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要
蝉妈妈最新栏目「直播商业观察」，输出直播行业发展趋势与观点，为直播电商人带来行业深度解读、运营实操拆解，洞察抖音电商全貌。
我国线上教育培训发展前景广阔，解决了传统教育受制于地域、人力和物力所限制的情况，给更多人提供了随时随地碎片化学习的机会，同时更多的优质课程通过网络共享，让更多人低门槛接触知识课程。
尤其是疫情之后，线上教育在抖音迸发出新活力，本次蝉妈妈就针对2021年和2022年1-6月抖音电商线上教育行业进行全面拆解，内容涵盖职业技能、常识兴趣与语言培训等。梳理出了2022年抖音教育培训行业值得关注的三大趋势，跟随蝉妈妈直播观察一起看下去吧。
抖音教育培训行业分析
1、抖音电商线上教育培训行业“疫”样精彩，销售额一路高涨
自2020年疫情开始并伴随着疫情控制常态化，网课教育逐渐融入到了我们日常生活中，根据CNNIC统计，截止21年6月，我国线上教育用户规模达到3.25亿，较疫情前2019年6亿增长近一亿。
后疫情时代为抖音电商教育培训行业带来诸多机遇与挑战，线上教育用户规模的增长，疫情对线下教育培训的冲击，抖音电商积极发展线上教育培训，规范行业良性发展，多重因素下促使抖音线上教育培训行业的兴起。
蝉妈妈·抖音电商线上教育培训报告
2、抖音电商平台成为线上教育，新的流量增长高地
规模、流量和获客是线上教育发展的重要驱动力，抖音作为用户量最为庞大的短视频平台，越来越多的教育培训企业选择在抖音进行渠道布局，开始寻求新的流量增长新高地，其中抖音教育培训达人分类下的蓝V账号在高速增长。
抖音电商平台多次出台教育培训专项的治理公告，来维护良好行业秩序；推出学浪平台助力个人或培训机构完善教育培训行业生态环境；多次举办行业营销活动提升行业市场份额，说明抖音平台对线上教育越发越受到重视，教育培训行业表现不负众望，22年1-6月行业销售额同比增速是抖音电商大盘的2.2倍。
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3、家长教育线上培训市场存在较大蓝海，市场空间潜力巨大
随着“双减”政策落地，原有K12教育市场黯然离场。线上教育培训行业迎来浩浩荡荡的转型期，家长教育细分品类涌入大军，机遇和挑战并存，当前家长教育品类供需发展并不平衡，供给端内容出现严重不足，需求端急速扩张，导致家长教育类细分品类增速飞涨，说明当前年轻一代父母越来越注重家庭氛围与家庭教育对孩子身心发展的影响。
以互联网产品、运营、电子商务和职业发展为代表的课程使技能培训销售额稳坐头部。
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4、互联网运营与电商类课程为优质品类，理财类课程增速较快
其他技能培训细分品类下的售卖课程主要为细分职业类课程，比如发型师与育儿师等专业课程，因职业包含较为广阔，此细分品类的市场销售额占据技能培训二级行业的头部，且增速相对较为平稳，与人力资源类课程都属于稳定发挥品类。
随着近些年数字化支付与金融类app的渗透率的提升，理财的门槛在逐步降低，年轻人对投资理财的意识也逐步提高，投资理财类课程增速遥遥领先；当前以互联网为代表的第三产业正在高速发展，其中电商行业发展势头迅猛，互联网运营类与电商类课程增速也不甘示弱，说明用户对这方面的知识付费需求与日俱增。
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抖音教育培训行业流量分析
1、教育培训视频带货能力不容小觑，高出抖音电商大盘3个百分点
利用视频带货低成本方式不断测品，再通过视频内容快速触达用户职业/教育痛点，“小黄车与商品橱窗”加速购买决策，该行业在视频渠道带货有着得天独厚的优势。
技能培训类目下的视频带货销售额占据了教育培训视频带货销售额的48.84%，是最重要的视频带货行业。该行业主要售卖运营、人力、编程和等虚拟课程。
其中视频带货最为热卖的商品类目为人力资源/市场营销等课程，其次为家长教育、互联网产品运营及电商运营等知识课程，说明以互联网为代表的第三产业高速发展所撬动的职业发展新需求正在不断扩展，营销职位广告营销与投放；产品职位设计、需求管理与迭代；运营职位用户拉新与转化都是核心的学习内容。
