本
文
摘
要
春节将至，茶叶作为中国人过年走亲访友的必备礼品，需求量势必将迎来大幅增长。在这个重要节点，优化产品陈列显得尤为重要，是每位茶店掌柜都需要花心思去做的工作。
在新年销售高峰期，陈列需要注意哪些方面的问题呢？下面就来说说茶叶店的七大基本陈列原则。
1、吸引力原则
吸引顾客眼球，是达成销售的第一步。陈列时应将产品卖点和促销利益点充分展示出来，以吸引顾客的注意。同时，陈列还要讲究量感，也就是货量要充足，品类要丰富，增加顾客选择余地。
有些掌柜担心茶产品易损坏，摆放产品时每个产品就拿一款出来，这样做很容易让产品被忽略，因为顾客一眼看不到重点。我们在做陈列时，主推产品和促销产品的数量一定要足够多，可以将它们集中摆放以凸显气势，这样不仅能增强视觉效果，也能激发消费者的购买欲望。
2、可获利原则
畅销款决定门店80%的业绩，争取将店铺最醒目的陈列位置用于畅销产品的销售，让顾客一进店就能看见。
春节是整个茶叶市场的旺季，活动氛围少不了，门店通常会通过促销、买赠等方式，给予产品优惠促进购买欲望。而对于那些特惠推广品，可以运用区别于其他产品的不规则陈列方法，来加强特价优待的意味。
此外，高端产品也是春节礼品季提升业绩的主力军，在高端产品的陈列上一定要体现其高级感，风格要与畅销、特惠款区分开，突出其档次的不一样。
3、关联销售原则
产品都是有关联性的，当顾客购买某一样产品时，很多时候他会需要与之相关的另一件产品来配套，或者通过精心的陈列他会发现买了A产品再加件B产品会是个不错的搭配，因此在陈列时要充分考虑产品之间的组合搭配。
充分运用关联销售，注意商品的组合优化。茶叶店可以考虑把茶叶与茶杯、茶壶等相关茶具组合陈列，如服装店衬衣与领带、裤子与鞋的搭配展示。还可以将高知名度品类的产品与小众产品放在一起，提升小众产品的曝光度，形成带动效应。
4、一目了然原则
产品陈列的位置要符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的产品陈列要显著、醒目，使顾客能清楚明白产品所表达的意思。
遵循前低后高的原则，产品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客容易看见。陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响门店的照明光线。
5、色彩搭配原则
引起顾客购买欲望的因素除了价格、品种、质量等原因外，产品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在做产品陈列时茶店掌柜要多加注意各种产品的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。
6、易拿易取原则
易拿、易取、易还原是好陈列的条件之一。因为即使再美观大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么也无法起到促进销售的目的。
7、清洁卫生原则
卫生对门店形象和产品吸引力更是至关重要的，洁净的环境能使顾客赏心悦目，而如果产品包装上覆有灰尘，则会给顾客一种陈旧、品质差、档次低的感觉。
因此茶叶店一定要做好产品及货柜货架的清理工作，及时更换卫生状况差的商品，使整个店铺洁净卫生，提供一个良好的购物环境。
做好陈列能让产品销售事半功倍，离过年只有一个多月时间了，无论是备货、布置还是陈列都要开始准备起来啦！最后预祝每位掌柜都能大卖，满载回家过好年！
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这波操作，算是把春节营销玩明白了
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