酒店春节经营献策方案（酒店春节经营献策总结）

春节是中国一个非常重要的节日，酒店在春节前也有很多的工作需要完成，尤其是营销方面，酒店需要在春节之前做好客户的维护和酒店促销，保持酒店的营收。

春节前，酒店要做好哪些工作，才能保证收益？

1、维护客户

回访和慰问酒店核心客户，包括协议客户、旅行社、会议团队单位、核心会员等，联系客人，然后送出一些小礼品，虽然这是一件很小的事情，但是会让客人觉得酒店很贴心。

2、春节促销活动

春节前会有很多聚会、年会、年夜饭等等，春节时也会有家宴、探亲请客吃饭，所以酒店在春节前后做好促销活动，这些促销活动有利于酒店餐饮部，增加酒店的营收。春节期间会有很多回家探亲、旅游，酒店也要做好这方面的促销，做好宣传工作，吸引这些客人消费。

3、婚宴营销

春节前后有很多好日子，非常适合结婚，会有很多新人摆婚宴，酒店要加强婚宴营销的宣传。

4、节后淡季促销

春节前和春节时是酒店的旺季，但是春节后就是淡季了，酒店会有很多空房间，餐饮也会少客人，这时候可以做一些配套销售，客房搞特价，在OTA上挂上特惠的价格，然后每一间房都搭配好餐饮，客房和餐饮打包销售。

5、春节后促销

春节后虽然是淡季，但是春节过后会有情人节、元宵节，酒店可以大大利用这两个节日做促销活动。情人节把客房打造成情侣套房，然后配套上烛光晚餐，餐饮部有情侣套餐，还有情人节活动、情人节小礼物等等。元宵佳节，是家人团聚吃饭的节日，做好家宴的促销。

6、催收账款

春节前酒店必须核对好账款，然后财务跟客户对账，对完账就收账。

7、市场分析

时刻关注市场动向，对酒店所在区域市场进行分析，从其他酒店的活动、产品、服务等等做一个对比，知道自己酒店的不足之处，以后要采用什么促销活动来提高酒店的出租率。

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