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文
摘
要
如果你想靠微商赚钱吗，我这个回答你必须要看。全文一共六千字
包含了5项核心的步骤，价值过万，当年舍友请我吃炸鸡腿我都没把这些方法告诉她
微商必须了解的5步骤，这篇文章有点长，建议先点赞收藏，细细观看
流量是什么——流量的分类——引流方法——案例分析——如何维护微信好友
引流方法千千万万，一定要找到自己合适的引流方法！
此文是基础，但也是必看的大能量
引流不一定要花钱，但是如果想引流，花钱，花时间必须有一个
如果不想花钱，就要多花时间。如果想高效且精准引流，既要花时间又要花钱
引流平台有很多，但引流的底层思维逻辑是一样的
如何引流精准客户？这个方法可以帮到你！
我不仅会分享引流的底层思维和方法，还会告诉你怎么维护引导到微信的客户
让流量变成留量，提高客户的终生价值
打造客户流量池，掌握获客新方式 想成功引流微信，快速成交客户，跟引流相关的所有方法秘诀
我会在今天这篇文章当中毫无保留地告诉大家，让你能看得懂，学得会，用得上。
什么是流量？
流量分线上线下
线下流量大家都知道，超市，酒店，KTV等聚集人群的门店都是流量的来源
线上流量：大白话就是上网的人就算是流量，基本活跃在购物APP，社交APP，短视频APP等平台,划重点：只要使用互联网工具的都算流量
流量有什么用？
不管你是卖什么（虚拟）（实物）都和流量有关联，只要你是做买卖的都避不开流量这个话题，线上线上亦如此
流量分几种?
两种，公域流量和私域流量
01、什么是公域流量?
“公域流量”简单的说就是属于公共的流量，不属于我们自己拥有的资源
而做网络运营推广大都是在公域平台上做流量，这种方式多半会受到了平台的流量限制，稍微不注意平台就会限制或者被封号
比方说在知乎平台流量、抖音平台流量、快手等平台流量都是属于公共的流量，都是属于平台的流量
有些公域流量是要付费的，比如百度，搜狗，如果你去搜索某个关键词
展示在你面前的是围绕这个关键词的自然排名展示和竞价排名展示
这些关键词为什么会展示在第一页被你搜索看到，那是因为广告主在这些平台投了广告费，平台就会把这些关键词排在前列，给用户搜索看到
现如今，公域流量都是掌握在各大平台手中，而且是要付费才能获得，那么在这种情况下，自媒体主就想要打造自己的流量圈
从而，互联网商圈就出现了“私域流量”
02、什么是私域流量？
私域流量刚好与公域流量相反，它是一个相对封闭的流量池，是属于自己的拥有的资源
这些流量是可以自己支配的，比方说，腾讯系的QQ、微
私域流量就是一个基于信任关系的封闭性平台上的流量池。因为私域流量近乎是免费的
私域流量拥有自己的会员体系，建立了自己的沟通渠道，可以做好产品的延展和多元化
引流方法千千万万，适合我的不一定适合你，适合你的不一定适合我
不光引流，还会教变现，营销等等
现在先讲其中一个概念
鱼塘理论。什么是鱼塘理论?
鱼塘理论是把客户比喻为一条条鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘
成交之前，需要我们想办法抓住潜在客户，早期我们为了吸引更多的潜在顾客，往往需要免费或者让利的方式来推广自己
那么从哪里抓潜呢？从别人的鱼塘里。鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼。”
成交之后，我因为我们前端更多是以让利的方式吸引了顾客，所以我们需要追销其他产品，才能保证我们的利润
当我们成交和追销的客户多了之后，我们就可以逐渐形成我们的自己的鱼塘
这个流程现在很普遍，但是还是有很多人不知道怎么做，所以我会说明白
我们搞清楚了这个顺序之后，就发会发现，没有引流，就没有成交
也就是说，我们如果需要成交客户的话，就必须先要有潜在客户
所以，我们如何定义我们的潜在顾客就非常重要了，想明白了你的潜在客户是谁，你就能够省下很多无效动作，企业就不需要盲目地推广
首先，找到现在就需要你的人，你的客户是谁?现在就有支付能力购买你产品的人，而不是需要慢慢培养，以后可能会购买的人
其次，不精准，无价值。虽然我引流的是泛粉不是精准粉，但是都是靠我输出文章吸引的，如果你卖那种涨粉的，在朋友圈躺尸的是非常非常非常没有价值，泛粉还有可能转化，僵尸粉可就没可能了
我们引流的目的是为了抓潜，最好的抓潜就是找到现在就需要你的人，也明白了在更精准的鱼塘里抓潜，会比在大海捞鱼更容易。
鱼塘理论讲完了
那应该怎么把鱼往鱼塘里引呢
找对鱼塘钓大鱼！
如果我们带着明确的目标开展我们的工作，往往我们会高效得多
所以在寻找鱼塘时候，我们也要非常明确的目标，我们如何分辨哪些是可以跟我们合作的鱼塘？
你的客户是谁?他们在哪?
