本
文
摘
要
@坤龙：好看能当饭吗？当然可以。可是单靠“好看”就能有饭吃吗？那不一定。
正好赶上 3 月 7 日这个特别的日子，我们团队特地整理了抖音上，那些颜值高流量多的网红小姐姐们的资料，企图一探究竟，除了好看，她们还有什么……
今天是 3 月 7 日女生节，专属于小姐姐们的节日，我灵机一动，决定跑到美丽小姐姐们的聚集地——抖音，本想着一饱眼福，然而看完最大的感受却是：
不怕别人比你漂亮，就怕比你漂亮的人比你还努力。
她们有的 10 天吸粉 500 万，有的单凭一条短视频获赞千万、播放量更是以亿计算……
这些又有流量又会赚钱的小姐姐们，是怎么成功做到吸引大众眼球的，我拆解了抖音热榜上前十的 5 位大 V 小姐姐，对她们的成功要素进行了一番梳理，发现她们的成功，其实是有共通之处的。
01、代古拉k
96 年小姐姐“代古拉k”，在抖音平台上是一个特别的存在，原因在于，与大多数有着原有平台流量支持的网红小姐姐不同，“代古拉k”在进入抖音的时候，基本上是以纯素人的形象出现的。
导致“代古拉k”的发展初期，并没有想象中的那么顺利，影响力一般，人气不温不火……
直到 2018 年 4 月发布的一条舞蹈视频出现，由于舞蹈和音乐魔性十足，开始出现全网刷屏的现象，单条视频站内点击量高达 1 亿 +，目前点赞数超千万；
实现 10 天内涨粉 500+ 万，21 天突破 800 万，极短时间内晋升为抖音标杆达人，她的作品主要有以下几个特点：
1、打造人设
“代古拉k”主要走的是甜美和可爱路线，由于每次出镜都会带上标志性的甜美笑容，被网友称为“抖音最美笑容”，很多人会在评论区留言“感觉恋爱了……”
2、才艺标签
“代古拉k”的才艺标签是舞蹈，尤其是“甩臀舞”，由于动作简单可循环，导致很多人第一次接触会禁不住重复看，由此获得可观的播放量；另外小姐姐的舞蹈配上大长腿，也成为很大的加分项。
3、记忆/传播点
首条让“代古拉k”蹿红的短视频 BGM 为《MI GENTE》，由于节奏感强，容易激起和带动观众的兴奋点，其他同理，因此粉丝们在看“代古拉k”的视频的时候，会觉得莫名地嗨，“冲动”之下更容易产生点赞或转发的行为。
02、彭十六elf
位居抖音“美女”品类热榜前五的“彭十六elf”，是个 97 年出生的小姑娘，早年混迹的平台主要是微博。
入驻抖音后，通过搬运早期的作品，加上创新以及独特的表现能力，很快“彭十六elf”就火起来了，每条短视频的最低点赞都是以万为单位计算……
她的作品主要有以下几个特点：
1、打造人设
“彭十六elf”由于长相可爱，加上视频风格多变，能够驾驭各种风格的造型，如小清新、古典、性感等，被称为“百变小萝莉”。
2、记忆/传播点
早期的“彭十六elf”，是通过变装视频火起来的。后来又尝试了 cos 一些二次元造型，结合一些动漫或电视剧的配音，给人以新奇感，逐步走入大众的视野。
3、技术流
在“彭十六elf”的很多视频中，我们时常能够看到她巧妙地使用了很多酷炫的特效，如分屏、左右镜像、控花术、控雨术等，另外在分镜的切换和衔接上更是别出心裁，质量相对较高，更容易被抖音官方推荐。
03、M哥
号称有超过十年烟龄的“M哥”，用自己独特的烟枪嗓，以一首《我的将军啊》唱红了自己；
众多粉丝由“颜粉”转为歌迷，觉得她唱出了歌曲的“魂”，单条视频囊获 1000+ 万点赞数和 30+ 万评论数，成功在众多抖音女神中脱颖而出。
她的作品主要有以下几个特点：
1、打造人设+才艺标签
“M哥”最突出的人设是歌唱实力派，这一点同时也是她的才艺标签，另外独特的烟枪嗓，以及烟枪嗓与她甜美长相所形成的反差，也给人留下了深刻的印象。
2、增加互动
在很多粉丝眼中，“M哥”除了美和唱歌好，最难得的，就是她的亲和力——对于粉丝在评论区提出的想听什么歌，会尽量满足，也会及时回复；给人以好感不说，还能一定程度上增加互动率，提高粉丝粘性。
