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我在宜昌做律师之七：小马过河
小马要帮妈妈驮一袋麦子到磨坊去，在路上被一条小河挡住了去路，怎么办呢？老牛说河水很浅，只到脚踝，松鼠说河水很深，会被淹死。河水到底是深还是浅呢？小马能顺利的过河吗？
我老家不是宜昌人，我是大学毕业计划分配到兴山县的，在体制内工作16年后，辞职出来做律师。说实话，体制内晋升晋级， *** ，一直也是干活小兵小卒，也无缘结识什么像样的人物像样的企业。即便有触，也是泛泛之交，工作而已。
所以宜昌于我是陌生的，两个肩膀一个脑袋，空投宜昌，相当于开生荒。摆在眼前的是这头一脚如何踢？如何切入宜昌这个完全的陌生市场，突破口在哪里？应当说当时很茫然，毫无头绪。我也慕名向一位从兴山出来到宜昌做律师，据传说做得比较成功的主任律师请教，他说做律师如何如何难，反正是不好做难做。我想他说的也是实话，但实话不能当饭吃，我总不能因为他说的难就不做律师了吧？怎么可能呢？开弓没有回头箭，我既然辞职做律师了，现在不是考虑难不难的问题，现在是已经回不了头了，再难我也得做下去呀。
怎么办？破斧沉舟，只有背水一战。人在最低处，就要说最低处的话。我前面不是讲拜访、人际通路吗？我就一一拜访。有一次到宜昌一个朋友家吃饭，她知道我的境况，她安慰我说：别人说好说坏不重要，重要的是自己怎么做。也许她是这么做的也就随口说了，我听了却很触动，刚开始做律师，还不好意思自我介绍，脸拉不下来，腼腆腼腆的。听她这话以后，我的心态就完全放下来了，再遇到人讲起自己律师身份来，也不腼腆扭挒，自自然然落落大方。现在回想起来，应当是我做了十二年检察官的心态在作怪，身份转变了，心态还没转变。好在我刚出道就意识到这一点，转换心态这个事，我就有意识的加以改进。现在很多年青人直接从学生到律师，也有一个从学生心态过渡到律师心态的过程，因为没有职业经历，也就不存在职业心态的转换问题。
除走熟人路线外，我还报名参加三峡晚报平民律师团，三峡晚报开的有豆腐块大小的律师说法专栏，我就以问答形式写豆腐块文章。还报名三峡商报百人律师团，宜昌市消费者协会律师志愿团，宜昌市 *** 采购评审专家成员库。现在回过头看这些，对于律师业务来说，务虚的多，形式化多，虎头蛇尾多。不能说没有效果，但要说有多大效果还真不敢恭维。但当时是小马过河，无头苍蝇，你总得去试去做，行不行，不去做总是不知道，只有做过才知道，当时去做也是心存希望拓展案源，至少当时对自己，认为自己在努力在钻天洞地，心中充满信心充满希望，算下来也是好事情。现在不是有一句话，你以为你在勤奋努力，实质上你是在麻醉自己。勤奋努力也好，麻醉自己也好，这是必须要做的路，走过了，也就知道了。
当时我在三峡晚报上看到宜昌市温州商会招专职法务，我拿着报纸去与商会吴总见面，他同意我试试看。我到商会上了半个月班，发现平时没有事，百无聊赖，中途帮商会一会员单位老总陪着谈扯皮事情二次，我发现通过谈判想解决问题，太扯筋太费劲，往往是公说公理婆说婆有理，费时费力，他们还认为这个法务没本事不行。所以 *** 了半个月就跟吴总打招呼离开了。
其间也在找法网、法律快车、法律168门户网站上挂展位推广，效果不好说，反正要做嘛！
宜昌的外地人很多，全国各地的人，在宜昌都有。宜昌虽然是个内陆城市，但宜昌这个城市的性格特点是很开放包容的，一点都不排外，无论从政策制度还是人际交往，都很容易感受到。所以来宜昌做律师的外地人也很多，各有各的拓展方法，有的走商会路线，有的走法律顾问拓展路线，有的走老乡路线，有的在三峡晚报打律师广告，有的在宜昌交通电台针对司机群体作法律讲座和互动，有的在宜昌三峡台开律师专栏，露脸说法………反正是八仙过海各显神通，当然因人而异。
正如小马过河一样，老牛说河水很浅，松鼠说河水很深，都只是自己的感受。别人的意见只能作参考，至于是深是试，还得小马自已去做才能知道。对于我做律师，也是一样，不要想太多，试着去做，做了你就知道了。
李铁祥律师：18986830158，宜昌前检察官，现为全国优秀律所刑事部主任。30年刑事法律经历，享有铁律师之美誉和盛名。
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