本
文
摘
要
赚钱行业里有一句话：
想要赚到钱，就要往人扎堆的地方去找，人在哪里聚集，钱就在哪里诞生。
道理很简单。
因为我们不管做任何项目，本质就是赚人的钱，人都没有，我们还能赚什么？
所以我们可以看到抖音、小红书、知乎等自媒体平台簇拥了几亿的用户，诞生了一批又一批的人赚到了他们想要的钱。
线上如此，线下亦是如此。
那春节，哪里人最多、最热闹？
无疑就是农村。
因为现在国内大多数都是打工族，他们为了生存每年不得不背井离乡挤在大城市，他们一年365天除了想钱外，最想的就是家。
但苦于生活压迫，一年能回家的次数屈指可数，有些是不舍得请假，有的是因为工作脱不开，有的是因为路途遥远.....
这些理由在平时会阻断他们回家的欲望，但在春节的时候却不再是他们的阻碍。
因为在他们的观念里，一年到头的忙碌就是为了春节能回家过年。
所以我们可以看到，全国各地只要是春节，总有浩浩荡荡的回家大军，而平时冷清的农村也会瞬间变得热闹非凡，堵人又堵车。
而这些人回家后，为了能过一个像样、快乐的春节，都会做一个动作，就是去镇上赶集，特别是临近过年时的几次赶集日，镇上总是人山人海。
因为他们需要采购过年的年货、需要购买过年的衣服，需要去镇上感受年味来犒劳一年的苦逼工作。
这时，他们是有钱的，因为积攒了一年，口袋再怎么也会鼓起来。
这时，他们是舍得花钱的，因为憋屈了一年，过年是发泄的最好时候。
这时，他们是会冲动的，因为在外赚了一年钱，回到农村怎么得也是衣锦还乡，既然还乡，就要还的大方霸气和自豪。
所以春节在农村，人流有了，他们的消费动机也有了，我们能不能赚到钱？
话是这么说，但如果我们没有具体项目也没用，有项目才会有赚钱的机会。
那春节在农村集市我们能做什么项目赚到钱？
下面政哥就给大家整理几个需求比较大的项目，供大家参考参考。
一、春节集市卖春节大礼包
上期关于春节的赚钱商机，政哥分享的是卖新颖红包的全盘玩法，当时有说红包是家家户户过年必须具备的东西。
传送门：《春节商机1-红包的另类玩法》
其实除了红包，春联、过年悬挂物也是一样，只不过红包是对外使用，春联、过年悬挂物是对内使用而已，但都是刚需。
特别是对于农村，这些物品的需求更为强烈，毕竟除了住宅需要贴外，宗庙祠堂装饰也是必不可少。
既然需求这么强烈，我们能不能在集市上卖？
操作方法也很简单，不需要什么技巧，回家的时候，提前在网上进行批发，然后拉上三五好友上集市直接开卖就可以。
比如我们可以看一下1688关于春联礼包的拿货渠道：
一个春联礼包，里面包括对联、橱窗贴等装饰物，一套最便宜的才几毛钱，哪怕是我们拿货数量不多，也才1块钱一个。
但是在集市或是门店，别人都是卖10块1个，过年期间还经常供不应求。
我们不需要卖这么贵，卖5块、6块行不行？
一个差价就有四、五块，根据春节赶集的人山人海，我们一天卖出100个不难吧，那就有四五百块钱的差价。
而且除了大礼包之外，其它的春节悬挂物我们能不能卖？
比如下图的春节灯笼、中国结等，去年过年政哥就买了2对同心结，花了40块，但是在1688批发价格只要几块钱1对。
1对价差就达到30多块。
那些会买对联的人，肯定也会有灯笼、中国结挂件等需求。
那100人购买，就有近3000的利润，加上春联的价差，一天利润有近4000了吧？
甚至春联礼包我们不赚钱都可以，就免费送，但前提是要买灯笼或中国结才送，这样就能形成销售差异化。
然后再设置一些营销互动，例如弄一些抽奖形式，转盘也好、 *** 灯也可以，甚至还可以加入10秒免单的互动，只要手气好，就可以免单。
十足的满足了他们的贪玩和猎奇。
所以我们千万不要小瞧农村集市那些摆摊卖春联的人，人家利润是真的高，再加上需求旺盛，春节前一个月摆摊赚的钱可能比你半年打工赚的还多。
但是很多人却看不起，觉得自己是大城市打工回来的人，他们一副春联才卖几块钱，能挣几个钱？
这也是为啥打工人会有这么多的原因。