04、惠子ssica
“惠子ssica”在抖音上的快速成功，根本上源于她早年在“陌陌”所积攒下来的流量，曾被报导：入选“2018 Momo 年度十大人气主播”，直播收入超过 3000 万……
2018 年年底，由于华为事件，“惠子ssica”专门录制视频表态支持华为，由于话题的热度，加上惠子第一次用说话的形式展示内容，引起较大的反响。
她的作品主要有以下几个特点：
1、才艺标签
“惠子ssica”日常发布的短视频，主要以舞蹈表演为主，同时会掺杂一些简单的舞蹈教授，如“飘逸舞”、“手指舞”等，进而增加互动。
另外“惠子ssica”还有一个标签，是“袜子女神”，来源于她早期的跳舞视频中，常常在穿短裤的时候配中长筒袜子，有趣的是，有时候惠子没穿袜子还会被粉丝追着提醒。
2、记忆/传播点
“惠子ssica”小姐姐还多次做过一件很有争议的事情：将千万粉丝名字，以手写的方式抄在卫生纸或衣服上，很多人对该行为存疑，进而引发争议；由于行为特别让人容易留下印象，加上具有争议性，又能进一步促进传播。
05、兔子牙
“兔子牙”的走红，得益于她扎实的演唱功力，以及独特的演唱方式：串烧，凭借一首 20+ 秒的《小了白了兔+卡布奇诺》串烧歌曲，两天内收获点赞 250+ 万，同时摘下抖音单日点赞最高量，化身新晋红人。
不仅如此，其创作的原声歌曲，成为百万用户选择的 BGM 素材，参与者中不乏各大抖音头部达人。
她的作品主要有以下几个特点：
1、打造人设
“兔子牙”长相甜美，加上定位清晰——成为音乐人，更容易让人形成好感。
2、才艺标签
显然“唱功”成为“兔子牙”的一大利器，加上擅长创新，将串烧歌曲演绎得流畅、自然又好听，让人耳目一新。
3、记忆/传播点
“兔子牙”的作品，有个特别的点，在于每次出镜的衣服都不一样，导致很多人刚开始关注她以为是做淘宝的，甚至有人直接在评论区问衣服；
更有趣是，粉丝见她较长一段时间没更新，还会在评论区问她“是不是最近没新衣服穿了”，这一点让很多新关注她的人更容易记住她，形成记忆点。
06、总结
各位抖音小姐姐成功，不仅有许多共通之处，更重要的是这些成功的要素，还能够迁移和应用到其他方面：
1、形成定位
通过“打造人设”和“才艺标签”的形式，形成定位，可以从形象、技能、场景等方向出发，最重要的是能够形成差异化，让别人一想到什么就能联想到你，例如一想到“烟枪嗓”，就能想到“M哥”。
2、记忆/传播点
记忆点的作用和第一点提到的“形成定位”相似，为的就是能够在众多竞品中抢占用户的一席心智之地，因此要往差异化的方向走，多想一想“什么是别人没有你有的？”；
传播点，则是为了增加转发率和提高活跃度，例如可以多使用节奏感强的 BGM，或者是适当设计一些能够引发大众热议的话题，但是注意要把握好尺度。
3、技术流
通过使用一些酷炫的特效，如分屏、左右镜像、控花术、控雨术等，能够在一定程度上快速吸引眼球，日常可以重点留意下抖音出了什么新的酷炫特效道具，快速参与。
4、增加互动
互动率是衡量抖音权重的一大要素之一，因此在时间允许的情况下，多回复别人的评论，一方面增加互动率，另一方面更有利于打造人设，增加粉丝粘性。
好看能当饭吃，但这口“饭”吃起来，其实一点都不容易，简单的背后往往藏着很多常人难以看到的细节，除了细心挖掘，最重要的还是要靠实践……
以上，就是关于这些小姐姐们成功的一些见解，希望能给你带来启发。
顺祝，各位看文章的小姐姐们节日快乐~
作者：Zeven（Zeven96728），坤龙团队核心成员，96 年狮子座，外表软妹子，内心糙汉子，爱猫爱狗爱生活，致力于拆解。
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