本
文
摘
要
随着"两微一抖一书一快手"崛起，消费者的行为轨迹发生了巨变。
用户的购买行为，由原来单纯的搜索引擎获取信息，电商网站搜索商品，转变为到社群端、抖音端、微博端购买产品，而且越来越受到传播内容的影响，你的内容好，能打动用户，用户就会直接下单。
也就是说，用户的购买路径，已经从"搜索—查看—对比分析—购买"，转变为"观看内容—下单购买"。
最近最火爆的就是抖音号。
所以我们重点讲解一下企业应该如何运营抖音？
很多企业还在犹豫要不要运营抖音号，我给出的答案是要，而且要快。
为什么呢？
1、抖音还在高速增长，流量红利还未完全释放，此时入驻还有巨大的发展空间
2、抖音是智能推荐机制，只要你的内容能抓住用户的心，你的账号极有可能引爆
3、5G时代即将到来，短视频趋势不可阻挡，即便抖音做不起来，后期有了内容基础和技术团队，转移新平台也更快更专业。
具体应该如何运营企业抖音号呢？
内容定位
"企业号定位"和"个人号定位"是有区别的，最大的区别在于企业抖音不仅要关注抖音号的变现价值，更要关注企业的品牌价值。
所以，你的抖音号内容，一方面要满足大众的需求，尽可能的要吸引目标用户；另一方面，也要结合品牌本身自带的标签和调性进行定位。
比如丁香医生，作为医学类的品牌，要求输出的内容专业、可信度高。如果抖音号以搞笑方式运作娱乐内容，就会伤害品牌价值，甚至对品牌产生灾难性的后果。
所以丁香医生目前定位为：有趣、有知识、有态度，新一代的大众健康科普帐号，我觉得是很正确的。
丁香医生日常科普医学小知识
企业具体怎么找定位呢？分成两个步骤：
第一步：分析竞品
开启自己的抖音号前，先了解一下竞品是怎么运作抖音号的？
要研究对方塑造的人物性格是怎样的？变现方式是怎样的？以此判断对方抖音号的性格特征。
第二步：找到差异
定位的关键点，就在与要差异化。
如果无法直接定位，可以从更细化的内容来输出定位。比如丁香医生的定位是讲解大众科普，你的内容，可以只针对孕妇妈妈的医学科普，从而进行差异化的定位。
内容运营
大家有没有发现一个问题，现在抖音好像越来越难做了？
曾经随便发个模仿视频，或者拍个同款视频，都能火的一塌糊涂，现在火的都是专业且垂直的精品内容。
这其实对于企业是一个好现象，草根运作和抄袭模仿，已经不能够在抖音上获得一席之地，精心制作的抖音视频，一定会大获全胜。
所以，建议企业要搭建企业号，首先，要组建专业团队。
怎么搭建呢？
搭建初期，至少保证有2~3个团队成员，一个把控整体的内容输出，比如内容策划、内容运营；一个负责视频精剪，拍摄呈现、后期剪辑；一个是出镜演员，会表现，能撩人。
因为内容是整个视频的灵魂，所以成员的选择，一定要选择有创意、会撩人的强运营型人才。
其次，为了高效把控内容质量和产出效率，还需要设计出专业化的内容模板：
一般而言，我们内容设计，开头要吸引关注，比如提问，或者场景的引入；正文，要充分产生共鸣、或者有趣，或者有料，让用户愿意看完；结尾部分，可以引导用户进行互动，或者留悬念，让用户观看下一条视频。
我们需要打磨一套内容模版，形成一个循序渐进的完整视频观看体验。
针对企业抖音号而言，基本可以把内容分为三种类型：
1、知识讲解型
知识讲解型相比于其他两种方式，内容产出难度低，打造的成本低，花费的精力少，但是单个视频的增粉量不会太高，做知识讲解型的内容，要与产品相关，帮助后期变现；
文都教育知识讲解型的抖音
2、娱乐剧场型