二、春节集市卖盆栽、年橘
在大城市，每年年底都会有花市，有些是以市为单位举办，有些是以区为单位举办。
但不管哪种形式，人都非常多。
因为城里每户人家过年，总会购买一些寓意好运、财运的盆栽来讨个 *** 头，比如富贵竹、年橘、花开富贵等。
这种以花讨彩头的形式，在大城市特别流行，所以我们可以看到在大城市里年底花市特别多。
但这些在农村却没有。
而现在农村人流的主力军都是在城市回来的年轻人，他们也想家里过年能摆一些盆栽或年橘来迎接新春，但却很难找到。
比如去年政哥回老家县城过年的时候，跑了整个县城都没有找到花市。
当然可能每个小县城不一样，有些会有，有些没有。
但不管有还是没有，过年卖盆栽或年橘都是有很大的市场。
而且这些客单价都不低，起码都是几十起步，但价差也不少，一盆最少有十几块，有些甚至能达到几十上百的差价。
关于花的价差政哥之前也有写过专门的文章，我们先不说盆栽，就单说一支支的玫瑰、康乃馨，批发价在几毛，售卖一支能达到五六块，更不要说我们的过年盆栽了。
政哥有一个朋友，每年年底都会去他所在周边城市里的花市租摊位卖花。
摊位基本是,5天4000，但这5天却能赚到差不多4万块。
他说能赚这么多，一是在花卉市场拿货便宜，二是购买需求大。
所以，我们能不能也去城市的花卉市场订购各类盆栽然后拿回农村在集市上卖呢？
而花卉市场一般县城比较少，但只要是市级城市都有，所以拿货也是挺方便的。
传送门：《鲜花的赚钱商机》
三、春节集市卖衣服
过年穿新衣意味着辞旧迎新，这已经成为了国人过年必备的习俗。
所以身为农村人，平时哪怕再不舍得买，但在过年的时候总会咬牙添几件新衣裳。
但是因为是农村人，钱包还不是太鼓，而且身为农村，进城也麻烦，所以大多数都会选择在集市日购买自己的新年衣服。
而从城市回来的年轻人，这时也会带着自己年迈的父母和小孩上集市购买，也就带动了摆摊卖衣服的火爆。
那我们能怎么做呢？
其实逻辑也很简单，就是选品、拿货、制定售卖政策，然后直接开卖就可以，毕竟是有需求的市场。
1、首选是衣服品类选择
乡镇人都喜欢看着价值高、价格低的衣物，特别是大件衣服，所以此类衣物是我们的首选。
货从哪里拿呢？
网上有很多批发网站，诸如1688、杭州女装网、义乌网....
我们就拿1688举例，我们来看下里面的衣服：
冬季大衣17元、毛衣才7元，任何一件放到实体店都是卖几十上百元。
2、制定售卖策略
如果我们把这些衣服拿到集市上，大衣、毛衣全场30元1件，50元3件，你觉得那些农村的大叔大妈会不会要？
现场拿个大音响，放点 *** 音乐，结合话术说厂家清仓甩卖，仅限今天，前100名购买满100元，再额外送鞋子一双。
根据农村人贪便宜的人性、营销心理学的稀缺原则、损失规避原则，几百人哄抢不无可能。
四、春节集市搞抽奖活动
上面说的都是卖的，卖的是刚需，那玩的也是少不了。
因为过年，大家都想博个好运气，所以抽奖类的活动我们可以搞一波。
但具体怎么抽却很有讲究，普通抽没得玩，只有设计一些套路才能玩的转。
那套路能怎么设计？听政哥慢慢道来。
在集市上，找好一个摊位，搭个帐篷，摆上桌子，在桌子上放上农村人最喜欢的生活用品（雨伞、铁盆、筷子、雨伞）作为抽奖奖品。
然后制作展架写上玩法规则：
免费抽奖，100% *** （主标题，加大突出、强调）
1、所有⼈员免费抽奖；
2、百分百 *** ，没有空奖；
3、⼀等奖雨伞（ *** 率40%），⼆等奖铁盆（ *** 率20%），三等奖筷⼦（ *** 率20%），四等奖勺⼦（ *** 率20%）；
4、抽到⼆等奖、三等奖、四等奖，加微信即可免费拿走，⼀分钱不掏；
5、如果抽到雨伞⼀等奖，需要拿10元购买带⾛。
诱惑力大不大？
农村人贪便宜的习惯对比城市人有过之无不及，而且被套路的少，所以防备之心没城市人强。
80%的人都会围观、观望，这时安排几个托现场参与，验证真实有效，反正免费的不拿白不拿，马上能吸引一群人抢着参加。