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2、视频渠道内容消费在暑期爆发，7月达到高点
供给端视频内容产量持续走高，整体呈向上趋势。视频流量会在7月暑期有明显爆发,在此期间教育培训二级行业的带货视频播放量均有不同程度的增长，其中增长较为明显的是技能培训与留学/游学行业。
对于想提升声量的教育培训商家要踩中暑期流量黄金时期。
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3、技能培训是视频内容消费的主要阵地，用户最愿与常识兴趣互动
技能培训与常识兴趣是用户首选的视频内容消费阵地，二者占据了教育培训行业74%的视频内容消费份额，对应的视频带货销售额在教育培训行业视频带货中占比82%。
从视频点赞转化来看，常识兴趣品类点赞转化最高。首先该品类下的视频内容大多以兴趣爱好为主，没有那么高的理解成本；其次当把复杂的知识讲的通俗易懂，与用户产生强关联，用户就会对视频内容表示衷心的认同。
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4、教育培训行业直播渠道，供给端与需求端的“双向奔赴”
从教育培训行业垂类直播的直播时长（小时）与每月总直播场观来看，每月直播总场观随着直播时长起起落落，整体呈波动式上涨趋势。
抖音教育培训行业的直播销售额与场观息息相关，从月趋势来看，行业内直播时长的增多就能带动行业直播间场观与销售额的上涨，市场一片向好，暂未达到饱和状态。
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抖音教育培训达人分析
1、教育培训行业内达人竞争水平较为激烈
教育培训类达人个数占据整个抖音大盘的8.62%，教育培训类达人粉丝占据6.92%，说明教育培训行业内达人竞争水平较为激烈。
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2、蓝V达人勤勤恳恳，直播时长人均最高
从人均直播次数与人均带货视频发布数来看，除却尾部达人数据较低外，其余梯度达人内容生产频率旗鼓相当；蓝V达人勤勤恳恳，场均直播时长达到最高。
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3、腰部达人销售额占比最高，蓝V紧随其后
从达人梯度来划分的话，对教育培训行业商品进行带货的达人主要集中在小达人、中腰部达人与蓝V，其中蓝V账号数量在稳步提升中。
头部达人与肩部达人带教育培训类课程的能力依旧强悍，头部达人仅占据0.41%的数量，就撬动了9.44%的市场份额；肩部达人的变现能力也依然优秀；小达人与蓝V变现能力中规中矩，行业内达人的个数与带货销售额多集中于这两个达人分类。
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抖音教育培训行业榜单
1、各别头部品牌已在细分赛道站稳脚跟，更多细分领域等待入局
获客文化品牌主要面向运营、电商与市场营销，如新消费品牌增长方法与案例、引导流量全渠道增长等课程，在二级分类行业技能培训分类下销售额占比为7.7%；
SUMANSOUL主要售卖健身健美类课程，在此三级行业销售额占比高达58%；
酷思创主要售卖IT编程类课程，在此三级行业品牌销售额占比为31.3%。
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2、教育配置热卖商品前十中，语言培训占据60%
从热卖商品top 10来看，主要是语言培训与家庭教育与儿童素质教育。英语作为我国应试考试中的必考科目，热卖商品中的语言培训主要面向的语种为英语；
其余热卖商品主要聚焦于家庭教育，说明家长在注重培养孩子的同时，也会自驱自我成长，关注自己一言一行对家庭教育的导向，共同学习打造良好的家庭教育氛围。
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总结
根据抖音电商线上教育培训行业现状，蝉妈妈总结出以下3点趋势：
1、家庭教育线上培训市场存在较大蓝海，市场空间潜力巨大；
2、互联网运营与电商类课程为优质品类，理财类课程增速较快；
3、常识兴趣类课程百家争鸣，本质是希望成为更好的自己。
以上，就是本次蝉妈妈对线上教育培训行业的解读。希望能对您有所帮助，也预祝您在在垂类赛道能够获得良好的销售成绩。
