本
文
摘
要
我在宜昌做律师之三十八：我的刑事辩护专业化的成长心路
近日今日头条上有律师提问：40多岁女律师，10年执业经历，小案子多，事务所规模小，案源少，该如何突破现状？我结合自己的职业转型，谈点思考与行动。
（一）万金油遇瓶颈，专业化寻突破
2006年5月我开始律师职业生涯，此前已有12年的检察官经历。辞职做律师，是为了谋生，也不得不从万金油开始，民事、刑事、行政……什么业务都做。做了几年到了一定阶段，自己反倒陷入迷茫，身累心累、活不见多，感觉忙忙碌碌，原地踏步，好似找不着北。怎么办？
经过一段时间沉淀、思考、观察、游学、感悟，我思考摸索着转型，走专业化发展方向。我对自己过往办理的案子进行梳理，发现能够带来收入的是刑事案件，办的顺心顺手的也是刑事案件，自己的兴趣也在刑事案件。于是我就向刑事案件方向转型做刑事辩护，走刑事辩护专业化职业之路。这是2015年的察觉醒悟，距今已有七年多了。到现在，我已经转型成为一名只做刑事案件的律师。
这几年，我专注于办理刑事案件，每年办理案件的数量一般控制在十至十二件，客户则基本来自网上。我认为，办一个案子要办精，要保证时间和精力，不能萝卜快了不洗泥，更要从个案入手做类案研究，做深做透，这样专业水平才能有深度，根才扎得住扎得深，否则就是浮萍，根扎不下去。
（二）既谋生又谋爱，敢取舍贴标签
如何选定自己的专业化方向？我以为，一是发现自己的兴趣点所在，二是自己有比较丰富的市场资源。首先，是发现自己兴趣点所在。你自己办什么类型的案子有兴趣有成就感？其次，你自己有比较丰富的市场资源。专业化是市场化的产物。而当我们决心走专业化道路时，就要勇于给自己贴标签。
我给自己贴的标签就是刑辩律师，只做刑事案件。无论什么时候什么地方什么场合，都要勇于贴标签，堂堂正正亮标签。不要怕跑了案子，不要怕丢了律师费，做律师当有所取有所舍。
（三）聚焦刑事辩护 ， 互联网+icon垂直写作
律师走专业化，需要这个专业方向的案源支撑，才能走下去。否则，为了生存，就会回头又做万金油。那么案源哪里来？互联网+案例垂直写作，借助互联网传播做好刑辩律师品牌营销。如此一来，坚持两条腿走路，慢慢形成了办案与案源的良性循环。
幸运的是，持续的输出逐渐转化为品牌效应。通过品牌营销，我在网络上在圈子内外树立自己刑辩律师的专业形象。现在客户带着案子找律师，很多都是认可选择专业性律师来谈案做案，就像看病找专科医生一样。我这几年的客户来自全国各地，他们因为在网络上看到我的文章后找到我谈案做案。如今，我基本上每年所有的案源都来自互联网，远方的客户在网上看到我的文章对我的专业化有了初步信任，我也算是在激烈的市场同质化竞争中走了一条不一样的道路。
我曾办理过一个死刑二审辩护案件，委托人是来自香港的华人。她哥哥在潜江犯下一起故意杀人案， *** 24年在广东东莞被公安盘查归案，一审判处死刑。委托人从网上找到我联系我代理二审。令我颇有些意外的是，委托人逐篇阅读了我发布在网上的所有文章，并坚定地和我说：“李律师，我们非常有信心，有你在，我哥哥肯定能保下一条命。”我知道这是客户的希望。幸不辱命，经过一年的办案和有效辩护，省高院撤销一审死刑判决，改判死缓保命，家属十分认可律师的工作。
（四）案上练事上磨，一步一个脚印
日行一步日拱一卒，扎扎实实的、认认真真地做每一个案子，研究它、领悟它、积累它。要有问题导向，以问题牵引作研究；要有水滴扩散法思维，从个案入手做类案研究；举一反三，触类旁通，厚积薄发；做案做事，一心一意，把手头的每一件事尽心尽力做，日子一长时间一久，自然而然的，水滴石穿，聚沙成塔，积小胜为大胜，你就走在专业化的道路上。十年磨一剑，律师职业将会有运用之妙存乎一心，登高望远月上高楼般凤凰涅槃之感受。
（五）实在做人,实力做事
做人实在，就是不吹嘘不忽悠，真诚以待；做案实在，就是要有专业技能办案水平。我相信，诚信、勤勉、责任心，是能温暖人性的品质。
我办理的刑事案件遍布各地各级别的法院，无论是到外地，还是在宜昌本地；无论是在基层法院，还是在中院、省高院；我的一个感受是，交流都还顺畅，也能据理力争，效果基本上还都不错，也许自己办案子有点幸运吧。平心而论，我要感谢承办法官检察官的专业素养和公正之心，律师的辩护工作与检察官、法官的工作是共通的，都是为了公正公平地处理案子，只不过各自站的角度不同，目标都是一致的。
回顾自己近17年律师生涯走过的路，我认为，实在做人，实力做事，是律师之本；做人踏踏实实，办案实实在在，丰富办案经验，厚植专业水平，是一个律师的终身课题。
李铁祥律师：18986830158，宜昌前检察官12年，律师执业17年，刑事部主任，同行和客户誉为铁律师。
铁律师团队，长期专注刑事案件，擅长死刑犯罪、 *** 犯罪、财产犯罪、网络犯罪辩护，以精准化辩护功底和灵活务实的辩护策略见长，深受客户好评。
联系地址：湖北民基律师事务所，湖北省宜昌市西陵一路7号勤业商务大厦12楼1236办公室
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