本
文
摘
要
原创：宋梨为什么能火？罗振宇和吴晓波都推荐，它跟褚橙、柳桃、潘苹果有啥区别？啥
□孟子曰凡事须知晓
最近浏览文创方面的文章，突然又看到了宋梨。
宋梨不是人，而是一个品牌，他的创立者叫宋峰逸。
当年我曾在宋梨农园参与众筹，种下了一棵梨树，取名"亚历山大"，确实也代表那段岁月我压力山大。后来梨结果，我吃过一次，再后来，我去了远方……
不知道梨树长得怎么样了，说实话我没有见过它，我也没有见过宋峰逸，不知道他创业至今有了怎样的成就……只是看到宋梨，就让我想起了家乡的梨园，想起了那梨花盛开时的壮美。
突发奇想，我为宋梨设计了一个logo：
slogan：1、送你“梨开”心吗？
2、 *** ：要想知道梨子的味道，就要亲口尝一尝！
这个logo，是“宋”和“梨”的结合体，很有趣味，加上用梨子代替那一点，辨识度很高。
说实话，农产品打造爆红且持久的品牌不容易，况且梨子不耐储存，走深加工或者文创的路子更有前景。
鉴于大家对健康越来越关注，鉴于梨有清痰止咳润肺的功能，鉴于莱阳梨汁这款耐储存、便于携带产品的示范，我建议宋梨开发一款饮品，可以取名“浨饮”。
"浨"，什么意思？其实它就是梨汁的意思，读作lan（懒）。
这个字很有意思，里面包含两个字，大家仔细看就能看出“汁”和“宋”。
广告语：lan得梨你！
除了饮料，也可以尝试梨花膏，梨花茶。
在品牌和文化结合方面，江小白做得非常成功。当然，小米、罗辑思维、樊登读书会等也做得也不错，讲故事、搞事件营销都值得借鉴。
希望宋梨这个品牌能发展好，从大仲村这片土地，带着兰陵的文化，走向全国、走向世界，尤其是在年轻人创业和文创开发这方面起个带头示范作用。
下面分享两篇文章，帮助大家更好了解宋梨：
文章一：《24季·生活家丨罗振宇说，这是他见过最具死磕精神的人 》
▼
从画画到做销售
他对城市生活倍感疲倦
于是从全球500强公司辞职
回归土地过一种田园牧歌的生活
种出的梨被罗振宇、吴晓波等大咖推荐
他是本期24季生活家——宋峰逸
▲宋峰逸丨「宋梨」创始人
在千年古邑兰陵，有一片几千亩的土地，每年春天，成片成片的梨花盛放，远远望去，雪白一片。而等到秋天，澄黄的梨子挂满枝头，地上是一只只的鸡在自由地走动。
宋峰逸的果园就在这里，他每日头顶蓝天白云，脚踏肥沃的土地，在广袤无垠的幽林之中，关心树木和果实，慢慢地感受生命的自然生长过程，怡然自得地生活着。
谁能想到，在这之前，他是一家全球500强企业的白领，每天忙忙碌碌，身上背负着千万销量的压力，在各个城市来来 *** 跑业务，过着截然不同的人生。
▲梨花
01
土地是他少年时代的寄托
宋峰逸小时候的梦想是当一个画家，起因来自于他的曾祖父。
曾祖父擅长微雕，宋峰逸每次看着他戴着一个放大镜式的眼镜，拿着一把特殊的细刀，屏息凝神、集中意念，在一个小陶壶上进行雕刻，过一段时间，几个小人就活灵活现地出现。
年幼的宋峰逸一心认定自己身上也有画画这个天赋，初中毕业，便去了省城济南学画画。
也是那一年，他的父亲不顾家里反对，承包了400亩土地，栽下了2万多棵从台湾引进的梨树苗。
▲兰陵的梨地
宋峰逸的父母原本是普通的农民，小的时候，他日常的娱乐活动就是下河抓鱼、爬树捉鸟。
到了需要帮家里干农活的日子，跟着大人一起用镰刀割麦子，用小榔头砍玉米。土地，是除了画画之外，他少年时代的寄托。
为了维持生计，他的父亲放下土地，到煤矿下井采煤，卖服装，开饭店，内心对土地却有着始终割舍不下的情怀，这才重操旧业。
与此同时，来到济南闯荡的宋峰逸，开启了长达近十年的艺术学徒生涯，却也认清残酷的现实，毕业后决定转做销售。
「家里做农业其实是一种经商行为，销售是最关键的环节」，骨子里流动着的农民血液，让他觉得自己做销售非常对口。
