本
文
摘
要
最近刷视频号刷得非常多了，在研究用户的心态，在上个月和博商创始人曾老师对谈的时候，
他明确说了几点，还在品味，趁没有忘记记录下来，加了一些我的理解。
1，视频号正在崛起，未来短视频领域，抖音和视频号谁更牛逼，很难讲（这一点我还蛮震惊要这样平行看的）；
2，目前从张琦的操盘数据来看，视频号和抖音带来的收入比重是持平一比一的，已经在视频号上拿到结果；
3，视频号和抖音的消费者心态不一样，
在微信上消费短视频，哪怕有私密赞，用户似乎还是觉得这是一个朋友们会看到的场域，
点赞率偏低、点赞更慎重，抖音点赞率会更高，点赞更无意识、下意识。
4，曾院长说了一个非常精辟的话，视频号也许折射的是我们的超我，我们希望我们是正能量的，商业、鸡汤、健身、锻炼、美好，
抖音折射的是我们的本我，荷尔蒙驱动，暴力驱动，我们喜欢大长腿小奶狗与冲突，多巴胺不断受 *** ，点赞、划，划。
不过我在想，如果视频号的渗透率慢慢提高，也许还是会抖音化吧。
然后我把我的想法发到了私董会和会员群里，一些在视频号拿到结果的会员铁子和我分享了他们对视频号的认知和看法，非常受用。
都是最一线有结果的认知，欢迎分享给你的视频号操盘手，一起切磋，一起探讨 ！
一、视频号是载体，不是内容。
丰年老师告诉我，不要被视频号的名字迷惑了。
视频号是一个渠道，是一种内容获取的习惯，
在这个角度上跟抖音是不一样，张小龙在微信之夜上说，视频号是载体。
他是在目前图文内容和朋友圈关注度下降的情况下，承载人们新注意力的一种载体。
最有意思的是这是一个独有的传播渠道，是我知道我朋友圈里面谁对这个内容点赞了，
这种社交传播链，或者叫社交裂变链，是只有视频上可以做的，也是视频号介于公域和私域之间的「人脉域」，
重点在于为什么博商这么快，视频号跟抖音打平了？
因为张琦的内容适合，别的内容打不平，
博商用张琦的这种矩阵抢走的是原来线下总裁班和线下什么企业拓展，老板思维的生意，
在抖音里面他要跟很多的 IP 去抢，但是在视频号里可能他没有一个对手。
在体量上视频号肯定还是比不上抖音，但是张琦老师在视频号里是独一份的存在，
抖音里面还有 18 路诸侯围剿她，视频号里面不光藏着 10 万大山里面没有被覆盖的 5 亿洼地人群，
还藏着好几千万在抖音里面没有被收割过的，可以上商学课的传统老板，
抖音的问题在于这些人会关注不止一个卖课给他的老师，
而在视频号里，能在目前内容供给还不是这么充分的情况下，张琦是没有对手的。
二、视频号变现速度是抖音、小红书的N倍，红利预估还有半年。
视频号是知识付费私域的天然变现池，起号速度很快，不以数量取胜。
一个会员告诉我，她身边每晚场观直播只有 70 人的家庭教育方向老师，
转化下来一个月 2 万都不是问题，而且咨询单是没有成本的，很夸张。
所以如果有私域的沉淀，可以考虑不要在抖音里卷了
抖音前期冷启动宣传非常消耗，但是微信生态就不是。
激活私域不要太爽，视频号直播是激活朋友圈私域最好的池子。
个人咨询师，知识付费相关，起号非常快，别问，干就是了。
抖音不做投放，公司没有成熟的投手，很难有利润可言。
博商团队老早就下场做矩阵了。
但是博商的视频号没有抖音号玩的好，因为视频号现在不是投放逻辑而是人肉裂变逻辑。
所以，做视频号的前提是要有私域的积累，配合适合的品类和内容，可以快速起量和变现。
但是视频号也不是没有问题，他最大的问题是企业微信和微信团队自己打架，这块转化稍微有点麻烦
但普遍预估，视频号还有半年，所以要做就赶紧！！！
三、要配合好私域 6 大工具一起玩，仅靠视频号目前还是比较困难的。
一个会员去年 1 个人干了 150 万，今年团队 3 人，干 450 万，下个月会做一场 300 万预售的视频号发售，
他和我说视频号的用户粘性很高，建议知识付费 IP 做视频号。
他整套私域的打法就是靠短视频+社群+直播闭环获客，然后靠朋友圈+直播间成交。
他告诉我，光靠视频号是肯定不行的，变现效率并没有那么高，
短视频流量不大，主要还是社群和直播，粘性比较大，私域的客户特点是不会很多，但是信任度极其高，付费能力也很好。
辅助裂变的工具。
然后就是要有体系化的产品，这个也很重要。
产品必须有逻辑，分层次。
直播不是卖课，目的是卖书，所以书几十，课几千，挂出来书卖的非常好。
产品逻辑就是 199 录播课，799 训练营，5999 线下课，慢慢升单，做复购。
这个和群响的思路倒是不谋而合，牛逼。
最后再分享几个重要认知：
1.冷启动要利润还是要增长？想清楚，打法不同
2. 引流课机构和老师不要想着挣钱，7 成都是给运营团队的，
绩效一定是低底薪，高提成（这个团队需要半年淘汰成长，请准备好人工成本预算）
3.七分内容，三分运营，缺一不可。
4.成为 IP 之前，得丢掉一些初心和自尊心。爆红的视频不讲干货只有金句。
5.直播间营销底层逻辑和房地产开盘底层逻辑很像，稀缺话术、氛围造势、道具协助、团队协助等，当然空间和产品类型完全不一样。
6.一切以现金流为导向！你不干掉指标，你就会被指标干掉！保持对数据的敬畏之心。
在做视频号以及观望的的各位老板，视频号正在起量，红利也不会很久，赶紧冲吧！！！
视频号正当时，视频号直播正当时。
视频号直播带货全链路流程图
（私信回复“视频号”即可获取原图）
作者：刘思毅 群响创始人，聊创业、流量、电商。
