本
文
摘
要
近几年因为全球疫情的影响，在市场环境总体不乐观的情况下，作为国内一线水泵品牌的利欧泵业仍能业绩稳步增长，并且中标了多个国内及海外的重点水利工程项目，慧聪暖通与舒适家居采访了利欧泵业集团副总裁、民泵营销中心总经理周晓礼先生，就经验策略的关键点是什么？哪些经验是值得我们借鉴的为主题，分享了利欧泵业在是市场环境低迷的状况下，如何找到稳步发展的机遇与方法的。
2021年，利欧集团制造业板块营收超过40亿元，并且中标了多个国内外重点水利工程项目，业绩与增速均刷新纪录。利欧集团作为泵类机械制造龙头企业，一举一动备受关注。去年，利欧泵业大兴改革，从“渠道为主”转为“渠道与直销”两手抓，着力拓展商用泵市场。业内不少人持否定态度，但事实证明改革大有成效。在并不乐观的市场环境下利欧泵业仍能保持业绩增长，经验策略的关键是什么？哪些经验值得借鉴？带着疑问，慧聪暖通与舒适家居网采访了利欧集团泵业有限公司（以下简称 利欧泵业）利欧泵业集团副总裁、民泵营销中心总经理 周晓礼先生，一起分享在市场环境低谷期，利欧泵业所找到的“出圈”方法。
利欧泵业集团副总裁、民泵营销中心总经理 周晓礼先生利欧泵业是中国制造业民营企业500强利欧股份（证券代码002131）核心板块，集泵与系统的研产销于一体，拥有民用泵、商用泵、工业泵、智慧水务四大产品矩阵，服务于空调暖通、给水排水、水利水务、节能环保、园林机械、能源冶金、石化军工等领域，致力于成为泵与系统解决方案提供商。
“水泵作为暖通行业设备的核心，每一次的技术革新都会为行业整体带来提升。”——周晓礼
稳中求进，产品线全覆盖式发展
利欧在泵业领域拥有完整的产业链，产品线全面覆盖家用末端增压、商用供暖、市政供热等领域，做到了一站式采购服务；2021年度产出暖通行业水泵超过15万台，服务近500家客户，在全国200多个地级市均设有服务网点，为暖通行业客户提供安全高效的产品和服务。
利欧泵业集团利欧泵业-辽宁大连基地利欧泵业-浙江温岭基地利欧泵业-湖南湘潭基地据周晓礼先生介绍，利欧热泵暖通专用水泵，具有结构紧凑、占地面积小、高效节能、低噪等特点，能有效降低使用能耗，达到减排目的。专业的密封技术，保障机体能在低温、高温、高压、低汽蚀等较极端的工况条件下进行液体运输。近年来被广泛应用于供热领域的热网循环系统、一次网循环系统、二次网循环系统、锅炉给水、大型中央空调冷冻及冷却水系统等领域。
目前利欧拥有EDH卧式不锈钢多级离心泵、EMH卧式不锈钢多级离心泵、LVR立式多级泵、ACM离心泵、LPP立式管道泵、LRP热水循环屏蔽泵等暖通用泵产品，其优异的产品性能与品质备受业内外关注。
其中利欧的空气能热泵系统+热水循环泵（LRP）可以代替老式锅炉的供暖方式，降低污染的同时保障老百姓正常取暖。
暖通用泵利欧专研泵行业低碳技术多年，终于在2021年迎来爆发点；不仅荣获了2021年中国节能协会节能减排企业贡献奖热泵行业优秀零部件品牌称号；其论文《循环泵在空气能热泵系统中的应用优势》还在中国热泵行业年会论文评选中荣获优秀奖。
项目案例-安徽平圩电厂项目案例-国投新集电力利辛板集电厂一期项目案例-南水北调宝应站项目案例-印度尼西亚南望热电厂项目案例-印尼硫磺回收项目项目案例-中国华电集团公司银川市智能化集中供热项目除此之外，2021年度格力山西煤改电项目合计供货12000台水泵，是近两年最大的暖通采购项目。目前设备已安全稳定运行一个供暖季，当地用户高度评价利欧的产品和服务。
聚焦创研，售前售后保质保优
为了给客户提供更高效节能、更符合市场需求的产品，利欧不断加强科研人才队伍建设，现已拥有专业研发团队500多人，国家专利近700项。不仅如此，利欧泵业旗下拥有2家CNAS认证检测中心，及ISO9001、ISO14001、ISO45001 等体系认证。通过先进的理化检验设备，利欧实现了科学的进行质量控制，保证产品的高标准和高品质。
利欧工厂利欧工厂利欧水泵测试中心本着高起点、高科技、高水平的建设原则，引进多条国际先进的产品检测线，建成了亚洲先进的水泵测试中心之一，为利欧产品的安全和质量提供了坚实的技术支撑。
机器人产线生产车间“质量是企业生存之本，利欧严控产品品质关，27年来不断进行品质升级、设备升级、工序优化、测试深化、质检强化等举措，牢牢把控每个工序环节。”周晓礼先生如是说。 在用户服务体验方面，利欧泵业也进行了全面提升。秉持“以客户为中心“的服务理念，利欧泵业创建了一整套包括售前、售中、售后的完善服务体系，旨在为消费者提供更为高质量、便捷的服务保障。
目前利欧全球销售服务网点15000多个，国内销售服务商1200多个，全国300多个城市设立了服务网点，并在各服务网点驻派了优秀的行业工程师，为客户提供2小时内响应，全国48小时上门服务，12个月质保的售后服务。
预先布局，整合提升实现“蝶变”
早在二十世纪90年代，利欧泵业就已经着手布局国际市场，并在2001年实现产品出口欧盟；打开欧洲市场后，利欧泵业乘胜追击开始向全球市场扩张，为后续产业转型打下坚实基础。
利欧泵业匈牙利基地利欧泵业印尼基地现如今利欧品牌授权代理145个国家及地区，已在美国、俄罗斯、迪拜、印尼、泰国、匈牙利、孟加拉设立子公司，全球用户积累数量超5亿。随着利欧泵业的产品出口量越来越多，企业也得到了 *** 的关注；经过 *** 的多重检验认证和反复考察，利欧泵业逐步获得“国家高新技术企业”、“国家认定企业技术中心”、“博士后工作站”、“AAA级守合同 重信用企业”等荣誉资信。
利欧资质荣誉系统利欧泵业逐年壮大，基本已经成为行业风向标。2021年利欧谋而后动、战略改革，并且最终达到板块营收超过40亿元的效果。“传统产业转型升级已处于整合提升的关键时期，企业要抓住时机，坚持创新引领，实现转型蝶变。”周晓礼先生说道。
利欧生产指挥中心-实时显示生产设备的状态信息2022年，这场转型之战仍在继续。利欧泵业未来将会对产品聚焦方向进行调整，从微小型泵到配套项目、光伏、电商业务全方位拓展；同时增多探索碳中和、抽水蓄能、清洁能源、大数据中心、服务等领域的机会，并对提升产品核心竞争力、销售布局、品牌战略布局方面进行深度研究与规划。目前，利欧泵业正在研发新型的高速、高效立式多级泵，致力为用户提供更便捷、更高效、更节能的解决方案，也将同步投入更多精力推出行业领先的泵与系统解决方案，为制造业智能升级绘出重要的一笔。
