本
文
摘
要
第一次写文章，不喜勿喷，喷了我也不会听的，别浪费口舌。把我惹毛了，说不定你撕不过我。
首先声明，我只是看了行情，明白了怎么回事之后，只卖一年的我觉得不划算所以放弃了。因此这也是为什么题为探索。
我是广州大四在读，本来想拉着闺蜜赚个零花钱的，大家都说这个行业是暴力，几天轻轻松松赚五千软妹币。但我考察了一番之后，对不起，闺蜜，不能一起暴富了 。
我所在地：广东省梅州市某个村
预计摆地摊地址：
①县城同桌家店铺门口，特点是菜市场街，早晚人流较大，主要顾客群体为周边居民，外界客流较小，另外这个地方距离对联批发街15-20mins。在这个地方摆摊的话，方便(东西不需要搬来搬去，不怕下雨风吹)，但对联需要新颖价格美丽才能吸引到周边顾客(不然他们就去旁边批发街买了。)
②县城西河桥：这是专门城管划出来的地块给人摆摊的，不需要交租，城管不赶。农历十三已经有好几家了，据同行说，一天差不多会多出两家卖对联的。这边挺多帐篷的，因为帐篷可以展示对联，防风雨，另外帐篷也是占位。没有帐篷的话，第二天是谁先占就是谁的位。据旁边散步的爷爷 说，这里也会有人守夜(摊主自己守夜)。这里客流量大，因为常年是对联一条街吧。也有老师现场在帐篷里写书法的。遇到了两个同样是摆地摊的兄弟，弟弟是大二。只放了一张桌子，桌子上展示着几对对联，几张福字，几张珲春。是没帐篷的人。问他货是不是就只有这些了，他说在车上(车停在旁边 )。听他口气(我自己看也是)他家对联无人问津。一看就不齐全，大家都去隔壁齐全的摊位买了。这位大哥说，黑字比较好卖，进货花了1000+。毛意思(没赚头的意思)。
我自己的实际：没有交通工具，如果这里摆摊的话，需要搬来搬去，另外也没有帐篷。
西河桥卖对联街照片(年十三)
③农村集市：特点，过年年尾年味越足，农村有赶集的传统，人流量大。但是集市上卖对联的加起来可能有七八九家。另外集市的位置差不多是这样的，常年别人摆摊的话，那地方就算是他占着的。没有常年摆的话，你在别人店铺门口摆，店家可能会来扰你(或者收租)。位置紧缺，需要早占，或者家里长辈出面去说说能不能在别人门口方便的位置摆一下(毕竟老一辈他们都认识，都是一个镇的)。
农村集市(闺蜜拍)这边风俗：
不兴小辣椒那些挂件(个人感觉比较北方习俗的)。
在县城的话，对联规格主要为1.3m，1.6m(这两款主要是小区房，套房张贴尺寸。)，2.2m还算OK ，3m的少。中国结，福字，窗花有市场(财神爷，灶神应该比较少)
农村集市的话，对联1.6m，2.2m应该多一点。农村大多为自建房，房高3m。1.3m和3m的相对前两款，可少进。窗花这种需求比较少，因为农村比较少落地窗或者那种透明大窗户。福字，珲春，灶神这些有一定市场。
我前期主要看阿里巴巴的对联进价，阿里巴巴看对联怎么说呢，很懵逼，客服不怎么理人的(可能压根没客服)，联系了老板微信也是不理人的(可能我太垃圾了，厂家批发大生意都忙不过来，压根没空理我，并且可能是我很幼稚，他不想回答)
先放一张阿里巴巴上的对联规格表
我前边说的1.3m的都是对联的规格，并不是对联的实际长宽，实际长宽参考上表，但当地批发市场里还有对联同一长度不同宽度的，阿里巴巴只有不同长度)。
以上尺寸为阿里巴巴的尺寸，当地批发市场没有1.1m的，另外还有1.8m的，也有大字四言(祠堂或者农村农家院大门 )。
另外就是对联的材质分为一下几种：
①烫金金字
②黑字( 上图左黑字右金字)
③金粉金字
从左至右分为：黑字-金粉金字-烫金
④金粉黑字(也是blingbling那种闪的字)
