本
文
摘
要
互联网猎头的南北派
一直没有觉得互联网猎头分了南北派，南也好，北也好， 都是互联网自成一派，只不过市场有区别而已。北京的猎头也做上海杭州， 其实互联网行业对区域的限制已经越来越小了。
上次直播聊了下在上海的怎么做北京市场；今天回归正题，简单阐述下一个在上海做了6年北京市场的猎头对北京市场的理解，btw其实上海伯周擅长的不仅仅是北京，还有上海杭州和海外（注意这明显是广告，关键是毫无水分）。
人才，资本，企业，三驾马车+政策全套装备一个不缺，资源只有高度的集中才能爆发强大的力量，这在北京互联网体现的尤其鲜明。
「客户」 量多质高，精通十八般武艺；
五道口号称宇宙中心， 大家也就不难理解互联网在北京的地位了.
全球互联网最发达的地方莫过于硅谷和北京，有数据显示互联网行业头部2000家公司的60%左右在北京，1200家！想想口水就止不住, 传统的3大3中3小（BAT, 搜狐和搜狗，网易和有道，新浪和微博）,JD，360和崛起的巨头TMD, 除了阿里和腾讯总部不在北京，其余都在北京； 更重要的是，还有更多的独角兽和创业公司星罗棋布漫山遍野。
AI, 区块链，自动驾驶，互联网教育，互联网金融，直播短视频，共享经济等等（上海伯周涵盖了细分领域的15个方向），北京基本全覆盖，而且每个细分领域的TOP前3独角兽或者融资估值最高的，北京也居多；当然在互联网金融和新零售，电商等领域，上海杭州做的不错，某些细分领域上的优势也是有的，但巨头屈指可数。
「人才特点」 人生赢家，高富帅，只会赚不会花，娶个码农回家；
特征一：学校好， 多数有着985 或211学历，而且是计算机专业靠前的学校。
特征二 ：薪资高， 一个月薪30k的工程师，在上海平均应该到5年工作经验了，而在北京，2-3年经验基本可以到这个水平线；通过期权获得财富爆增的越来越多，猎头妹纸要抓紧下手哈，手慢无。
特征三： 跳槽频繁，2,3年就跳槽是常态，嗯，还算比较稳定；市场的机会和浮躁，比上海更明显。
特征四： 加班强度大， 其实不仅仅是工程师；连HR他们的加班强度也是远超大家的想象， 跳槽高峰时期HR 忙的你根本联系不上! 对，就是失联，整天的车轮战面试，offer谈到半夜1点， 强度比猎头大很多（做猎头的汗颜啊，向HR致敬&学习这种拼劲）； 反观上海，周末加班的还是小众，很多人才一听大小周或单休，立马放弃考虑了。
「客户对猎头的要求」 8分简历起步价，一周面试，二周offer, 三周入职；
北京的客户，大到BATTMD, 小到天使轮的创业公司；只要是猎头职位，普遍要求都是985 211毕业，最差也要一本， 一线互联网， 工作3-5年的工程师为主（现在往上走的趋势明显）； 我们内部叫做8分简历起步价（对，只是起步价，简历筛选的标准）；往往很多做习惯了上海或其他领域的客户，在做北京，多少都会有不适应的地方。
曾经offer最快的时间是2天，当天面试当天offer, 第2天入职；工程师更多的是1-2周面试结束，3-4离职交接入职；整个周期短，大家都赶时间的嘛，HR其实比你更着急；时间成本比金钱（猎头费）更重要，错过了时间窗口，可能这个公司都不存在了，猎（zhao）头(pin)给客户带来的价值有时候就是生死存亡。
互联网产品迭代快，市场的爆发，资本的追逐，导致人才需要的急剧上升，每隔2-3年就有一个超级独角兽崛起，这似乎成了一个规律。仅仅这些大小独角兽， 都可以吸干市场上的人才，只能用抢来形容人才争夺，这势必要求猎头和HR在招聘中能快速的完成目标。
在这场持久人才大战中，你不用想着如何去讨好HR，简历就是给HR的最好礼物；正如不用老想着如何讨好你的老板，干好事情证明你的价值，其他都是表象。
「互联网氛围和文化」 如茅台即香又浓烈，而这背后是众多创业者对互联网的极度热爱和成功的渴望；
每次来北京，都是同一种感觉，每天都在战斗，每个细胞都在燃烧，对于白羊座的我特别喜欢这种氛围。
上海，像淡淡的青烟，但远没形成龙卷风；这个没办法比，根本和北京就不是一个量级上的，这样说狠了点，只代表个人直观感受；至于深层次原因，节目中有提及，请看视频回播，猎头大咖Steve Shen总结深刻到位。
「小白如何BD客户」 胆子大，态度好，准备好弹药
我在节目上说直接上，简称直（mo）接(sheng)BD法 （其实还有自下往上，自上而下BD等方法），这跟候选人打电话一样，不要太多顾虑先干了再说，等你思前顾后，时间和机会就过去了。
比较有效的一个简单办法就是用简历做敲门砖，先在拉钩看下客户目前在招职位，准备一些目前正在看机会的8分简历，HR会喜欢这样的你。
「成单的难度系数」打怪，打怪，不飞单=业绩翻倍
飞单的概率远高于上海吧，如果成功0ffer和飞掉的offer比例：
1:1， 恭喜你，棒棒哒
1:2 正常正常，总体一年保持这个水平，业绩也不错的哈
1:3 扎心了啊，但也不要太意外哦；淡定，淡定，默默念99遍
是不是有点恐怖，8-9分人才少则3,4个优质offer，多则7，8个，10个以上的也不少；只要他想去，基本都可以拿到offer ，简直太过（ni）分（tian）了; 人才的选择余地很大，这也需要顾问更专业，更全面了解北京互联网公司的情况，再结合人才情况给予人才选offer的建议。
做猎头苦做猎头累，虐你的肉，虐你的心，还要虐你的荷包；但，百炼成钢，总有一天会蜕变成（ren）仙（jing），现在不仅有百万业绩顾问，百万收入的顾问也出现了（以前真不信，我们这里有真人啊，欢迎先加入后围观）；成功没有捷径，唯有遵循事物的发展规律像乌龟一样坚韧前行。
北京互联网是典型的三多市场，客户多，人才多，钱多；竞争激烈，唯有优秀和专注，才能活下来。
优秀的猎头，优质的客户，永远都缺，伯周咨询，欢迎你！
Tiger Pan@伯周，上海
2018.09.06
伯周是谁：
专注互联网6年，深耕北京，上海，海外市场
上海地区最早涉足互联网的猎头公司之一
最擅长北京市场的上海猎头公司之一
2017今日头条金牌供应商
