本
文
摘
要
疫情3年，忙了 *** ，苦了企业，穷了创业者与劳动者！
终于疫情解封，政策放开！感谢 *** 保护了我们3年。疫情刚放开，很多创业者，还在各种担忧与“躺平”思维下慢生活，但很多地方 *** 已经出手组团出国抢订单、拼经济！
7月10日，一架商务包机便从宁波飞往匈牙利布达佩斯，36名宁波外贸企业负责人组团开启为期12天稳订单、拓市场之旅。近期，宁波又谋划了“百团千企万人”拓市场促招引行动，主要任务是支持更多企业出国参展参会，12月中下旬，作为试水，宁波将组织上百家企业赴沙特和阿联酋线下参展。12月6日至18日，宁波市副市长李关定率领专项行动首发团组，前往阿联酋、印尼和日本进行工作访问，为后续带动更多企业走出去打好前站。截至目前，宁波已组织商务包机2批8班次，累计服务600人次。
近期，南京、苏州、无锡纷纷包机组团出海抢单、招商。10月27日，无锡至日本东京的经贸包机起飞，这是三年来江苏首个由 *** 组织的赴境外经贸包机。
今年11月，嘉兴便启动抢客商、抢订单“双抢”竞赛，全市排出80多批出境参展和招商团组，其中12月就将有6个团组出境，赴日本、德国、法国、阿联酋和新加坡等地参展、招商。12月4日，浙江嘉兴组织50家企业、共计96人乘坐包机，从杭州萧山国际机场前往日本东京参加展会，这是今年以来全国市级外贸参展包机团中企业数量最多的一个。与嘉兴团出发同日，由浙江省商务厅带队的企业代表团，从上海浦东国际机场出发，开启为期6天的德国、法国之行，此次欧洲行也是浙江“千团万企拓市场抢订单行动”首站。
疫情放开与各地包机出国抢订单下，企业创业者与CEO们应该如何应对，才能让企业快速复苏呢？正点方略咨询创始人、财经作家王美江给大家支招，助力企业快速复苏10大指南，文章比较长，坚持看完对你一定有价值，望大家探讨交流！
1
抢订单、抓收入
疫情放开，最关键的是“出去”，出去抢订单，出去谈项目！主要解决企业开源抓收入的问题。疫情封了几年，你的客户还在吗？抢订单要关注4个“卖”：
1、卖什么：产品定位，千万别拿着诺基亚去卖给苹果的客户！以前的产品还适用吗？客户需求发生变化了吗？疫情3年，客户需求与消费习惯可能发生了很大变化。
2、卖给谁：客户定位，你的客户还在吗？客户发生变化了吗？微信出来3大运营商才发现打电话的客户少了70%。华为手机业务受到影响，马上成立军团做行业数字解决方案，客户从C端跳到行业甚至给很多国家做国家5G解决方案。
3、怎么卖：营销定位，用什么方式去接触客户！疫情3年，客户都在线上消费，你还在用地推、还在用渠道，能不能也看看消费者在哪买？消费者在哪，你与你的产品就必须出现在哪，否则，你产品再好本质上你就是不存在！京东、天猫、亚马逊、抖音...
4、怎么卖的更好，为什么客户选择我，为什么现在选择我？产品性价比（小米、拼多多、希音就是便宜）、解决方案（华为5g方案就是牛）...
