本
文
摘
要
快手我不知道，抖音上卖衣服是真能挣钱！
我们合作的一个品牌——罗蒙男装，林志颖代言的，现在是抖音上最头部的服装直播间，每个月的销售额差不多是7000万。
其实不仅仅是直播卖服装，在抖音，不管你直播卖什么，只要找到了精准的用户和观众，哪怕你卖的是冰岛的空气都有人买。
我有一个学员，是做绿松石的，前段时间在我的帮助下，开启了自己的抖音直播带货事业。
从今年5月份开始，自己一个人做直播带货，现在单场直播销售额能稳定在2万元左右。虽然比不上那些千万级别的直播间，但是对于一个中小卖家来说，这个成绩已经算是不错的了。
值得注意的是，这位学员的账号粉丝数并不多，只有2000个左右，放到抖音里是小到不能再小的账号了，但是他却能在直播间里闷声发大财。
为什么？原因有2个。首先是抖音平台对店铺自播模式的大力扶持，其次是短视频流量跟我们的直播间流量根本就不是一回事。
一、平台大力扶持店铺自播
直播电商目前可以分为2类，一类是像李佳琦、薇娅这样的达人直播，一类是像罗蒙、太平鸟以及所有的个体工商户这样的店铺自播。
1、达人直播
达人直播的主播们本身就是网红，有一定粉丝基础，自己没有品牌也没有供应链，靠跟各种品牌方合作来卖货，这也是直播电商最开始的一种形态。
达人直播的核心是人带货，通过前期的人气积累或者本身已经具有一定的粉丝人群（至少是500万级别以上的粉丝），进行直播带货。
2、店铺自播
店铺自播的核心是货带人，只要你有营业执照，开通自己的抖音小店后就能自己直播。
店铺自播是现在抖音大力扶持的项目，你是品牌方或者厂家，雇佣几个素人主播培训几天，或者干脆自己当主播，都能卖货。因为用户是冲着你的货、你的品牌来的，而不是冲着主播来的。
★ 为什么抖音要扶持店铺自播？
如果你经常在直播间买东西，应该可以发现一点——很多直播平台的生态都被破坏了，80%的流量都集中在头部主播身上，比如说淘宝直播的李佳琦和薇娅，快手直播的辛巴家族等。
这样造成的后果就是平台流量被头部主播垄断，商家和小主播们只能分配到极少的流量。长此以往，对于平台而言是具有毁灭性伤害的。
所以抖音要大力扶持店铺自播，为的就是整个平台能持续的健康运转下去。
对普通人来说，店铺自播可以说是近10年来最大的赚钱机会。钱不是长久挣的，而是抓住一个机遇一两年，就可以挣到别人一辈子挣的钱。
二、短视频流量≠直播间流量
说完了抖音平台对店铺自播的扶持，下面我们来聊聊直播间流量和短视频流量的区别。
很多人都有一个误区，做直播带货一定要先涨粉，再带货。
大家可以看看下面这个账号，4.2w的粉丝，作品数只有8个，点赞数最高的也就2.4w，最少的只有44个点赞，这样的账号放在抖音里是再普通不过的一个账号了。
但是，他的直播间场均销售额却能达到40w，最高的一场直播带货了100多万！
一个看起来这么普通的账号，做直播却能这么挣钱？为什么？因为，短视频流量≠直播间流量
★ 短视频流量体系
在抖音，一条短视频的数据好不好，主要是由完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质，一旦这些数据达到一个阈值，平台就会把你推向一个更大的流量池。
为什么很多用户的短视频播放量一直是300左右的基础流量？就是因为这条短视频的各项数据没有达到平台给你设定的标准线。
★ 直播间流量体系
短视频的流量体系，跟直播间流量体系完全不是一回事，下面这张图清晰的画出了用户进入直播间之后的完整路径。从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值，这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。
1、人气指数（没有形成交易）
① 直播间点击率
抖音里的用户通过一个入口点进了我们的直播间，这时候就产生了点击率；
② 用户停留时长
点进来之后，用户会在你的直播间停留，哪怕他就停留了1秒，也算1秒钟的③ 停留时长；
③ 互动率
如果这个主播非常善于互动，就会引导直播间的用户在评论区留言、点赞，这就形成了互动率；
④ 转粉率
如果进入你直播间的粉丝关注了你，就是转粉率
2、销售指数（已经形成交易）
① 商品点击率
用户点击了小黄车里的商品，但是没有购买，产生了商品点击率；
② 销售转化率
用户点击小黄车里的商品之后，进行了购买，从而产生了销售转化率；
③ GMV
GMV指的是当场直播的销售额；
④ uv价值
uv价值=销售额/访客
以上每一个数据，抖音都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，抖音才会给你推流，推向更大的流量池。
因此，通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量，非常不精准的，几乎不会来你的直播间观看，更别提让他买东西了。
记住，1个精准的购物粉胜过100个泛流量粉。
这也是为什么很多账号一个粉丝都没有，一个视频都没发，直接上来就开直播带货也能卖的很好的原因。
抖音这几年发展非常迅速，现在又在大力扶持直播电商项目，不管你是卖衣服、卖鞋子、卖包包，在抖音直播间，你都能卖得出去。
而且我觉得做抖音直播，一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，一个人闭门造车，是很难做好的。而且你需要进行系统性的抖音运营学习，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
