研究中国母婴市场。
完成以上的事情伊荣基花了三年时间，收获是从两家美国公司联手调研的1000种产品中选出数十种产品，作为葆婴公司的第一批母婴营养产品，并且确立了获得专利葆婴母婴需求发展模式。
时间转到了1997年，伊荣基将先前为葆婴公司做的种种筹备变成了一份详细的商业计划书。他不断地与投资者见面，为投资者打气说："一胎政策"让中国的父母把更大的希望寄托在孩子身上。他们需要知道如何培养婴儿的知识及产品。可父母们却只有去向他们的父母或是医生寻求育儿的答案。但问题是，前一代的父母们的知识已经与今天孩子所需要的知识不搭调了，而医生们则疲于应付众多的病人，面对父母的求教有心却无力。这正是葆婴公司进入中国市场的机会。伊荣基对投资者的说服显然起了成效，因为一年后包括一些行业股东, Pacific Group和美洲银行, KKR及KKR（全球知名的大型投资基金）等金融股东共同向葆婴公司注资，加上伊荣基的私人资金葆婴公司总共获得了1300万美元的初创资金。不过，股东们也向伊荣基提出了一个疑问：葆婴公司将如何进行产品营销和市场教育，以便转变中国父母们原有的思想，让父母们信赖葆婴的做法和服务？这关系到葆婴的成败。
其实，营销和取得客户的信任对伊荣基是件驾轻就熟的事。最早在12岁那年，他就开了自己的第一家园艺公司。这家公司的业务简单说，就是替有钱人家修剪院子里的草坪。
小伊荣基跑去有钱人家里小伊荣基跑去社区邻居家里，告诉他们自己会为他们免费修理草坪和院子。如果自己做的让他们满意，就请有钱人雇佣他。他对待客户十分尊敬，活儿干得不错并且收费低廉。于是，越来越多的有钱人开始雇小伊荣基去院子里干活。12岁那年的整个夏日假期，从早上六点到下午七、八点钟日落，伙伴们都见到小伊荣基在拼命的修草坪。这招致了一些孩子对小伊荣基的嘲笑。但不管怎样，这一年，小伊荣基只有他一个人的公司赚到了上千美元。这对个12岁的孩子来说，可不是个小数目。第二年的夏天，从前嘲笑过小伊荣基的孩子们找到他，问小伊荣基是否可以让他们和他一起干活，赚点儿零花钱。于是，小伊荣基雇了别的小朋友来自己的公司做事，直到21岁伊荣基将公司转手他人，这家公司共为他赚到了十几万美元。尽管这个数目对一个公司并不算多，但伊荣基还是从中学会了如何管理员工、如何营销和赢得客户的信任。伊荣基在总结这段经历对自己的影响时说，“不要理会别人的嘲笑。你需要有眼光，坚持对自己对市场的判断，并且勤奋。
1999年6月，得到资金支持的伊荣基正式建立起葆婴公司。初次进入中国市场的葆婴公司遇到的第一个难题就是如何进行市场教育。
伊荣基同样也在思考这一问题，他用中文一字一顿地说："我们拥有好的产品。对于孩子来说，这些产品是很必要的。但关键是怎样才能让中国的父母们了解这一事实。假如葆婴的产品被放在零售店里，售货员是否有能力全面周到向父母传达葆婴产品的信息？假如我们在电视里播出广告，一条30秒的广告是否有能力让父母们明白关于胎儿营养的问题？以上两种假设的答案都是否定的。因此，葆婴必须真正替父母们解决孩子在0-6岁期间关于智力、健康、情感长成的所有需要。唯有如此，葆婴的产品才能令父母们喜爱和信任。基于这一思考，除去建设环境舒适的葆婴中心和印制葆婴特意为妈妈们准备的育儿指南书以外，伊荣基把从股东们手中筹得的大部分资金，首先用于培训一支拥有拥有专业经验的母婴顾问和大批销售代表的队伍。然后再让经过大量培训的销售代表一对一的面对客户，不断与父母们沟通，解答父母们提出的各种有关孩子的问题。
不过，不花大价钱去做电视广告和让产品进入商场的做法，显然注定了葆婴公司在起步阶段要忍受营利增长缓慢的寂寞。为此，伊荣基也遭到了非议。但与那个起初遭到嘲笑的园艺公司一样，伊荣基再次固执己见，他坚持认为自己的营销方法是对的。
他温和却肯定地说道“我知道这方法是正确的。尽管现在看起来，葆婴走的有些慢，但不久之后，人们会发现葆婴的销售及营利将呈现出以几何倍数增长的状况。”
作者：侯松林｜广东川田卫生用品有限公司