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现金流-企业的血液
企业管理中，很多企业有利润，但没现金流。企业破产唯一的共同原因只有一个：现金流断裂！企业必须重视企业现金流的C2C模型。
现金流切忌堵在“应收账款”与“库存商品”上面，因为这2个本质都是企业现金堆在了代理商手上，一捆捆现金放到了仓库，但现金是有利息成本的。
比如2020年疫情刚爆发，海底捞、西贝的哭穷，就是现金流在特殊环境下，还能撑多久的问题。这种情况下，如何“抓”现金流？
资金是企业的“血液”。企业开展的所有活动都需要资金支持，包括项目推进、人员招聘、采购、债务偿还等。现金流也是企业经营状况的反映，没有资金投入就没有产出。一旦企业现金流断裂，企业将面临倒闭破产的风险。
对现金流，企业应做到五个要求，如图所示。
安全，是现金流的第一指标。保证现金流的安全，才能让企业持续正常运转，实现价值的持续性输出。想要实现现金流安全，必须从以下三点入手。（1）法规性安全。（2）流转性安全（3）价值性安全。
增值，现金流同样也是企业的经济资源之一，在保证安全的基础上，应增强现金流的增值性，通过最小的资源投入，谋取最大的回报。通过投资等有价值的经济活动，实现现金流增值的目的。
顺畅，即企业在进行生产经营过程中，资金筹集、原材料供应都可以按照时间规定保质保量地完成，不会出现明显的拖延、滞后情况，影响经营活动的正常开展。
很多企业都存在原材料供应不足、产成品滞销、应收账款回收困难等现象，导致现金流顺畅度不高，企业经营总是处于较为紧张的状态。
速度，即现金流的循环效率和资金周转速度。合理的现金流管理应使现金处于不断流动之中，如一定时期内整个循环过程发生了多次，每次循环的时间不会太过漫长。
在毛利率相同的情况下，资金周转越快，企业的盈利水平就越高；反之，则表明企业出现库存积压情况，资金无法按计划收回，导致接下来的生产、销售计划被迫拖延。
变现，就是实现现金利润，账面利润与现金相对应，这是企业发展的根本目的。如果企业流动资产不能变现，即不能转化为现金，或变现能力过低，就意味着现金流管理出现明显漏洞，无法支付工资、购买原材料和生产设备，更无法偿还到期的流动负债。
现金的快速流动、增值，唯一目的就是实现变现、盈利。企业的变现能力，通过流动比率与速动比率反映，比率越高，表明企业资产变现能力越强，短期偿债能力越强。
更多现金流的专业分析，推荐学习畅销书财经作家王美江的《企业现金流与运营资本管理》，在当当、京东、全网、书店热销。
3
精兵简政、成本控制
砍掉一切不盈利的部门，或没有竞争优势的部门，做到“数一数二”类似原则。公司的组织架构就是公司排兵布阵的地图，结构影响行为。
一砍层级，压缩层级，让决策者与一线战士充分交流、沟通、协调与支持；
二砍部门，不盈利或没有竞争优势的部门统统砍掉，没有价值的部门砍掉。字节跳动把“人才发展中心”全部砍掉。我们做的咨询项目客户，很多把人资资源全部外包人力资源服务公司，更高效、更省钱！
三砍岗位，副级岗位全部砍掉，不要太官僚，谁都想要助力、秘书，但成本都是老板承担。坚决砍掉。
四灌能，灌输能量，让一人多岗技能，砍人增效！3个人敢6个人的活发4-5个人的工资，老板与员工都赚的更多。
4
抓人效、抓利润
对于CEO，对于创业者，一定要知道一个指标“人均利润”！用数据化财务思维，分析公司人力成本投入与产出比，做到分析洞察，一眼洞穿公司整体人效漏洞。当然必须得做一些分析，抓住问题，同时解决问题！
· 人均销售、人均利润是越来越高了还是越来越低了？
· 人工成本率、管理费用率是下降了还是升高了？
· 现金周期是越来越短了还是越来越长了？
· 库存周转率是越来越高了还是越来越低了？
· 流量、转化、人效、店效是越来越好了还是越来越差了？
· 投入产出比、净资产回报率是越来越好了还是越来越差了？