先在本地企业金锣，后来为了更高的目标，又跑到广州宝洁。这样的生活持续了 *** 后，宋峰逸感到有些疲惫。整天在外漂泊、忙碌，心底却还是空空的。
▲宋峰逸家的梨园
他想起了家里大片的土地，他从小生长的地方，和虚无的城市不一样，土地给宋峰逸一种踏实感。
「我要回归农业，回归土地」，2012年的一天，他脑袋里冒出这个念头，决定追随父亲的脚步，兴奋得呼吸有些急促。
02
最具死磕精神的人
回到家乡的宋峰逸什么都不懂，又不想继续用老一辈粗放式生产那一套，一切只能从零开始。
他觉得日本精益生产的梨非常好，就号召农户们一起学习日本的标准化种植。
这看起来简单，但对于已经种植十几年的农户来说，暂时看不到利益和成果，并不愿意转变根深蒂固的观念。
一起做标准化种植，不仅可以统一采购生产资料降低成本，等到丰收的季节，还能产出更好的梨，赚更多钱。这明明是一件好事，却没有人愿意接受，看到这个现状的宋峰逸心里烦闷至极。
▲有机梨
思来想去，他决定用最实在的办法，到每个农户家解释好处，先易后难，各个击破。
他先到秉性耿直、处事和善的农户家做思想工作，然而一切并没他想得那么容易，洋洋洒洒说了一大堆话，结果对方依旧露出狐疑的神色，只说可以考虑便没了下文。
但宋峰逸不愿意就这么放弃，坚持一遍又一遍地敲开同一扇门，看着对方脸上的表情在日复一日中慢慢有了变化。
朴实勤劳的农户对待果树和对待自己的孩子一样，宋峰逸的真诚，让他们开始相信他的话，终于松口答应合作。
▲未成熟的梨
有了一次成功的经验，宋峰逸有了更多信心，用同样的办法说服了越来越多的农户。剩下还有一些比较固执的，宋峰逸只好选择冷处理。
他知道对这些人，言语上的软磨硬泡没有太大效果，干脆用实际行动来说服他们。
宋峰逸把自家400亩地标准化后，实实在在地降低了成本，产生了效益。那些农户看到有利可图，也跑去找宋峰逸流露出合作的意愿。
罗振宇曾说，宋峰逸是他见过的最具死磕精神的人。正是靠着这份死磕精神，宋峰逸终于把标准化种植做了起来。
03
五年时间只为做一件事
为了结出口感更好的梨，宋峰逸整天捉摸各种方法。
他制定了108个标准化管理细节，比如按照相同的间距分布梨子，定量浇水、施肥，涵盖土壤、灌溉、光照、施肥、测土、疏花、选果等多个方面。
刚开始执行的时候，他整天待在梨园，这边该除草的在给果套袋，那边该浇水结果在施肥，他就一个个把农民们的行为纠正过来，急性子被一点点地磨出了耐心。
▲给梨套袋
宋峰逸以前听闻有农户在种植过程中洒剧毒农药，感到非常愤怒。
等真正接触农户后，他才明白他们只懂得要有高产量才能保证家庭开支，不懂得里面的利害关系。
理解之后，宋峰逸从自己做起，不喷洒农药，在园区内放养上万只鸡解决虫害问题。「大环境改变不了，就做自己力所能及的事，把自己的标准做高，慢慢地影响他人。」
▲在果园内放养的鸡
有一次，他想到之前在电视报纸上老看到用牛奶浇草莓的新闻，便兴冲冲地选了几棵家里的梨树当试验品，有模有样地去浇，结果把树都浇死了。
找了好几个专家咨询，才找到一个懂行的说植物根本不能吸收牛奶的养分，建议在牛奶中加点发酵菌，这才有了现在「喝牛奶长大的有机梨」。
▲拿「牛奶+红糖+白糖」做的液体冲施肥
春去秋来，在以「年」为最小单位的生命进度中，宋峰逸看到梨的品质有了一步步地提升。
花这么久的时间，只为做一件事，这是以前在外打工的他怎么也想不到的。
看着个头更大，吃起来也更加细腻香甜的梨，宋峰逸的内心不再迷茫，感受到更多安定的力量。
他决定给这些梨冠上自己的姓氏，取名「宋梨」，这是他对自己的交代，也是对脚下这片土地的交代。
▲ 「宋梨」LOGO
04
互联网第一梨
宋峰逸与罗振宇的相识，也是因为这个小小的梨。
▲宋峰逸（左）和罗振宇（右）
