本
文
摘
要
一、什么是内容？
内容是素材吗？
内容是运营吗？
内容是人货场流吗？
用抖音的"内容场"解释，这是狭义的内容，而广义的内容则是“FACT”。
账号自运营，这是内容；
达人合作传播，这是内容；
明星大V收割粉丝，这是内容；
营销活动策划IP借势，这更是内容。
（是不是很有意思？这个月的“双11”也是一种内容）
二、什么是短直城搜？
短视频，就是刷的那个短视频；
直播，就是看的那个直播；
商城，就是逛的那个商城；
搜索，就是百度点的那个放大镜。
“短直城搜”是抖音电商的营销场景，也可以理解为抖音内容的展现形式。
拍短视频，内容通过视频去展现；
直播玩法，内容通过直播形式去展现；
商城运营，内容通过营销、视觉建设去展现；
搜索按钮，内容通过“猜你想搜”“大家都在搜”去展现。
三、什么是阵地？
属于你的抖音账号，是阵地；
属于你的自营店铺，是阵地；
属于你的商品落地页，是阵地；
属于你的专区/频道/链接，更是阵地。
简单理解，能承载流量及转化并且收益最大的，就是你的阵地。
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四、什么是抖音电商的场景组合玩法？
abcd，两两相组，ab ac ad bc bd cd。
抖音电商的场景组合玩法，“内容*场景*阵地”，穷尽列举。如下图
“内容”通过“场景”，以各种“形式”展现并落地至“阵地，且相互影响。
可推测的玩法：
达人通过短视频传播，种草不挂车，用户通过搜索进入直播间；品牌&达人内容共创，商家自播，搜索品专与效果广告触达；明星大V驻场自播间，粉丝各端口进入自运营账号及自播间，收割流量；抖音商城秒杀或优惠券活动，达人&品牌内容传播，引导用户进入商城；双11策划商城活动，直播&短视频只做传播及低价秒杀，引流商城店铺；…… ……五、具体有没有效果/能不能用？
坦率地说，营销里面的很多东西是“想法先行”。
包括我本人，工作及业务的区别，有些玩法可能永远无法尝试。
但是有一些，已经被验证过且成功的案例，可以分享给大家。如下图
1、递进式活动起号玩法（更新于2022年10月26日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2022年10月18日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2022年11月02日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年10月13日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