针对这些指标，也认真分析，如果如何整体趋势并不是在变好，则不能含糊，要认真地找到结构性的原因，然后针对性的制定措施，一项项落实。
当然最好的是hr要懂财务知识，老板要的是财务经营成果：利润、营收、现金流；而所有这些都是hr投入人力产生的回报。但我们发现很多hr不懂财务，你就无法做到人力投入产出比的提升，人效倍增就无从落地。学习更多hr财务思维知识，推荐学习畅销书财经作家王美江的畅销书《hr财务思维》，当当、京东、全网、全国书店、全国机场热销，目前书籍已印刷9次，同名网红微课《hr财务思维》更是超20万付费学员学习的方案课、工具课。
5
给战略目标装个导航器
给企业战略目标装上导航器，做预算、搞分析、做评价
三驾马车”牵动企业的运营
企业运营需要一套“机制”来驱动，那就是我们的“运营体系”。企业“运营体系”又可以结构化地分为“战略规划管理”、“年度经营计划管理”和“全面预算管理”三驾马车。
（1）战略规划
战略规划承接于企业的“商业逻辑”设计，也可以说“商业模式”设计是企业“战略规划”的起点，它为企业明确了“战略意图”，阐明了企业的价值、理念和目标。围绕“战略”制定“战术”，就是将战略意图根据“业务架构”进一步分解到“组织架构”中各个职能组织的“职能战略”，进而形成“战略地图”，这样才能向下变成各个职能组织“执行人”的行动目标及方针。
（2）年度经营计划
年度经营计划（意义）是企业战略与战术的结合点。战略牵引的企业组织的进化与管理正规化；战术推动企业的执行力、控制力和管理的专业性。
年度经营计划是围绕已经确定的战略目标编制的，是战略规划的行动实施，是对战略规划在一个年度中目标的分解与落实。年度经营计划是企业在本年度内的运营指南，年度经营计划是企业及各部门对企业进行日常监管和分析的依据，是对企业进行年度业绩考核的依据。
一个企业年度经营计划
明确的内容可以分为三大类
常规型项目——维持企业生存或正常运应所做的业务或工作（例如产能内的订单生产）；这种项目应力求“稳定可靠”，应实现“全面流程化”。
改善型项目——保障企业增值或改善某种现状、状态而开展的业务或工作（例如促销活动等）；这种项目应力求“立竿见影”，应持续进行“流程优化”。
战略型项目——解决企业未来发展的业务或工作（例如上市、人才梯队项目、研发等）；这种项目应力求“立足长远”，应从行业或产业的角度进行“商业模式创新”或“战略规划”。
年度经营计划担负着企业日常运转的“推动”功能。企业管理者应具备“计划能力”，包括始终有明确的目标，预算未来的工作量，决定必须完成的工作量，决定如何完成工作，能找到问题的关键，能确定最佳时机，经常不断地督促计划的实施，利用一切方法使计划更切实可行等。
（3）全面预算管理
企业全面预算管理是企业运营管理过程中重要管理方法，预算是资源配置的工具和表现形式，也是资源配置的过程和操作，企业实施全面预算管理是企业规范化管理的代表之一。
企业目标的实现从投入开始。投入即为资源配置。如何配置资源，是决策行为，是实现企业目标的起点。计划明确了战略分解的战术，明确了具体的运营项目和工作任务，是资源的需求方和创造方。因此企业的全面预算起始于“战略”并依附于“战术”。
企业的全面预算工作包含但不限于以下流程
预算启动流程、预算编制流程、预算方案审批流程（预算内费用审批流程、预算外费用审批流程）、滚动预算编制流程、预算执行评估流程、重大预算调整流程等。
企业的预算管理在明确并做目标和计划的基础上，也为“管人”提供了量化的财务指标。企业的“运营体系”在企业的业务架构中被定义为“规划计划”业务域，是驱动企业业务架构及组织架构持续运性的重要管理业务域。
如何给企业装上导航器，推荐学习畅销书财经作家王美江老师的《全面预算管理与企业年度经营计划》，当当、京东、全网、书店热销。
这个过程中，非常重要的是财务管理，我一直强调要把财务语言作为统一的管理语言， CEO必须要懂财务，必须在内部建立科学、专业的财务管理体系，财务总监一定要能够发挥出“半个CEO”的作用。