「宋梨」虽然好，但农户们的收入依然没有增加太多，宋峰逸思来想去，发现根本问题出在利润都被中间商拿走了，他想着可不可以把自己的梨也拿到互联网上去卖。
刚好那时候罗振宇正在筛选品尝许多农产品，包括橙子、大米、小米、月饼等，直觉告诉他，这是个好机会。作为互联网上颇有知名度的人物，宋峰逸希望能够借助罗辑思维和罗胖本人的影响力。
▲宋峰逸的死磕正契合罗振宇推崇的「匠人精神」
因为罗辑思维的CEO脱不花是自己的临沂老乡，宋峰逸找亲戚介绍，认识了对方。选了一个合适的日子，宋峰逸带上「宋梨」，亲自跑去拜访脱不花，告诉她自己的来意，和需要的帮助。
脱不花答应可以把「宋梨」带给罗振宇。由于「宋梨」不仅甜，吃到嘴里还没有渣，罗振宇被它的口感惊艳，用了不到一分钟就把一颗宋梨送入腹中，吃完还意犹未尽。
看着罗振宇对「宋梨」非常满意的样子，脱不花便向罗振宇引荐了宋峰逸，两人这才见了面。
一番对话后，罗胖觉得这个年轻人身上的坚持与努力，与罗辑思维非常契合，就答应让宋峰逸在自己的平台上宣传。
后来又通过各路朋友引荐，加上跑去马云的湖畔大学送「宋梨」，吴晓波、冯仑、潘石屹等越来越多的大咖尝到「宋梨」，为它站台背书，罗振宇甚至还夸赞宋梨是「互联网第一梨」。
05
对田园牧歌生活的追求
宋峰逸回想当初刚决定回乡种梨的时候，父母听到这个消息，脸上的笑容立马挂不住了。投入了巨大的物力财力，把自己的孩子培养出来，从农村送到大城市，眼看着好不容易混得有模有样，居然又要回农村。
朋友们也纷纷劝宋峰逸想清楚，但倔强的宋峰逸心里明白自己不想再过原来的生活了，才硬着头皮坐上了回山东的飞机。如今，他终于做到为自己活着。
▲家乡的落日
尽管宋峰逸经常自嘲现在的生活很苦逼，但只有当沉浸在自己最想做的事情中，人才会感到快乐和愉悦，这时候所有的困难都算不上困难。
回到农村的宋峰逸，到现在依旧有些不习惯的地方。比如城市总是高效率高节奏，而家乡的节奏特别慢，就跟时间停滞了一样。
光是吃饭，在城里的时候，宋峰逸半个小时就能解决一顿饭，大家同在一张餐桌上的目的也只是为了填饱肚子，人与人之间没有过多的关心。
但回到农村，乡里乡亲坐在一起吃饭喝酒，还会聊聊各自的生活，一不留神两三个小时过去了，习惯了人与人之间保持距离的他，对这份热情甚至有些不知所措。
▲梨园的冬天
「每个人都有对田园牧歌生活的追求，但是仅仅停留在欣赏和体验是做不出成果的。」
过上自己想要的生活是困难的，当自己朝着不符合外界期望的路走时，会遇到巨大的阻力，所有人都在告诉你不应该这样做，没有坚定的信念很容易犹豫。
但同样的，它也并不难，只要不纠结于外界的眼光，舍得放弃一些浮华的表面，沉淀下来做自己，坚持，就能看到前方的另一片天空。
文章二：《罗胖子口中的“宋梨”，为何敢叫板“褚橙”！ 》
阅读前，请先思考：
农产品在产品属性上，如何建立自己的差异化？草根农创人有没有机会链接到自己的大IP ?农说吕不白丨不白在观察
第九十九期
全文1789字丨4分钟阅读
褚橙、柳桃、潘苹果，这些带姓的水果品牌，背后凭靠的更多是名人IP。而不白这次要说的“宋梨”品牌创始人宋峰逸，则善于巧用互联网思维，跨界整合资源，如借助罗辑思维平台等，不仅创下27天卖20万斤宋梨的热销记录，且让“喝牛奶长大”的“互联网第一梨”——宋梨这个品牌IP风靡全国，甚至有“南褚橙、北宋梨”的说法风行。
那么，宋梨具体是如何凸显差异化，做成“互联网第一梨”的呢？不白下面就针对和宋峰逸的交流结果，来做一下详细解析。
1
一颗好梨是一切的基础
谈起宋梨，给不白印象最深刻的便是“吃牛奶长大的有机梨”。而纵观如今的梨市场，以品种、品类、地域来取品牌名的居多，像“宋梨”这样直接以姓来命名品牌，其本身也能给消费者带来差异化的吸引力。
▲ 宋峰逸
