什么是采购谈判?（什么是采购商务谈判技巧）

笔者通过数10年的供应链管理实战经验和持续不断的学习，把采购谈判的技巧与策略综合、简化成口诀的形式，简单明了，通俗易懂，无需过多解释，易学易记。分享给供应链和采购相关从业者，希望对大家有所帮助。

谈判10大原则： 1、谈判的首要原则：决不让步，除非交换

2、谈判赢天下

3、成功谈判是准备出来的

4、追求双赢，创造性解决

5、只与有权决定的人谈判

6、选择在主场谈判

7、对等原则

8、以数据事实说话

9、遵循合法原则

10、 求同存异原则

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谈判行动十大不要： 1、不要接受第一次报价

2、不要过早出价

3、不要让步太快、太大：80%的妥协与让步是在最后20%时间作出

4、不要放弃选择权

5、未得到对方回应，不要修改已方主张

6、不要让谈判桌上只剩一个议题

7、不要反驳对手，更不要与之争辩

8、不要卷走谈判桌上最后一分钱

9、不要让领导过早介入谈判

10、不要让对方起草合同

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谈判行动坚持十要： 1、要坚定你的谈判决心

2、要盯住实质性问题

3、要求越多，得到的就越多

4、要鼓励对方提出折中方案

5、要做好退出谈判的准备

6、要给自己和对方台阶下

7、要不断提问和确认

8、要有耐性、韧性和毅力

9、要把所有细节谈妥，不要留尾巴

10、要做好团队内部的沟通和协调

谈判常犯的六大错误： 1、意气用事

2、简单草率

3、泄漏底线

4、仓促上阵

5、目标不清

6、一个回合

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成功谈判的四大特征： 1、高效率

2、双方达成合作协议

3、双方对协议结果都满意

4、谈判结束后双方能保持良好的关系