本
文
摘
要
铁打的抖音，流水的顶流。
薇娅、李佳琦两大淘宝头部主播接连退网、停播，释放的大量流量利好了无数后梯队主播和品牌自播间，另一边，对直播电商这块大蛋糕虎视眈眈的抖音、京东们也在这个窗口期动作频频。
例如在刚刚过去的 618 中，京东牵起了老友腾讯的手，在微信视频号上举办了一场直播演唱会。这次合作是成功的，京东的直播间获得了 1075 万的观看人数，" 京东 JD.COM"、" 京东电器 " 也在 618 期间长期占据视频号直播商家总榜前列。
坐拥超六亿用户的抖音在直播业务上的出手则更加精准和到位。继刘畊宏之后，抖音又 " 利用 " 用户们打造了一个顶流——董宇辉和其所在直播间东方甄选。
东方甄选为新东方于去年 12 月推出的直播带货平台，是其在 " 双减 " 政策后一次对新业务的探索。
早期直播时，东方甄选人气并不高，直播间在线人数常常只有几百或几千。让东方甄选出圈的元素有很多，被网友们称为 " 兵马俑老师 " 的董宇辉就是其中较为典型的一个。
6 月 8 日，董宇辉因双语带货牛排视频意外走红，9 日，东方甄选的粉丝数便开始呈现爆发式增长。
抖查查数据显示，东方甄选粉丝数从 0 到 100 万用了 6 个月时间，而从 100 万到 1800 万仅仅花了约十天，这背后原因有董宇辉和一众老师们的才华与满是知识点的直播方式，大概率也离不开抖音的流量倾斜。
董宇辉从抖音爆火至全网的剧本想必大部分网友都不陌生，之前的张同学、刘畊宏的都有类似的 " 成名路 "。
而仔细看可以发现，几乎每一位火遍全网的顶流的诞生都对应着抖音在某一阶段的业务重点，甚至有媒体将顶流们称为抖音的 " 工具人 "。
例如罗永浩从 2020 年 4 月开始在抖音直播间卖货，一步一步成为头部主播的同时，抖音也逐渐完善了直播体系和实现规模、程序化运营。
罗永浩见证了抖音直播的起步和成型，刘畊宏则证明了抖音直播的爆发力和影响力，更早一点，张同学的出圈正好赶上了抖音 " 三农短视频扶持计划 " 的流量红利，而最近的董宇辉，爆火时间刚好与 618 购物节重合，成为推广抖音直播流量的最强 " 门面 "。
而且新顶流的出现，通常意味着 " 前辈 " 们的热度正慢慢下降，数据显示，刘畊宏的粉丝增量在 6 月初出现负增长，直播间观看人数也大幅下降。
显然，面临 " 昙花一现 " 危机的顶流们，不能也无法一直依赖流量效应的加持，需要找到延长生命力的方法。
曾经的 " 快手一哥 " 辛巴或许可以作为例子。辛巴在 2018 年便成立了辛选集团，直接对接厂家，搭建产品供应链，后期也在不断覆盖直播电商产业链，现在的辛选越来越像一个独立的电商平台。
此前有媒体报道称，东方甄选正在尝试自建供应链，未来将大力发展 " 东方甄选 " 自营产品，" 目标是把东方甄选打造成一个品牌 "，无疑也是在增强热度消退后抵御风险的能力。
四大头部主播们集体踏出直播间以及董宇辉、刘畊宏们的爆火，或许象征着直播带货模式将向多元化、多领域拓展，而不只是靠 " 全网最低价 " 或老套的剧情吸引消费者。
ZAKER 新闻出品
文 / 鲍星娃
编辑 / 曾宪天