除此之外，不白觉得，一颗好梨是一切的基础。如何产出一颗好梨呢？不白认为，可从品种、环境、工艺入手，来优化并凸显特殊性和差异性。
首先，品种上。宋梨虽产自宋峰逸家乡山东临沂兰陵，但其品种引自日本高贵的“丰水梨”。2000年不计成本引进后，经3年培育，终长成好果（肉多个大，皮薄甘甜），很快销售一空；
其次，环境上。宋梨种植园拥有国内最适合丰水梨生长的气候环境，土壤和地貌，采用麦饭石（一种火山喷发形成的混合岩石，5000万年前自然形成的）。地下泉水浇灌，让宋梨更具有营养价值。
第三，工艺上。种植工艺严格标准化，制定108个不可或缺的标准化操作规程，涵盖土壤、灌溉、光照、施肥、测土、疏花、选果等。在梨园内部，宋家参照每平方公里 22500 只鸡的欧盟标准，放养在园区内，用“梨园跑步鸡”来为宋梨成长保驾护航。还独创“牛奶+红糖+白糖”黄金配比发酵法，在梨果采收前30天定量浇灌，让宋梨真正做到“喝牛奶长大”。
另据不白了解，在标准化的基础上，宋家梨园还会用KBI去考核长工，并将生态种养理念贯穿于种植全过程，建起整个梨园的“循环立体种养模式”。正如宋峰逸所说，只有严格按照标准执行才会诞生全生态、有机、无公害的“宋梨”。
2
互联网营销的关键核心
建立参与+归属感
有好梨做基础，2015年9月，经充分准备，宋梨开始正式上线触网销售。借势罗辑思维平台，仅仅27天就卖出20多万斤。2016年新春伊始，宋梨便在各个电商平台及微商城发布预售信息，同样很快卖掉了10万斤。当年的品牌关注量也超过3500万人次，仅此就为合作社增收119万元。
那宋梨具体是凭什么能获得这么好的销售效果呢？在不白看来，宋梨之所以能成，一个关键核心因素，便是宋峰逸充分为宋梨注入了参与+归属感的互联网基因。
▎首先，建立参与感。
宋峰逸大胆博上自己的姓氏，将自家的梨命名为“宋梨”，以人格化来代入，更容易将品牌打入消费者心智里，提升品牌的知名度和被信任度。
▎其次，找到关键人，切入互联网宣传口。
不白觉得，宋峰逸和罗辑思维CEO脱不花的这层老乡关系，是很好的关键突破口。也正是在脱不花的引荐下，宋峰逸认识了罗振宇，宋梨正式在罗友会圈里引发热烈反响，为互联网热销奠定基础。
▎第三，裂变人物IP，并加强与其背后平台的合作。
在罗友会获得一定成绩后，宋峰逸并没停止参与感的建设，而是不断裂变人物IP，包括吴晓波、韩都衣舍赵迎光、冯仑、潘石屹等来为宋梨背书站台。同时与他们背后的平台，如吴晓波频道等达成合作，共出好效益。
▎第四，强化“互联网第一梨”形象，不断吸引C端消费者参与。
罗振宇把宋梨定位为“互联网第一梨”，不白觉得非常好。宋峰逸也在强化这个形象，在包装、社群互动、宣传中，不断凸显并吸引消费者参与进来，提升宋梨的购买力度。
▎第五，设众筹、出预售，用情怀建立归属感，把客户变成主人公。
不白觉得，在互联网时代，一种农产品能否长久保存在消费者心中，归属感特别重要。宋峰逸通过梨树认筹把同道中人、铁杆客户、大佬们归拢到自己的梨园里，让他们也来当宋梨的主人。
今年正值宋梨种植17年，宋峰逸专门主题为“寻找梦想的赞助商”的众筹项目，分299元-9999元、2万-27万元和百万元及以上3档，每档都有相应的不错回报，以情怀来打动客户，建立归属感和主人公意识，促进宋梨品牌的良性可持续销售。此外，宋梨从4月就已开始预售，同样在业内引发不小反响，不少忠实客户早已下单购买。
总之，不白认为，想在高速发展的互联网时代实现农产品热销，产品本身品质过硬是基础，善于利用互联网基因、建立参与和归属感、进行主人公意识营销是保障和强大推力。希望我们农创人都能从宋梨的案例中，得到属于自己的思考和进步。
（全文完）
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