娱乐剧场型对团队的创意能力要求极高，制作水平的要求也极高，要求剪辑的水平、运镜的能力要高，内容单个视频增粉量更高，但增长稳定性不一定强，与产品的相关度较难把握，与后续的变现可能较难承接，对用户认知品牌帮助作用较大。
多余和毛毛姐的剧场娱乐型抖音
3、感官体验型
因为感官体验，要求能将产品的细节，更生动直观的展示给用户，所以对拍摄的要求很高，感官体验型的后续变现能力比较强。
蓝小爸 感官体验类抖音
最后，还要注意一些内容运营的技巧：
1、更新频率
建议团队提前准备好至少3天的内容，到期按日更新就好，从而保证品牌内容输出质量和数量的稳定
2、互动管理
如果想把视频打爆，还要经常与用户互动。建议提前在企业内部，要提前做好评论的预设和管理，发布内容时，展示企业一个良好的形象，引导用户的舆论
3、导流规划
如果是实体产品，可以直接添加商家地址，方便用户跳转到地图搜索页面，方便用户去实体店消费。而如果是生活娱乐类的网红孵化，可以借助抖音的流量，来增加自己在微信、微博、小红书上的流量。。
抖音变现
明确定位、组建团队以后，内容可以持续的进行输出了，但是变现还是一个问题，企业到底应该如何变现呢？
通常来说，有这四大变现模式：
1、抖音直播卖货。直播卖货是一个主流的抖音变现渠道，基本在抖音的达人都在靠直播卖货。就是说你通过短视频把粉丝带过来，这时候通过直播，让你的粉丝上来就能看到你，并且卖货场景真实又可信，转化率会提高很多。
当然我们这里讲的主播并不是那些超级明星或者是超级网红。一些普通的抖音账号，其月流水也已经达到10万元的规模了，所以抖音的直播带货能力还是蛮强的。那么大家在做抖音带货直播的时候，要记住一个九字口诀：短视频吸粉，直播卖货。
那么直播卖货里面它又以什么为主呢？比如说唱歌跳舞的可以卖服装，而一些美食达人会选择带货可快递的美食，因为产生了消费冲动的用户一般会直接下单，那么美食可以通过快递送达用户的手里，就显得尤为重要了。那么目前来看，直播带货方面，抖音没有说对大家的限制很多，所以作为门槛较低的变现分类，大家是可以去尝试的。
2、短视频验货，我有一个做化妆品的朋友，每天从「群量」小程序上面接任务，专门接化妆品类型的任务，拿到样品然后拍摄抖音视频，做抖音短短的2个星期，就实现了每天直播销售出100单左右的成绩，每天卖货的销售额能达到1万左右。这种的转化效率也是非常可观的，也是抖音变现最常见的一种方法。这种带货方式也有微信群体，如果需要的话，可以私信我，我拉你进群。
3、抖音的星图平台。它给予了官方的广告主和达人之间互相撮合的机会。那么目前它只支持广告主来进行对达人的选择，并不支持达人反向抢单。
那么在这方面，其实每个平台它都会慢慢去做这一块的，因为这是一个广告主在平台上的刚需。但因为一些平台总想从中提取一些分成，所以广告主和达人之间往往选择绕过平台，私下达成协议，那么一些平台关于这一块的佣金、对接费已经偏低了，那么这方面大家可以去关注一下。
4、引流到企业社群
通过私域流量的运营，个人号的打造、社群的运营，进一步增强粉丝的互动，实现变现。
所以说如果你对某个行业非常熟悉，可以进行行业内部的分享，比如你对美食理解到位，或者是对旅游有自己独到的看法，然后既能贩卖焦虑，又能教大家如何赚钱，在平台上进行展示就可以进行变现了。
抖音短视频凭借代入感、传播力强的特点，以及粉丝迅猛发展的势头，越来越成为取代图文，成为场景营销最重要的战场。
在这个红利阶段，你们都准备好了吗？有什么问题可以私信我。