抽奖结束后，消费者不论中几等奖，都会带着奖品高兴的走，即使抽到了10元⼀把的⾬伞，在他们心里也觉得赚到了。
那这个抽奖活动怎么赚钱呢？说的都是免费送、免费玩，不亏个底朝天都不错了。
其实这里的玩法关键是奖品的成本和 *** 率的设计。
就拿雨伞来说，在人普遍观念里，一把雨伞最起码价值20元，但真正成本是多少呢？几乎没人去了解过。
来看下1688雨伞的价格。
便宜的1.6元，好点的3-8元，我们就按3元算。
再查了下其他的产品，价格大概是：铁盆1.5元，筷子1元，勺子8毛。
都很便宜吧。
那现在我们来算一笔账：
我们算摆摊一天有200人参与
一等奖：雨伞的 *** 率是40%，40%*200人=80人，收款80元*10元=800元，雨伞成本240元。
二等奖：铁盆 *** 率20%，20%*200人=40人，收款0元，铁盆成本60元。
三等奖：筷子 *** *** 率20%，20%*200人=40人，收款0元，筷子成本40元。
四等奖：勺子 *** *** 率20%，20%*200人=40人，收款0元，筷子成本32元。
那一场下来总利润是800-240-60-40-32=428元。
实际上，如果赶集日我们能霸占好位置，八点就能开张，一直到下午五六点，十几个小时四五百人参与活动不难，那收入就接近1000元。
这种玩法能赚钱，无非玩的是人性，也是套路。
如果看过政哥之前写的《赚钱十二套路--学好人性套路，让天下没有难做的生意》就知道，这里运用了多种套路。
首先是羊群效应：要安排托先玩，带动气氛，看到有人玩了，别人就会跟着玩。
然后是互惠原则：多给别人好处，让别人有贪便宜的感觉，贪的越多，为你付出的也就越多。
而这种玩法赚钱的核心就是靠一等奖的价差以及参与的人流量。
所以如果想赚更多，可以更换价差更高的奖品。
比如把一等奖换为智能手机、二三四等奖换为毛巾、牙刷、洗衣粉等常用商品。
规则还是那些规则，只是抽中手机的门槛更⾼，“抽中手机后，只需399元即可带⾛”。
1688上的智能机价格不到200元，399元带走，便是利润翻倍的⽣意。
⼀场活动下来，利润便是⼏千上万块了，够 *** 。
五、政哥有话说
上面的玩法只是基于春节期间。
但就像政哥经常说的，我们做任何项目都要跳出一线执行思维。
也就是说任何生意，做到后面都要跳出一线的赚钱模式，要往能复利的模式去思考。
所谓复利模式，就是不需要你再亲自去做，哪怕你不出摊，照样能有源源不断的收入。
而要做到这一步就必须得收集流量，必须打造自己的私域流量池。
也就是我们不管是在摆摊卖春节挂饰、衣服、盆栽，还是玩抽奖互动，都要尽可能的收集多的客户徽信。
然后再把我们的朋友圈内容设计好。
比如发自己出摊时的火爆场景（有真实）、发摆摊的技巧（有价值）、发每天的收入，用数据说话（有权威）。
让别人看你朋友圈就能产生你是做这一行专家的印象，并觉得跟着你干也一样能赚到钱。
所以这时候在朋友圈里就可以推出学徒、代理业务。
一个城镇发展一个，专门负责那个城镇的集市日。
只要成为代理，技巧、方法全部教会，但必须从你这里拿货。
一件货物在1688拿货基础上上涨5%供给他们，同时成为代理，收费2999贵吗？
如果在自己摆摊过程中加入抖音快手短视频直播的话，吸粉变现是不是会更厉害？
好了今天关于农村集市赚钱的商机就分享到这里，下期继续分享春节小孩的商机。
下面这段话建议每天读一遍：
混一天和努力一天看不出任何差别，三天看不到任何变化，七天也看不到任何距离。
但是一个月后会看到话题不同，三个月后会看到气场不同，半年后会看到一定距离，一年后会看到人生道路不同。
你继续堕落下去的话，你的天赋就会被全部收走，你身边原本比你差的人，也会靠努力一个一个超越你，你继续差的话没人会等你。
所以请不要在该吃苦的年龄选择安逸，走自己的路为自己的梦想去奋斗，即使有人亏待你，时间也不会亏待你，人生更不会亏待你。