⑤书法(印刷版)
以上是字体的区分(金粉最贵，黑其次，其中黑色书法印刷不褪色，烫金最便宜)：
接下是纸质的区分：(便宜→贵)
①铜版纸(参考上张图最左边有福娃的一列纸便是)
②植绒纸(参考前边金粉金字材质，表面一层绒)
③绒布(最贵，小屁孩撕不破，成本高)
每一种材质对应的对联内容也会有不同
这是两张内容表，可以看见1.6m植绒金字(或者金粉)对应对子是8对，如果你1.6m植绒金字拿8对，那就每对对子只有一个，别人买了其中一对对子你就缺货了，所以你要拿这种规格材质字体的对子应该是8乘以*。其他类推。
对联的最底部的花纹是不影响进货价的，当地市场可以散批(主要有福娃，年年有余，花瓶，牡丹这些) 如下图
( 以下我认为是我这么多啰嗦中最为重要的❗❗❗)
我昨天跟闺蜜在当地市场逛都时候，去了一家店主的仓库，感谢老板和老板娘，百忙之中耐心的给我们上课。他们都说，卖对联第一年是抹平账面，第一年的余货留到第二年卖，就变为真金白银，然后开始赚钱。
老板娘教我们拿货，是先选定材质，比如植绒的，然后选定金粉或者金字，然后确定1.6m/2.2m这些，确定下来规格材质字体之后，每一款对应着8个对子，然后你每一款拿多少套，这些下来就是一个系列。(对子内容对应上图内容图片)，学生卖可以选3/4个系列。
以下是我做的大概的表格，我本来是想卖礼包的(1.6m对联一个统一价，卖对联送红包，灶神，福字这种模式类推)，可能是我进货价没砍价，觉得没什么赚头，但我仍觉得表格具有参考价值。
阿里巴巴上拿货的 看似是几毛钱一对，如下图，这个规格黑字的其实我只拿了随机5个对子，每对10付。如果你摆地摊又要把对子批全，那你每个款*10，你就会发现你进货量很大，过年肯定很大存货。不管是阿里巴巴还是批发市场，没卖完都不退的，阿里巴巴不可以散批(老板直接不理我了)，当地市场可以。
还有就是其他与对联搭配的问题 (中国结，福娃，立体福字，其他各种我都没看了。)
红包很多款，学生卖的话不建议批太多不同规格的。阿里巴巴百元红包(可以100块直接不折叠塞进去的大小)高档6个装的 价格3元左右 批发市场我发现百元红包24个装的，3.5元进货价。另外网上也有一些创意红包是按照个来算的。。。
( 6个算一包的高档红包，批发市场2-3块，与阿里巴巴差不多)
还有说说灶神，农村比较多(图片跟下边财神类似)，网上是按照张来卖的，一包200张，14块。个人觉得批发市场都没有那么贵。(网上还可能出邮费)
再然后是窗花，窗花我网上的都没有搞不清楚，它写着20张一包，但是下单的时候是单位为“付”。价钱很便宜。1.5元……。毕竟我在批发市场看的窗花进货价4.5元一张(可能是两张一个opp袋子，没看清)，零售价9元/2张一个opp袋子装着的
-------图片分界线
福字很有挺多的，分平面，立体。然后又分为30＃，40＃，45＃，50＃各种大小的，建议批一到二种平面不同图案的，大小也批其中两种就好。(如果你对联进了金粉的，福字也要对应批金粉的)
农村大门口横联下方贴的客家话叫做“门溪里”，闺蜜叫“门前利是” ， 批发市场进货价5块多，网上没找到(主要是普通话不知道叫什么 )。长1m多。
再附上前天实地问价的一些市场参考价，售价一般为进货价的2-3倍。网上帖子说的那些*5倍的，我就笑笑不说话。3倍都已经竞争大了。
以上图片部分来自阿里巴巴，其次为闺蜜所拍，最丑的是我拍的。
然后表白我的两个 好朋友 宝贝 闺蜜。爱你们❤
最后最可爱的我附上最可爱的二维码
看在我写了那么多的份上，虽然你可能看不懂，但还是赏包辣条咋样