CEO们可以深刻地自我剖析一下：不懂财务的CEO，就不是合格的CEO；没有合格的财务总监，CEO靠一己之力，也不可能做好CEO。这里不要对自己的天分、能力、经验抱有太大的幻想。
在这种经营压力与精细化经营的要求下，中国企业的财务管理必须进行三大转变：
第一，是由记账财务向业务财务转变。不能只是按会计科目进行大一统的财务记录，而是要按照公司内业务开展的逻辑，通过财务语言来反映。
第二，是由业务财务向经营财务转变。从数字化的反映、记录业务，进一步到整体经营的角度，反映问题、测算验证、预示风险、配合经营进行资源配置、有效管控。
第三，是由经营财务向战略财务转变。不只是能够把现在的账算清楚，更能够从战略的角度进行经营分析、逻辑测算，并对未来的财务资源与其它资源进行安排。
初看上去，似乎很复杂、要求很高，其实如果坚持用财务语言、强调预算管理，形成良好的管理习惯，这些并非多么高难度的工作。
学习更多财务知识，推荐学习畅销书财经作家王美江的《向财务要利润：管理者的必修课》书籍，当当、京东、全网、书店热销。
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带队伍、打胜仗
带队伍、打胜仗！必须做到第一团队要自动运转，二是团队要自我裂变，三是要打胜仗！
1、团队自动高效运转，必须构建企业以下6大体系：但很多企业缺乏2个最重要的体系，一是“措施体系，有拍脑袋拍出的目标，但没有目标达成的具体行动措施，如如何增加营收、如何控制成本都没有方法，战略目标怎么可能达成呢？
2、二是缺乏“检查体系”，怎么可能保证老板要求的就是员工做的结果呢？只有检查的东西，才是员工重视的！
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模式创新、赛道区隔
转型创新有很多方面，技术创新、模式创新，但最主要的是能做到赛道区隔！
模式创新的原点：发现客户未被满足或未被发现的需求，做产品或服务去满足这种需求！或者在行业改变利益相关者的交易结构，使其更成本、更经济、更高效！
2021年4月初，我们接了个物流公司的咨询项目，广州的威都物流公司！他们选择的赛道就是跨境物流，尤其是关键资源聚集的非洲物流！
这样一来在国外疫情肆虐的情况下，只有中国供应链能出海，跨境订单增速，从而带动他们在2020年2021年每年3倍增速发展！正点方略为他们做了商业模式与合伙人股权咨询：
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抱团取暖、轻资产合伙裂变
在竞争加剧的情况下，比拼价格，不如抱团产业链，共同抵抗寒冬，抱团取暖，合伙裂变！
只有把利益相关者的资源整合半径扩大，形成产业链抱团，才能做到轻资产、低成本、快速裂变！企业要快速发展，必须把“人、货、场”做成本转移，必须轻资产整合“资金、人才、技术、资源、品牌”才可能10-100倍快速裂变发展！
正点方略在2021年11月份，为安徽合肥的农业平台直农科服做了合伙人与股权设计咨询项目，并且是深度赋能陪跑式合作！助力直农科服快速裂变，抱团资源门店，轻资产快跑！
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股权融资、资本腾飞
资本只有在赢利型企业中才能实现它的价值，但目前房地产、消费互联网基本到顶，脱虚向实，资本的去向只有实体。
所以我们看到很多资本走向餐饮、走向硬科技实体企业！一旦你企业链接上资本，基本就进入快车道了！
最近几年来，GDP增速的持续下降，引起各种担忧。然而，从企业微观的经营层面，我们认为还有很多的事情应该做、可以做、值得做。 这就是机会，我们称之管理红利、组织红利。
正点方略赋能的上市企业爱车屋股份，连接资本，才能腾飞发展！
