本
文
摘
要
随着春节假期的结束，经销商们纷纷开工营业，过往成绩成为历史，新的一年新的开始，祝愿所有经销商在2022虎年都能旗开得胜、虎虎生威！
复工后，经销商们面临的第一件必做的事情，就是清理库存。
因为在年前，经销商迎接春节时一定会提前备货压货，即便加大了促销力度可能也会有一定的余量，源自品牌的压力和库存压力依旧严峻，尤其是一些礼盒包装类商品，节后成为了过时商品，这部分库存清理的压力不小。
春节库存商品不及时处理，可能会出现这些问题：
①商品过期损坏：库存积压导致的最常见的后果就是临期商品变为过期商品，白白损失掉，给企业造成巨大损失。
②容易引起串货：很多经销商如果遭遇大量库存积压，而又找不到合理的处理方式，可能会铤而走险去串货，这样会影响市场秩序，影响其他经销商的生意。
③资金周转难：我们说库存商品就是放在仓库里的钱，没卖出去就无法兑现，不能给企业带来现金流，对之后的经营活动造成影响。
春节剩余的库存如果不及时处理，可能会影响开春2—5个月的生意，因此，经销商春节后一定要首先清理库存。
那么，春节后经销商处理库存又该如何做呢？
第一步，做好库存数据统计
经销商首先要做的是库存剩余商品数量统计，包括商品数量、成本价格、有保质期的临期时间等等，只有详细统计后掌握具体商品数量才能更好地制定动销计划。
对于一般没使用系统管理的经销商来说，这一步比较费时，需要盘点仓库时挨个货架去数，如果使用了系统管理，那么就可以直接在系统中查询剩余库存明细，所有商品信息一目了然。
来肯云商解决方案：一键查库存
在来肯云商系统中，经销商可以在库存报表中一键查询，仓库剩余商品剩余账面数量、实物数量、成本单价、成本金额、规格等等信息清楚明了，仓库剩余库存信息轻松掌握。
第二步，科学制定动销计划
知道库存剩余商品有多少后，接下来要做的就是想办法如何尽快卖出去，科学合理地制定动销计划，是快速清理库存的关键，是打折优惠处理，还是赠送，或是与其他商品搭配销售，既要保证全部清理出去，也要尽量收回成本，如果有赚更好。
来肯云商解决方案：商品合理搭配，商城促销提销量
通过商品销售分析，找出高毛利和高流量商品，通过套餐或者设置推荐商品，将剩余库存搭配高流量商品销售提升销量，及时处理，或者利用来肯云商为经销商搭建的线上订货商城，进行各类促销活动，以此来拉动商品动销。
第三步，提升员工积极性
再好的计划也得靠人来执行，经销商在制定好了动销计划后，下一步就是要靠员工去执行，因此需要提升员工的积极性，提升员工积极性最主要的也最有效的方式就是通过奖惩实现，经销商可以通过业绩进行奖励，这样员工们尤其是业务员们就会积极去跑客户，带来更多订单。
来肯云商解决方案：系统统计员工业绩，核算提成
来肯云商系统种的业绩统计报表，自动统计所有员工的业绩情况，经销商可以根据员工业绩设置不同梯度的提成规则，并在提成设置里按自身实际情况去新增提成方案，设置好后所有员工的提成情况可以在提成统计里进行查看，这样一来员工业绩统计、提成核算变得简单高效，员工积极性也得到增加，库存商品动销活动将会更加高效完成。