比如你是卖减肥药，你的客户是不是肥胖的人?互联网就是一个超平台，上面的肥胖人也很多
那具体怎么引流?
第一，投广告。互联网就是一个巨大的鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘，本质上很多互联网公司，包括BAT、头条、京东也是一个广告公司
有很多平台是可以支持我们投广告的，只要我们的销售额，可以把投入的广告费赚回来，那么我们就可以持续
但是我不建议去付费引流,亏的可能性太大了
第二换资源。对方不接受广告，也不接受分销的方式，我们可以尝试换资源的方式来合作。
换资源就需要看双方有什么互相看得上眼的地方
和互推差不多，但是换资源会更广面
这次引流就讲了2个方法的大概，后期出连载，会有很多细节，更容易上手操作
每天引流30+精准用户，一个无欲无求的小姑娘月赚万
一位小姑娘，是一位95后，卖蛋糕零食类的，
第一次听我的课时候，还没确定想卖什么，
她很随缘，虽然感觉不太想做微商，但是那时我是免费上课，
她也就认认真真的听了，她跟我说她最近买了好多零食，
我就问了什么零食，哪买的，
她就和我说，一个千层蛋糕，和一堆小零食 在微商那买的，
我就想着，如果你没有想好产品，你喜欢吃这个，完完全全可以做零食代理，
虽然零食利润不高，但是做微商，卖产品最重要的是自己试试吃，自己喜欢的东西，不会说哪怕花几十，几百入代理而亏钱，可惜
那时候便宜的蛋糕还没兴起，一个千层138，能赚30左右，其他利润更低
第一步，找鱼塘。用户是谁?
是爱吃蛋糕，零食的群体，
这个世界上爱吃零食的人不要太多，
首先她在抖音，快手美拍，拍她的小零食，去引流，视频拍的好，吸引了很多粉丝
由于她人好点搞笑，很多顾客都喜欢她逗比样，所以很快就和顾客建立了不错的关系。
（引流最好的就是价值输出）
第二步，造诱饵。
当时我给的建议非常简单粗暴直接送，可以送不贵的小零食，要求是推荐几个人，
虽然这种很老套，但是这也是微商快速建立粉丝基数的宝剑，必不可少，
最最最关键的是诱饵，诱饵不好没人会参加活动
第三步，设钩子
就是后期的诱饵，死死的抓劳他们，
比如拉一个群，自己先学习一下如何经营社群，每次客户买东西就让他们反馈发群里
如果没人买就发自己的，或者找人发反馈
最主要的是让顾客看着好想吃！
最好让托，天天换人在群里说，好想吃，能不能做个活动，一个人几天一次，别频繁
过个一个星期可以预告一下说下个星期有活动
这个钩子，需要自己慎重思考，谨慎谨慎再谨慎，因为设钩子可以长期的
第四步，变现
每天活跃群聊，半个月左右，抓准上家打活动
据我所知她的上家一个月能打1-3次活动，
这个时候就是搞活动了，拼团活动，送东西，物超所值，
那个时候很多人都想吃千层蛋糕，她就直接138一个蛋糕，
在加上上家送的，自己在送一堆小零食，就会显的很值
当时6个群一共2000多人，一共出了400多单，自己纯利润1万不到一点，
但是你换个角度想想，如果你卖的是利润高的产品，一单赚100，200甚至更多，出400单是什么概念?
当然群是很活跃的，这就是社群营销的魅力
放在现在我举例的诱饵没这么有诱惑力，但是放在那个时候
也就2年前吧，蛋糕比现在贵多了，
现在千层蛋糕拼多多20块钱，一样大小，稍微穷一点的人都会选择20几块的，
但是设诱饵实质意义是一样的，
要的关键点：要有诱惑力，诱饵好
如果你是利润高一点的产品，能赚的更多多多
我能逼逼太多了
4.基础设置+如何维护微信好友
成功把客户引流微信，是不是就可以了?
