本
文
摘
要
1、陌生拜访增员法：挖
做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为”直冲拜访”，是”增员”的另一种基本方法。采用此类方法增员的成功率往往较高。
2、缘故增员法：拓
这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。
3、随缘增员法：找
这类增员方法也称创造机会法，凭个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。
4、创业说明会增员法：促
定期举办创业说明会，以此促进更多增员。这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。
5、群体增员法：扩
扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。
6、间接增员法：挤
间接增员法是采取间接媒介转介绍”挤”出来的增员，采取这种间接增员法主要有以下两种方法。
(1)亲友介绍：通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料，从而达到增员的目的。
(2)”挤”出那些有影响的人员，这类人员本身的工作就有一定拓展人际关系的网络。如百货公司、美容厅、农贸市场等一些地方，每天除了有川流不息的新客户外，更拥有地缘性的顾客群，因此，从这里增员的人业绩不会太差。
7、全员增员法：加
全员增员法是指在分部内，凡已正式注册的人员，实行“1+1”或“1+2”的方式全员增员，做到人人为分部增1人或2人以上，已成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一。
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