马云说过，企业的竞争是商业模式与合伙人的竞争！在企业发展的今天，不是单打独斗的时代，而是合伙人干群架的时代。只有分配机制搞好，才能留住核心人才、吸引外部高手源源不断加盟，只有合伙股权机制，才能人才裂变、团队裂变，才能让员工像老板一样思考，企业才能自动运转。从而连接资本，腾飞发展！
想学习更多机制知识，推荐学习畅销书财经作家王美江老师的畅销书《合伙人裂变与股权密码》，当当、京东、全网、全国书店、全国机场热销。目前有近5万企业家学员已经走进王美江老师的总裁班《合伙人裂变与股权密码》课程，同时我们已经落地300多家企业合伙人与股权设计咨询，助力企业轻资产、低成本、快速同行10倍以上裂变发展。
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税收风险、安全传承
企业的安全在现金流与税务，企业家的安全在于税务与传承！
金税四期上线的15个主要功能、监管风险变化解读：
1、金税四期从名称上可以看出，属于金税三期的升级版。
2、金税三期，实现了对国税、地税数据的合并及统一，其功能是对税务系统业务流程的全监控。而金税四期，不仅仅是税务方面，还会纳入“非税”业务，实现对业务更全面的监控。
同时搭建了各部委、人民银行以及银行等参与机构之间信息共享和核查的通道，实现企业相关人员手机号码、企业纳税状态、企业登记注册信息核查三大功能。信息共享、信息核查！
3、 “金税三期”实现了“国地税”数据的合并，而“金税四期”需要解决的不仅是税务方面，还有“非税”业务，需要实现多维化、全方位的全流程监控。
4、金税四期上线之后，企业更多的数据将被税局掌握，监控也呈现全方位、立体化，助力国家实现从“以票管税”向“以数治税”分类精准监管转变。
5、下一步，新的税收征收管理系统将充分运用大数据、人工智能等新一代信息技术，从而实现智慧税务和智慧监管。各个部门的数据共享，并以大数据为支撑，实现每个市场主体全业务全流程全国范围内的“数据画像”，未来每一家企业在税务部门面前都是透明的。
6、金税四期上线之后，对纳税人的监控可以用四个全来说明，全方位、全业务、全流程、全智能。
7、金税四期上线之后，对资金的监控将会更为严格，特别是个人卡交易，个人名下一张银行卡涉案，5年内不能开新户，禁用手机支付，包括微信和支付宝，买个菜都只能给现金，所有业务都得去柜台办；同时计入征信，基本告别信用卡和房贷车贷。从而真正实现“让守信者处处受益、让失信者处处碰壁”！一旦失信、你将寸步难行！
8、银行税务共享信息的时代到来了！
2019年6月26日，中国人民银行、工业和信息化部、国家税务总局、国家市场监督管理总局四部门联合召开企业信息联网核查系统启动会。中国工商银行、交通银行、中信银行、中国民生银行、招商银行、广发银行、平安银行、上海浦东发展银行等8大银行作为首批用户接入企业信息联网核查系统。最大的亮点就是企业信息联网核查系统搭建了各部委、人民银行以及银行等参与机构之间信息共享、核查的通道，实现企业相关人员手机号码、企业纳税状态、企业登记注册信息核查的三大功能。
9、随着金税四期的上线，下一步对于高净值人群来说，伴随着自然人纳税识别号的建立和新个税中首次引入反避税条款，个人的资产收支更加透明化。
10、随着金税四期的快速推进，预计将会构建更强大的现代化税收征管系统，实现全国范围内税务管理征收业务的通办，实现“税费”全数据全业务全流程全数据“云化”打通，进而为智能办税、智慧监管提供条件和基础。
11、随着金税四期的快速推进，以及随着税务大数据的不断深入和渗透，隐藏在底层、水下和背后的交易事项会很快漏出水面。信息共享打破信息孤岛，监管只会越来越严，社保的规范化是必然的趋势，大大推动企业主动合理规范社保缴纳问题。
12、面对金税四期的上线，未来企业的财务合规和税务合规，将是唯一出路！企业必须尽快步入财务合规改造期，规范做账和依法纳税，就是最好的税务筹划！
13、没有实际业务为前提的开票行为属于虚开发票行为，税收洼地不是避税天堂，更不是万能的！“税收洼地”不是不能用，而是不能“滥用”！