这是是不够的
很多人加了客户的微信后，就不知道该做什么了
因为不懂得维护客户，不知到怎么利用微信去跟进客户
导致好不容易加到微信上的客户流失了很多。
所以学习运营是很有必要的
可以从3方面入手：
第一，打造靠谱形象；
第二，做好朋友圈规划；
第三，做好用户分层。1、 微信昵称，头像
还要有人设感：像一个真实的人，
毕竟在手机那端，即使你真真切切是个人，所有人也知道你是个人，
可是你没有人设，他们面对手机，就感觉你不像真人，很冷漠，
就好像是大家身边的朋友一样，有独特的性格，有辨识度。
有人就说了，好麻烦啊。
不是的，其实也很简单，就展示最真实的你，你什么性格就怎么说话，
但是也还是尽量正能量化，有点小缺点会使人设更成功，
但是不能过于过分
我们的账号设置就遵循这个原则。
* 头像攻略—真人，动漫
真人
头像最好是你自己的照片，不要过于微商化的个人照，如果你实在不好意思，给个背影或者侧脸、挡住脸这样的照片也是可以的
动漫头像也可以是动漫头像，如果是动漫头像，建议是个人专用的头像，把自己的人物照片转成动漫头像
手绘头像设计。头像Q版真人照片转动漫画卡通人物，去约稿手工定制作，
淘宝搜一搜就有了如果已经确定头像就建议不要换了，
因为一直一个头像他们刷你文章就能立马想到这是你，
另外要注意，无论是真人还是动漫头像，包括你想换的其他头像
一定要注意以下几点
1.无辨识度
2.频繁更换为什么都建议用自己当头像？
有没有辨识度先不说，至少不会烂大街，
可能有人说，看到一样的头像会有一种莫名的亲切感，
是因为你们品味一样，感觉在人人茫海中遇到头像一样的不容易，所以显得亲切
但是有辨识度的话，别人一看头像就想起你
* 名字攻略
优质的名字，往往都符合这4个特点：容易记忆、直观理解、便于搜索、利于传播。
首先，容易记忆，检验标准就是别人说一次两次你就记住了，这叫容易记，
凡是要说五次，甚至十次都记不住的话，建立立刻马上改名
在这里我给大家分享一个方法：滚雪球，人们更容易理解他们熟悉的事
所以我们要从人们熟悉的事物添加新元素，起一个名字
比如瓜子二手车，是不是一下子就记住了？
理解直观，就是理解起来不要有歧义
至于便于搜索、利于传播都懂
但是名字最关键的还是，不要复杂 ，也不要有歧义
昵称我建议大家设置的有个性一些，
有自己的一个独特的风格或者一眼就看懂你是干什么的
整理了一些起名公式
1.名字+领域
我们可以结合自己所做的领域去设置一个相关的昵称，这是各个平台通用的公式，用在哪里都不会出错。
起名示例：专科考研的mv君（考研） 左右读书 （读书）我们聊感情（感情）
2.（酷似）真名
这种名字人设感是最强的，所以你可以给自己起个艺名（hhh居然这么快就要起艺名啦），
不需要起成一个真实的名字，而只是要用真实的姓和姓。
起名示例：李佳琦 薇娅
3.有少女感，鬼马一点
少女感也是现在社会女性追捧的主旋律，所以起一个有少女感的名字很讨喜啦
起名示例：有魔法的糖糖 橙子味的蔓越莓 肉肉的团团呀 无处安放的身材
2.个性签名
以上是我们微信昵称的命名方式，如果微信昵称是品牌名字的话，
那么个性签名，就是我们的品牌口号了。
品牌口号，有时候比品牌名字还重要
比如卖包子的口号是，从不卖隔夜包子
所以口号是很好的一个品牌价值补充。
那么在我们的个性签名里面，也是我们昵称的价值补充，大致分四类：
第一类，身份说明。简明扼要地说明你的身份。
第二类，价值展示。比如你负责做好产品，我负责卖爆产品，这是我朋友的签名，很明确他的价值是什么。
第三类，愿景号召。比如帮助1000万家庭智慧育儿。
第四类，表达态度。比如包你回本
3.朋友圈背景
1.朋友圈封面
如果说，我们在微信做生意的话
朋友圈就是我们的门面。
我们知道一个店铺，
他的门面他的装修是很重要的，
不过我们大部分人用微信去经营顾客的时候，
不太在意我们的朋友圈封面。
不是完全没设置，就是设置得不对，
没有传达品牌定位的信息，这个触点，可以说是无效。
一般来说，我们添加一个人的微信的时候
会下意识地看一下对方的朋友圈，就会看到这张背景图，还有如果我们日常更新朋友圈
也会吸引一部分好友点进我们的相册看，也会看到这张封面，所以非常值得我们去研究。
这个背景会加重人设感
比如一个爱我家猫我家狗的温柔铲屎官 ，自我介绍 ，说一说自己的主要业务，副业务，可以几个字说完
推广业务｜广告业务｜......
在放几张，自己狗狗猫猫的小图片，在自己设计一下排版
第二点是做好朋友圈规划。
多发干货，多发生活，多发反馈，多互动，多福利
第三，做好用户分层。
每个用户的价值是不一样的，通常是20%的用户贡献了80%的业绩
所以我们要重点维护好价值高的客户。
怎么维护其实有一个很好的点，意料之外的惊喜 放我课程着重讲
