本
文
摘
要
抖音直播功能的上线，是广大内容创作者们的福音。虽然大多数人赶不上电商人口发展红利期，但是新的风口为我们打开了机会。
因为今天我们讨论的主题是电商直播，所以这一部分主要介绍的也是直播带货的具体实施步骤。
1.做好选品
选品至关重要，要选择与我们账号调性相近的商品，不能显得过于突兀。同样我们也应该分析我们的粉丝画像，添加粉丝群体接受程度更高的商品，借助直播的影响力，转化效果往往很不错。
2.直播背景
直播的背景尽量不要过于杂乱，因为太多的其他元素出镜会扰乱观众对主体的关注，导致用户思绪转移到别处，影响转化。
3.灯光
有必要为直播间打光，一方面室内光照不足，容易让人物脸上出现难看的阴影，影响美观和观众观看体验，利用布光，能够让直播的脸看起来光润精致;另一方面可以给商品进行打光，让商品渡上一层好看的效果，更能让观众产生购买欲望。
4、直播流程设计
这个是特别值得注意的，我们开启一场直播，不能说让主播发挥，任马由僵吧，这样的直播看起来特别散，不容易吸引到用户。
所以一场好的直播，必定要在开播之前先定好主题：我们准备通过这场直播达到什么样的目标?为了实现这样的目标我们应该做哪些事?
直播过程的台本也是需要精心设计的，虽然不像短视频带货那样分秒必争，字斟字酌。但是一些重要的信息如:商品卖点提炼、气氛活跃，转化下单等文案最好都要提前准备好，防止在关键时刻卡壳。
比方说，直播间不够活跃，可以说：正在看直播的兄弟姐妹们请打1，让我能看到大家。通过这样的方式，加深与粉丝之间的互动。
5.细节把控
直播时间与直播时长的选择要与自身粉丝群体高频使用抖音时间保持一致，假如你的粉丝大多数是公司白领，那么白天上班时间开通直播就不是一个好的选择。
抖音直播带货之前，要将推荐的商品提前添加购物车里，不然用户就是想购买也没得选择。
6.预热宣传
当一切的流程、物料、细节都准备妥当以后，还要做什么呢?当然是宣传预热了，不然没人知道，直播做的再好又有什么用呢。
对于抖音渠道内的粉丝可以采用私信、视频评论区信息引导、替换主页签名等方式告知。
还可以积极利用外部渠道进行宣传，比如微博、朋友圈、社群分享等方式，让直播的主题、时间等重要信息传播给更多的人