14、面对金税四期的上线，会计人员做账更是建立在真实业务的基础上，要反映业务的来龙去脉，回归业务的真实的商业本质，无中生有的账务处理和税务处理必将给自己带来巨大风险！企业一定要做一个真实的自己，让真实的业务真实再现，回归业务的本来面目和商业本质！
15、国家对民企的监管态度，标志就是“查账户查到了什么程度”，2021年以及即将到来的2022年将可能成为监管最严的一年。
金税四期即将到来，势必会监管越来越严！企业请自查以下41个异常情况，务必警惕！
金税四期下，无论老板还是个人，都会有税务风险！企业应关注的40个自查要点：
1、商贸公司进、销严重背离，如大量购进手机、销售的却是钢材。
2、企业长期存在增值税留抵异常现象。
3、企业增值税税负异常偏低，尤其是源头对接散户收货的钢铁等大宗商品生产企业，异常的增值税税负将使税务机关对企业原料购进产生质疑，若发票取得存在模式上的不合规，则极易引发被查处虚开风险。
4、企业增值税税负偏高异常。
5、公司常年亏损，导致企业所得税贡献率异常偏低。
6、公司自开业以来长期零申报。
7、公司大量存在现金交易，而不通过对公账户交易。
8、企业的往来账户挂账过大。
9、企业存货过大。
10、企业大量取得未填写纳税人识别号或统一社会信用代码的增值税普通发票
11、企业存在大量无清单的办公品增值税发票。
12、公司缴纳的增值税与附加税费金额比对异常。
13、企业连续三年以上盈利但从来不向股东分红。
14、企业存在大量发票抬头为个人的不正常费用。
15、企业所得税申报表中的利润数据和报送的财务报表的数据不一致异常。
16、增值税纳税申报表附表一“未开票收入”填写负数异常。
17、增值税申报表申报的销售额与增值税开票系统销售额不一致预警。
18、无免税备案但有免税销售额异常。
19、无简易征收备案但有简易计税销售额的预警风险。
20、开票项目与实际经营范围严重不符异常。
21、增值税纳税申报表附表二“进项税额转出”为负数异常。
22、公司只有销项但是从来没有进项，出现异常。
23、公司只有进项但是从来没有销项，出现异常。
24、新成立的公司频繁发票增量异常。
25、新成立的公司突然短期内开票额突增异常。
26、工资薪金的个人所得税人均税款偏低异常风险。
27、个人取得两处及两处以上工资薪金所得未合并申报风险。
28、同一单位员工同时存在工资薪金所得与劳务报酬所得的异常。
29 、个人所得税和企业所得税申报的工资总额不符出现的异常风险。
30、期间费用率偏高异常
31、大部分发票顶额开具，发票开具金额满额度明显偏高异常。
32、农产品收购发票数量较大，抵扣异常。
33、公司账面上没有车辆但是大量存在加油费等异常。
34、外埠进项或销项税额比重严重过高异常。
35、增值税专用发票用量变动异常。
36、纳税人销售货物发票价格变动异常。
37、法人户籍非本地、法人设立异常集中。
38、企业大量存在“会务费”“材料一批”“咨询费”“服务费”“培训费”等无证据链的关键词。
39、少缴或不缴社保。如：试用期不入社保；工资高却按最低基数缴纳社保。
40、企业代别人挂靠社保。员工自愿放弃社保，企业未给员工缴纳社保。
纳税筹划与风险管控，推荐正点方略创始人、知名财经作家王美江老师的第6本书籍《一本书读懂：税务筹划与风险控制》，本书刚刚出版，当当、京东、全国书店热销。本书贯穿企业全生命周期，各种场景税务筹划，帮助老板或企业不偷税、不漏税，帮助企业做好税收筹划，降低税负成本，降低税务风险。是一本企业或老板必读书籍！
2020年以来，我都会在年初给创业者CEO支招：
2020年2于7日原创的《疫情下，牛人给西贝出了8招生存指南》上百万人阅读，数十家大V流量平台联合几个地方人社部转发与请我公益直播分享！也公益帮助很多企业活下来！
2022年4月1日原创的《2022年，给创业者CEO支招，练好这8招，活下来并有机会利润翻倍，弯道超车！》全网近百万阅读！
